小學(xué)課后輔導(dǎo)班招生，如何有效的策劃招生活動(dòng)？

相信對(duì)于每一個(gè)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班的老師來(lái)說(shuō)，最為頭疼的問(wèn)題，無(wú)外乎就是生源穩(wěn)定的問(wèn)題。學(xué)生招不到，機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到盈利平衡，將會(huì)面臨很大的生存危機(jī)。要怎樣有效的策劃招生活動(dòng)才能保障生源呢？

通常，我們舉辦活動(dòng)，都是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。在活動(dòng)進(jìn)行前，首要任務(wù)是先對(duì)新客戶進(jìn)行邀約。當(dāng)然，邀約客戶不是隨便一個(gè)電話或者一條短信就能完成的工作，它也有邀約方面的注意事項(xiàng)。

首先、邀約要正規(guī)和正式。比如：做一個(gè)專業(yè)的電子版邀請(qǐng)函，以邀請(qǐng)函的形式發(fā)送給客戶，讓客戶了解你的誠(chéng)意，加大客戶的心里觸動(dòng)，提高到場(chǎng)率。

第二、邀約提醒要合理多頻。很多時(shí)候我們發(fā)給客戶的文件或者邀請(qǐng)函，客戶可能由于工作忙碌的原因容易忘記，所以，我們要合理并且頻率多次的給客戶提醒，時(shí)間提醒點(diǎn)可在活動(dòng)的前一天進(jìn)行。

第三、客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)要熱情。客戶會(huì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，往往都是存在選擇機(jī)構(gòu)這方面的報(bào)名需求，所以接待的相關(guān)人員要高度重視，并做好介紹、宣傳工作。當(dāng)然了，所謂的熱情不是阿諛?lè)畛校且宰詈玫男蜗蟆⒆罴训臓顟B(tài)自信的面對(duì)學(xué)校活動(dòng)的招生工作。

第四、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要控制。輔導(dǎo)班在策劃活動(dòng)的時(shí)候要做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排，活動(dòng)當(dāng)天什么時(shí)間點(diǎn)做什么活動(dòng)都要合理控制，無(wú)論是籌備還是執(zhí)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是重要的一環(huán)，不可忽視。

第五、銷售環(huán)節(jié)要趁熱打鐵。在活動(dòng)差不多結(jié)束的時(shí)候，要對(duì)客戶趁熱打鐵，尤其在客戶還對(duì)機(jī)構(gòu)抱著“半知半解”心態(tài)的時(shí)候安排工作人員馬上引導(dǎo)，做好對(duì)接意向客戶的準(zhǔn)備工作。

評(píng)判一個(gè)好的招生活動(dòng)與否就在于現(xiàn)場(chǎng)簽單成功率的多少。只有做好前期的策劃方案，才能保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的順利進(jìn)行。

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