漁具市場的火爆程度與日俱增，這自然就導(dǎo)致了漁具市場的競爭會趨向白熱化，對于漁具加盟店的經(jīng)營者而言，要有一個好的經(jīng)營方法就勢必少不了引進(jìn)客人的方法。


第一步描述對方內(nèi)心中真正的渴望。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進(jìn)行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。


成交的心理過程有三步：
第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)
第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。


而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步—用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。


第二步建立強(qiáng)大的信賴。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。


大家在看了上述的內(nèi)容之后，一定要注意在經(jīng)營過程中學(xué)會如何把客人引進(jìn)來。


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釣魚小知識
競技釣打浮的實用要點打浮指的是除了釣底之外的其他垂釣的方法，主要是包括釣離底、釣半浮、釣淺層還有釣水皮這幾種釣法。之所以說打浮是競技垂釣當(dāng)中最受歡迎的釣法，主要是因為這種釣法的速度是非常快的，而競技垂釣最為關(guān)鍵的一點就是要速度快。
如果我們競技釣的水池是鯽魚池，那么打浮的優(yōu)勢就更為突出了，這樣說的原因主要是有下面這兩個：第一個是因為鯽魚很容易上浮，我們在釣著釣著，就會發(fā)現(xiàn)鯽魚會由貼地到離底，由離底到中底，再由中底到上浮甚至是水的表面，這是由于人工飼養(yǎng)的習(xí)慣而導(dǎo)致的一種現(xiàn)象。
第二個原因是在競技垂釣當(dāng)中，釣鯽魚是按照尾數(shù)來計算成績的，所以我們釣小型的鯽魚是比釣大鯽魚占優(yōu)勢的，在溜魚、收魚還有取鉤等環(huán)節(jié)是比較順利的，可以節(jié)約時間獲得最大的收益。而且小鯽魚是更喜歡上浮的。
要想使用打浮就必須具備一定的基本條件，首先就是要有魚兒上浮，要想達(dá)到這樣的效果，主要是看以下三點：
1、天時。天氣的變化可以導(dǎo)致魚兒上浮，像夏天天氣悶熱，氣壓過低，水里面溶氧量減少，這就會導(dǎo)致魚兒上浮來更好的呼吸。而且在早春還有初冬的時候，處于游向暖處的天性，魚兒們也是會游到上層的。
2、地利。池塘底部的條件變化也是會引起魚兒上浮的，比如說是很長時間沒有進(jìn)行底部清理了，底下積攢了大量的腐殖層，在夏天高溫的發(fā)酵下會產(chǎn)生有害氣體，周圍環(huán)境惡化，魚兒們就會上浮。
3、人和。一是飼養(yǎng)者每天的投喂，使魚兒養(yǎng)成了上浮搶食的習(xí)慣。二是我們在垂釣的時候投放霧化效果好的餌料來聚魚。
建議大家在打浮的時候還要對于釣具進(jìn)行改革，首先要將長水線改成短水線，有的時候還可以無水線。但是要將短腦線改變成為長腦線，以達(dá)到延長它在上層的擺動時間。我們還要改變釣餌的口味兒，以及狀態(tài)，口味兒符合魚兒的愛好就好。
餌料要輕，散還有黏，要想達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，往餌料里面添加少量的雪花粉還有黏粉就可以了。我們的釣法的中心就是快，要點就是準(zhǔn)，做到這兩點，上魚的尾數(shù)夠多，上魚率較高。
打浮要關(guān)注頻率、魚層的變化還有魚情的變化。我們要保持較高的拋竿頻率以及速度，來將魚兒快速的吸引到我們定好的水層。魚兒們不會一直都待在一個水層，所以我們就要尋找變化了的水層，時常做調(diào)整。溫度、氣壓等等因素都會影響到魚情的變化，我們也要關(guān)注這方面的變化。
打浮深深受到釣友的喜愛，主要是因為這種釣法可以迅速地吸引魚兒，形成一個較大的魚群，而且在競技賽當(dāng)中可以節(jié)約大量的寶貴時間，為我們增加獲勝的幾率。