小學課后輔導班招生，如何有效的策劃招生活動？

相信對于每一個開設輔導班的老師來說，最為頭疼的問題，無外乎就是生源穩定的問題。學生招不到，機構無法達到盈利平衡，將會面臨很大的生存危機。要怎樣有效的策劃招生活動才能保障生源呢？

通常，我們舉辦活動，都是以開發新客戶為主。在活動進行前，首要任務是先對新客戶進行邀約。當然，邀約客戶不是隨便一個電話或者一條短信就能完成的工作，它也有邀約方面的注意事項。

首先、邀約要正規和正式。比如：做一個專業的電子版邀請函，以邀請函的形式發送給客戶，讓客戶了解你的誠意，加大客戶的心里觸動，提高到場率。

第二、邀約提醒要合理多頻。很多時候我們發給客戶的文件或者邀請函，客戶可能由于工作忙碌的原因容易忘記，所以，我們要合理并且頻率多次的給客戶提醒，時間提醒點可在活動的前一天進行。

第三、客戶到達現場要熱情。客戶會到達現場，往往都是存在選擇機構這方面的報名需求，所以接待的相關人員要高度重視，并做好介紹、宣傳工作。當然了，所謂的熱情不是阿諛奉承，而是以最好的形象、最佳的狀態自信的面對學校活動的招生工作。

第四、活動時間節點要控制。輔導班在策劃活動的時候要做好時間節點的安排，活動當天什么時間點做什么活動都要合理控制，無論是籌備還是執行，時間節點都是重要的一環，不可忽視。

第五、銷售環節要趁熱打鐵。在活動差不多結束的時候，要對客戶趁熱打鐵，尤其在客戶還對機構抱著“半知半解”心態的時候安排工作人員馬上引導，做好對接意向客戶的準備工作。

評判一個好的招生活動與否就在于現場簽單成功率的多少。只有做好前期的策劃方案，才能保障活動現場的順利進行。

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