2011年放棄A股上市，名不見(jiàn)經(jīng)傳的家居裝修行業(yè)電商網(wǎng)站齊家網(wǎng)今年準(zhǔn)備“逆市”擴(kuò)張。這家經(jīng)歷了4輪融資、背后有著百度投資背景的公司目前已占據(jù)家裝B2C市場(chǎng)40％的份額且持續(xù)盈利。 

  10月24日，齊家網(wǎng)正式宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將齊家網(wǎng)www.0519bd.com分拆成齊家團(tuán)購(gòu)、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。齊家網(wǎng)CEO鄧華金認(rèn)為，“做標(biāo)準(zhǔn)品平臺(tái)型電商能生存的將會(huì)是天貓(微博)、京東商城(微博)等少數(shù)幾家，而非標(biāo)品垂直型電商將是未來(lái)。” 

  齊家網(wǎng)正是百度電商戰(zhàn)略成型后布局的第一顆投資棋子，這顆棋子之后，百度先后投資了在線旅游平臺(tái)去哪兒、房產(chǎn)電商平臺(tái)安居客，顆顆棋子均指向“非標(biāo)商品”，指向服務(wù)鏈條偏長(zhǎng)的垂直電商。緊跟而來(lái)，百度將“有啊”轉(zhuǎn)型為以生活服務(wù)類導(dǎo)購(gòu)與點(diǎn)評(píng)型結(jié)合的愛(ài)樂(lè)活。就在一周前，百度宣布成立LBS事業(yè)部，將百度地圖和生活服務(wù)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。“主打非標(biāo)產(chǎn)品的電商由于服務(wù)鏈條較長(zhǎng)，且線上線下結(jié)合緊密，其專業(yè)性導(dǎo)致門檻較高，不易進(jìn)入；同時(shí)，非標(biāo)電商毛利空間巨大，可運(yùn)作的空間廣泛”，一位接近百度的電商人士稱，通過(guò)搜索用戶行為分析，百度能夠更為快速而精準(zhǔn)地把自身用戶和流量與旗下服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行匹配，從而順利進(jìn)行流量變現(xiàn)。 

  這一切，在百度被統(tǒng)稱為“中間頁(yè)戰(zhàn)略”：即打破搜索單線“產(chǎn)品越好用戶停留越短”的怪圈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)C端（用戶端）收費(fèi)的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 

  變化 

  2010年是百度電商布局的一個(gè)重要分水嶺。 

  此前，百度電商戰(zhàn)略是打造一個(gè)“阿里式”電商平臺(tái)。基于這個(gè)邏輯，百度針對(duì)阿里巴巴(微博)、淘寶網(wǎng)(微博)和淘寶商城，推出了有啊和樂(lè)酷天，后者是百度和日本最大的電子商務(wù)公司樂(lè)天在中國(guó)的合資公司。。 

  然而，有啊則在上線2年后，隨著創(chuàng)始人李明遠(yuǎn)(微博)的離職而實(shí)質(zhì)失敗。百度寄望將流量引入有啊、樂(lè)酷天和旗下投資企業(yè)百麗、樂(lè)淘以及耀點(diǎn)100的實(shí)驗(yàn)似乎并不順利。 

  “通過(guò)流量導(dǎo)入來(lái)獲得標(biāo)準(zhǔn)商品（如電器）用戶的路子行不通”，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過(guò)搜索入口為標(biāo)準(zhǔn)商品進(jìn)行轉(zhuǎn)化的路徑并不完美，目前市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)品電商基本在這一塊都有涉足，其效果亦被更進(jìn)一步的分散化、低效化。相比之下，價(jià)格戰(zhàn)成為了最為有力的武器。 

  “Robin（李彥宏英文名）實(shí)際上早已清楚，標(biāo)準(zhǔn)品電商在淘寶（天貓）的陰影下，已沒(méi)有前途”，上述與百度關(guān)系密切的人士如是說(shuō)，李彥宏是一個(gè)戰(zhàn)略能力極強(qiáng)而又偏謹(jǐn)慎的人，一般不出手，出手必堅(jiān)決。 

