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據報道,香奈兒世界環游之旅于日前到達迪拜這座21世紀摩登大都市。世界知名模特,時尚界名媛等紛紛出席在此秀場上,在世界最高建筑迪拜塔里展現香奈兒的霸氣時尚潮流。
 
據悉,自2000年起,香奈兒就踏上了春夏系列秀的環游世界之旅,腳步遍及巴黎、紐約、邁阿密、威尼斯、新加坡、安提比斯等時尚之都。在充滿摩登和時尚氣息的阿拉伯城市迪拜,香奈兒春夏系列秀的秀場更是布置得別開生面,整個秀場以耀眼昂貴的金屬元素為主,在世界最高的這座摩天大樓頂層耗時兩個月搭建了一個在荒漠中的人工島場景,名人嘉賓坐在類似于具有當地特色的擺渡小船上觀看了這最不可以思議的未來之秀。而模特們身穿的華服高貴華麗的印花元素令人眼花繚亂,極具異域風情。
不少服裝業內的深喉這樣說,品牌經過多年發展后,格局基本成型,女裝由于競爭激烈,小品牌依靠簡單創新而實現快速上位的可能基本全無;而男裝在快速的兩級分化,但無論做商務還是做時尚,都在逐漸向低端市場延伸。這個過程中,把握什么樣的創新機會才有出位可能?
億邦動力網先后連線了多家服裝品牌,覆蓋從千萬規模到數十億不等的品牌,試圖在其品牌的發展過程中,捕捉到其至關重要的創新點。隨后總結發現,主要分為三類:在原有品牌營銷體系基礎上升級的創新營銷方式;在市場中進行文化和情緒的捕捉;另外就是改變運營方式,提升運營效率。
已經開始的文化追求
在與億邦動力網的連線中,GXG電商總經理李淑君認為:品牌營銷經歷了人口紅利、渠道為王、產品致勝、客戶體驗幾個階段的變化,現在已經進入了新的階段——“文藝復興時期”:以文化搶占市場。
李淑君認為,現在的消費者物質生活非常豐富,對產品內衣展示模特,內衣模特廠,有了更多精神層面的需求,在關注產品質量、款式、售后體驗之外,特別還關注產品傳遞出的文化信息。
這樣的情緒其實在一個很小的品牌運營數據中就能看出,“綻放”,一個淘寶上的品牌,7個人團隊,微淘55萬粉絲,剛運營的兩周的來往,擁有4萬粉絲。而他們只是抓住了一個點,“綻放我的旅行范兒”,平臺經常分享旅行中的故事、經驗,形成了一個熱愛旅游的人組成的圈子。
從近兩年快速崛起的男裝淘品牌“花笙記”也能明顯感觸到這一點。一位曾打造了3金冠淘品牌女裝品牌的資深“操盤手”在評價花笙記時說:“其文化的點,是亦中亦日,表面上看,風林火山、殺生、戒律都是日本文化元素,但實際上都是從中國衍生出來的文化內涵,最終賦予了男人一種品味,調性。”
“如果總結花笙記最值得關注的地方,即:視覺,視覺,視覺,文化,文化,文化。”該人士說。
“真正有調性的品牌、找到自己用戶群的品牌才能走出來。”一位創投基金副總裁這樣告訴億邦動力網。
從效率提升突破
與走文化路線有相似卻不同的品牌是韓都衣舍,或者旗下AMH等品牌。
“互聯網品牌,比拼的不僅是產品的設計、視覺的傳達,更重要的是供應鏈的能力、商品品質和生產反應能力。”AMH負責人李甜告訴億邦動力網,韓都衣舍內部有產品企劃部,會對各個子品牌進行貨品管理的指導,分析其庫存周轉情況,提醒品牌及時在經營時進行調整。“AMH在銷售過億的情況下,售罄率依然保持超過95%。”
而支持這一系列數據的根本原因在于韓都衣舍創始人趙迎光的“小組制”梳理,讓產品形成了“單品全程運營體系”。 每一款產品,從設計、生產、銷售都以“產品小組”為核心,企劃,攝影,生產,營銷等相關業務環節配合,全程數據化、精細化的運營。實現了“大規模C2B定制”同時,也解決了服裝業中十分痛苦的庫存問題。
以純作為一個耕耘服裝領域多年的品牌也深諳效率之道,以純推出線上品牌“A21”品牌負責人陳宇文透露,今年A21夏裝采用超過600款的大量款式覆蓋,并通過快速上新的快時尚模式吸引用戶。
內衣品牌舒工坊,為了提升產品出場效率,直接采用了“半成品備貨”, 把商品做成半成品備貨在工廠,隨時根據銷售動銷率,預測1周之后商品的銷售量,進行快速反應,縮短生產周期,降低庫存風險。
務實的營銷創新
在品牌風格與運營方式之外,營銷的創新是品牌商最容易做的。
比如GXG在今年9月份將推出一個新的子品牌,面向中高端客戶,主打輕奢風格。而這個子品牌的衣服設計將更加具有科技感和未來性。
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