有研究表明，家具行業產品雷同率高達60%以上，不同家具廠家生產研發的產品，不僅可以做到同風格、同款式、同顏色，甚至直接可以判定為“雙胞胎”，如此默契，如此強大的借鑒能力，實在讓人汗顏。在櫥柜行業也一樣，產品同質化、營銷同質化現象已成通病。

櫥柜商家產品同質化高

近日，小編走訪了幾家櫥柜商店，發現各家的門板材質都差不多，不銹鋼、防火板、烤漆板、吸塑板、實木、塑鋼板，而顏色也是大同小異。而至于臺面，人造石和石英石占了銷售主體。一櫥柜的銷售人員告訴小編，人造石和石英石硬度好、易擦洗、不滲跡，顧客普遍選擇這兩種材質。當小編以買者身份詢問時，店主會以裝修風格和廚房面積大小做出相應的推薦，并且告知消費者同一材料可以選擇不同的顏色，不同的材料價格不同。

櫥柜市場計價混亂

由于櫥柜暫時只有《整體櫥柜售后服務規范》這一標準，然而這一標準并未對櫥柜的計價方式做詳細的規定?，F今櫥柜的計價雖說是以延米計算，然而各個商家的計算方式又各不相同。某櫥柜的銷售人員告訴小編，我們櫥柜按米算，包括了地柜、吊柜和臺面，拉籃，氣壓桿，軌道都要另外加價。在另外幾家櫥柜，小編了解到，他們差不多都是以這種計價方式。但是，當小編走到歐派櫥柜店面時，他們的計價又不同了。銷售人員告訴小編，我們是按米算，但是地柜、臺面和吊柜是分開來算的。考慮到有些家庭可能不會做吊柜，這樣計算更合理些?，F在一線品牌都是這么計價的。

櫥柜企業用創新突破同質化

櫥柜企業若要打破同質化的困局，出路只能在企業轉型與創新中尋找。要想從同質化的環境中突圍而出，櫥柜企業必須拋棄掉那種粗放型的市場營銷思路，向精細化路線轉型，突破單一老套的傳統發展觀念。因為現今消費者的消費觀念已經在發生改變，價格不再是消費者單一的關注點，產品的時尚和品味、文化內涵與科技含量也成為了消費者衡量的標準。櫥柜企業可以把握消費者的這些需求，進行產品創新。

選好經銷商是做好服務關鍵

做好服務是企業的一個制勝法寶。櫥柜行業是最適合解決方案的一個行業。如果你企業的經銷商只做“銷售”不做“營銷”，再好的產品也難以出俏。

因此，選好經銷商才是的關鍵。舉一個例子，某櫥柜品牌進入中國市場不過五年的時間，但憑借著對其櫥柜經銷商的嚴格篩選和培育，做好售前售中售后服務，很快在高端市場上打開了一個缺口。

如果經銷商店面又小又破，經銷商服務態度又差勁，即使是一個大品牌，消費者在購買時可能也會心有疑惑。因為櫥柜并不像諸如食物或服裝類的產品，好不好一嘗或者一看就能分辨出來，第一體驗感覺很重要。除了經銷商店面和經銷商的服務之外，最重要的當然是售中和售后。如果企業肯花時間和資金培養一批專業的經銷商，為消費者做好“一條龍服務”，那何嘗煩惱做不好櫥柜銷售呢?