  第一個(gè)被百度www.0519wl.com看中的就是家居B2C電商齊家網(wǎng)。此時(shí)的齊家網(wǎng)正在籌備國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。 

  齊家網(wǎng)的前身是上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，彼時(shí)公司的模式是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道將用戶聚集到線下去“砍價(jià)”團(tuán)購(gòu)。經(jīng)歷了3輪融資后，2010年齊家網(wǎng)的銷售額為60億，已經(jīng)發(fā)展成家裝領(lǐng)域最大的電商企業(yè)，占據(jù)了家裝B2C市場(chǎng)36.5％的市場(chǎng)份額。鄧華金以保密為由拒絕透露百度投資的規(guī)模與占股比例。但據(jù)上述接近百度人士透露，百度以約略低于5000萬(wàn)美元投資了齊家網(wǎng)，占股比例不到10％。 

  “百度最開(kāi)始想并購(gòu)我們，但是股東們沒(méi)有同意。”鄧華金表示，百度勸我們不要上市，這個(gè)行業(yè)的電商才剛剛開(kāi)始。牽頭此番投資的人正是百度投資總經(jīng)理湯和松，記者向湯和松求證百度電商的更具體設(shè)想時(shí)，湯稱，“對(duì)于整體戰(zhàn)略，百度很少在全員層面進(jìn)行宣講，中間頁(yè)戰(zhàn)略也僅僅是在高層進(jìn)行布局”。一位愛(ài)樂(lè)活公司內(nèi)部人士透露，百度實(shí)際上并不希望外界更早看懂李彥宏的真正意圖。 

  之后，百度圍繞生活服務(wù)平臺(tái)相繼投資了在線旅游電商去哪兒，并將旗下有啊“換血”至愛(ài)樂(lè)活，轉(zhuǎn)型為具備較強(qiáng)轉(zhuǎn)化力的生活服務(wù)類導(dǎo)購(gòu)與點(diǎn)評(píng)平臺(tái)。 

  意圖 

  “百度不是在投資電子商務(wù)，而是投資用戶搜索行為相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局”，電子商務(wù)獨(dú)立分析師魯振旺說(shuō)，在他眼里，百度與騰訊的第一輪電商投資均已失敗。 

  現(xiàn)在的百度則選擇了與之前完全不同的道路，在2011年的百度年會(huì)上，稍顯獨(dú)斷的李彥宏再度堅(jiān)決地重申打造“中間頁(yè)”戰(zhàn)略，即實(shí)現(xiàn)服務(wù)鏈條較長(zhǎng)的非標(biāo)商務(wù)與百度用戶搜索行為的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。顯然，百度希望在阿里勢(shì)力所不能及的非標(biāo)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。 

  這一切似乎早有征兆。在百度2011年聯(lián)盟峰會(huì)上，李彥宏首次提出了“中間頁(yè)”的戰(zhàn)略：一個(gè)在搜索引擎和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中間的狀態(tài)來(lái)給別人提供服務(wù)。正是基于此，百度才做了上述投資方向和業(yè)務(wù)拆分。“百度現(xiàn)在電商的方向是找對(duì)了。”魯振旺認(rèn)為。 

  這樣的調(diào)整，同樣發(fā)生在視頻網(wǎng)站愛(ài)奇藝(微博)上。愛(ài)奇藝運(yùn)營(yíng)中心高級(jí)總監(jiān)葛承志表示，百度通過(guò)每天的用戶搜索數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶的行為習(xí)慣，從而根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣來(lái)提供視頻內(nèi)容篩選，并有針對(duì)性的為視頻節(jié)目投放廣告。 

  因此，百度不需要標(biāo)準(zhǔn)化的信息，這樣的流量是很難提供“變現(xiàn)”的價(jià)值。比如家電，書籍，數(shù)碼產(chǎn)品等，用戶可直接進(jìn)入相應(yīng)的電商網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。相反，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索頻率與機(jī)會(huì)越來(lái)越高。“每天通過(guò)百度搜索家裝的用戶非常龐大”，鄧華金沒(méi)有