這本是一篇無聊的博文，我不愛寫這樣的看起來象廣告的文章。但網(wǎng)友wuzhengwy@sohu一直在關注我的博客，好象在研究服裝定制模式。今天他提問說：“我在您博客留言框旁邊就看到凡客的廣告；我想說的是型牌的襯衣和凡客長袖88元一件36種花色的襯衣；本質的區(qū)別在哪里，合體、定制概念、還是什么其他的因素？優(yōu)勢在哪里？原諒我問的比較直接。”所以，我用這么一篇文章回復一下這個問題。訂制襯衫

    首先我要說，型牌男裝與凡客誠品不存在任何競爭關系。如果非要用凡客誠品來做對比，是因為網(wǎng)友問到這里了，并非我對凡客誠品有什么成見。定做西裝

    如果我沒有猜錯的話，凡客誠品的襯衫領圍應該是從38到44之間，也就是說，38以下或者44以上，比如46的襯衫凡客不會賣，更不要說，領圍38，身高180的人能穿的襯衫了。這是型牌襯衫與凡客襯衫的第一點不同，型牌襯衫是什么號型都賣的。定做西服

    換句話說，就是把身高這樣的因素算進來，凡客的號型大概有20多個（我沒有去數(shù)過她的號型數(shù)，但不會有數(shù)量級上的差異），而真正要讓所有的人都穿上比較合體的襯衫，對中國人的體型為言，大概需要小1000個號型。提供22個號型的襯衫生產(chǎn)可以使用大規(guī)模的標準化流水線生產(chǎn)，而要提供1000個號型的生產(chǎn)則需要定制生產(chǎn)。我不多說了，定制化生產(chǎn)比標準化生產(chǎn)要復雜得多，成本也要高很多，而且定制化生產(chǎn)目前屬于制造行業(yè)的前沿領域。定制西裝

    另外，我相信在凡客的88元一件36種花色的襯衣中，不應該有與型牌襯衫“撞衫”的。我們的理想是要提供更加有特色的襯衫產(chǎn)品，而不是大眾的經(jīng)典花型（當然，我們也應該提供一些這樣的花型，以滿足一部分消費者），也許我們還沒有做到位，但我們是這么定位并去追求的。而要找到富有個性的襯衫面料，相比大眾經(jīng)典花型而言，要難得多，成本也要高很多。

    除了上面這兩個因素以外，我相信在面料質量和輔料質量方面，相比88元一件的襯衫，也應該有所不同，如果你兩個品牌各買一件，做一下對照，或者找一個懂服裝的人看一下，也許能夠更加直接地感受到這種差異。

    這是我們經(jīng)營型牌男裝的一些理念，有些東西可能還不應該對外說，但既然你如此感興趣，我就寫在這里，便于你研究時參考。

    當然，最后我要說，型牌男裝還有很多缺陷，我們要去持續(xù)不斷地改進。至于定價問題，既有我們的主觀判斷，也有客戶的判斷，這是一個需要客我雙方協(xié)商的問題，這些問題留給時間來解決吧，也許現(xiàn)在是對的，也許現(xiàn)在是不對的，只有實踐才能檢驗出來。

   我就這么簡單地回答你幾句，但愿你能滿意。