面對現(xiàn)代化發(fā)展，數(shù)字對講生產(chǎn)廠商來說，進一步降低數(shù)字對講的成本門檻是目前的關(guān)鍵所在，同時還需要進一步技術(shù)攻關(guān)，解決新產(chǎn)品新技術(shù)的穩(wěn)定性問題，用成熟穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品為用戶消除顧慮，而一旦成本和技術(shù)門檻消除，相信數(shù)字化對講市場就會出現(xiàn)“井噴”形成龐大的市場需求。
  　　
  樓宇對講以性價比帶動業(yè)主二次投入

成本因素是阻礙智能家居市場發(fā)展的一個重要因素，低成本的智能家居解決方案對智能家居的市場推廣有著重要的意義，但低成本不代表產(chǎn)品的低品質(zhì)，而是通過提高產(chǎn)品的性價比，精減產(chǎn)品的部分功能，把整個小區(qū)基本的智能家居平臺搭好，對終端產(chǎn)品賦予其擴展性和升級性，最終由智能家居的實際用戶也就是各個業(yè)主根據(jù)自己對智能家居的不同功能需求進行二次投入。
  　　
  樓宇對講把握精細化方向與差異化應(yīng)用

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展規(guī)模不斷擴大，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)甚至品牌理念都會有所延伸，朝著更加精細化的方向發(fā)展，就像在監(jiān)控行業(yè)?？低暤绕髽I(yè)會為用戶提供行業(yè)性的解決方案一樣，冠林也會為用戶提供可視對講和智能家居的整體解決方案。今天的冠林，已經(jīng)不僅僅是在創(chuàng)造產(chǎn)品和制造產(chǎn)品，而是正在努力實現(xiàn)著品牌創(chuàng)造。從小區(qū)的前期規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)引導(dǎo)，中期提供整體解決方案，到后期用戶使用時的產(chǎn)品維護，冠林做的是全方位的“顧問式銷售”，而不僅僅只是單純的賣產(chǎn)品。
 
雖然目前智能家居的市場還主要集中高端的地產(chǎn)項目中，但智能家居產(chǎn)品走進千家萬戶這只是時間問題。樓宇對講廠商主推的智能家居產(chǎn)品在研發(fā)時應(yīng)該更側(cè)重于產(chǎn)品的性價比，走產(chǎn)品平民化的路線，根據(jù)實現(xiàn)的不同的功能層次，形成經(jīng)濟型、普及型，高端型等等多樣化的產(chǎn)品，通過齊全的產(chǎn)品線來滿足不同用戶的個性需求，帶動智能家居產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展。
 

樓宇對講融合智能家居，樓宇對講還有多少路程

產(chǎn)品外觀及制造工藝需與國際接軌

現(xiàn)階段，少數(shù)高端客戶比較注重產(chǎn)品的出身及品牌，由于往往戶數(shù)不多，所以他們不太在乎施工的復(fù)雜度及產(chǎn)品的經(jīng)濟性，所以比較多的采用國外的一些品牌。而國內(nèi)的樓宇對講廠商往往更多的關(guān)注更廣泛的客戶群體，所以在短期內(nèi)還無法和國外廠商在極為高端的項目中形成競爭。
 
我們作為國內(nèi)的提供智能化整體解決方案的廠商需要在產(chǎn)品的外觀及制造工藝方面盡快和國際接軌，同時也需要增加品牌的建設(shè)。我認為隨著越來越多客戶的理性回歸，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品的優(yōu)勢將被越來越多的客戶所接受。
 

樓宇對講功能設(shè)置以客戶需求為立足點

目前，相當(dāng)多的樓宇對講廠商所提供的智能家居功能更多的體現(xiàn)在概念和演示上而沒有真正從最終客戶的需求出發(fā)，所以無發(fā)引起客戶的共鳴，從而抑制了需求。

另外由于絕大部分的樓宇對講廠商不了解智能家居，不具備產(chǎn)品研發(fā)實力，往往隨意的尋求一些智能家居廠商的配合，一味的跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，極大的傷害了市場的健康發(fā)展。
 
智能家居遠比樓宇對講豐富的多，廣泛的多。隨著智能家居的需求被真正激發(fā)出來，它將會創(chuàng)造一個大的多的廣闊市場，智能終端作為智能家居系統(tǒng)的一個重要組成部分將會發(fā)揮出其真正的價值，而樓宇對講只是其中一個附屬的應(yīng)用而已。