作為公司的業務員，總是希望多開單，畢竟關乎著自己每個月的能領到多少薪水。 但是，我們不能為了簽單而簽單，只為簽單而簽單，很多其他的因素也需要考慮進去。 前天，小莫就很遺憾的放棄了一單生意。客戶需要一臺8米的地磅秤，我給客戶做了報價，價格及其他細節都談好了，卻卡在了付款方式上。日常我司的付款方式都是3:6:1，先付30%的定金，貨到現場付60%下貨安裝，安裝調試完成后付清尾款。客戶不答應，他們單位有自己付款的方式，要求先付30%，安裝完成后付60%，然后預留10%的質保。 客戶的安裝地址在西昌，相聚工廠距離頗遠，貨到現場之后，我們就會變得非常被動。我們之前遇到過類似的情況，結果對方是一個老賴客戶，別說賺錢，結果連貨款都虧了。貨到現場之后，就給客戶安排安裝，安裝之后，客戶就以各種各樣的問題，拖延付款時間，地磅已經安裝好，技術員也不能一直在現場等著客戶付款，畢竟還有其他的工作。后來，業務員跟客戶洽談幾次，采購爽快地說了一個付款時間，做生意都是誠信交易，因此，我們選擇相信對方。另外長時間的拖延，我們也承受不起，所以公司只能讓技術員先回來。 不曾想，到了約定的付款時間，任不見貨款，打電話過去，一拖再拖，誠信度大打折扣，我們感到萬分無奈，也無計可施，只能再次相信客戶。結果這一拖就是好幾個月，中途公司也考慮過要不上門催賬，然而，較遠的距離，一趟下來的差旅費讓原本就少的利潤更加寥寥無幾。結果，大半年過去了，突然有一天，客戶的電話打不通了，我們也意識到，貨款可能收不回來了。 一朝被蛇咬十年怕井繩，以防類似的事情再次發生，雖然覺得很可惜，但是做生意該堅持的底線還是要有，生意人要有底氣，有誠信！！！ 感謝您關注四川宏進電子科技有限公司，若您希望獲得進一步的了解電子地磅等更多信息，歡迎來電咨詢028-85131583！