把流動資金全部買成了紙樣

----型牌男裝是專門為個人消費者提供服裝定做服務的品牌，為很多時尚界人士定做西裝得到了大家的一致好評。型牌推出了一種革命性的定做服裝方式—密碼定做法，即消費者想定制得體的服裝最多只需要提供3個常見尺寸,就可以選號定做合體的衣服。

----經過長時間的實踐摸索，型牌男裝為絕大多數的人（約95%）通過密碼訂做方式定做的服裝可以達到量體裁衣的效果。

    給國防大學定制服裝沒有什么不好的反映，因為那是按“繃樣”的方法做的：就是給首長們量完，再裁，裁完以后再把裁片用手針縫起來，而后給顧客試穿，等顧客提出修改意見后，再修改裁片，而后再將衣服正式縫好。

    用這一方法定做衣服確實會比較合體，但是程序復雜，成本很高，還有一個很大的缺點是不能保證服裝有很好的型，水平不高的話，做出來的服裝也僅是合體而已，不見得好看，搞工業化定制不能采用這種方法。

    后來給紳士襯衫廠做的衣服不合適，又給我們永豐信用社做，又不合適，再通過朋友接了一個招待所的定單還是不合適……我的印象是，當時給誰做都不合適，都有問題，都有很高的返修率，交貨成了一個大難題。

    這究竟是怎么回事？明明是量體裁衣做的，為什么穿上就不合適，大家有這么多意見呢？

    我們每天研究，每天下班后就開會，就去研究。幾個月下來，不知道誰說了一句：做服裝其實要有樣板（又稱紙樣），按照樣板裁剪，那樣做出來的衣服才好看，才沒有問題。而我們當時的方法，只是拿著尺寸在面料上直接裁，沒有紙樣，一次成型的。

    有紙樣和沒紙樣確實有很大區別。紙樣是預先設計好的，這些紙樣都通過反復修改，反復做樣衣，一點點改進的；而直接用尺寸在面料上裁剪，沒有樣板“千錘百煉”的過程，“一次成型”，雖然能保證幾個主要尺寸，比如，衣長、袖長和三圍（胸、腰、臀圍）合適了，但是其他細節尺寸，比如袖窿大小、肩斜這些部位還有可能不合適。要是這些尺寸不合適，這件衣服還是不合適，更為重要的是，“一次成型”的直接裁剪很難裁出一件線條輪廓都很美的衣服來。

    所以，今天我看到很多搞服裝定制的人還在使用“一次成型”的方法，我真擔心他們的客戶是否接受得了，他們的成本是否控制得下來。

    知道了做衣服要用樣板就好辦了，于是，我們四處打聽誰能做樣板。通過各種各樣的途徑總算找到了一位西裝版師，是某大品牌的技術副總出身，請是請不起的，工資太高，即便舍得花錢，人也未必愿意到這么一個小廠來，我們只想找他買一套樣板。問他多少錢一套，他說要5000元。

    1997年的5000元好象是很多錢，至少對于我們這么一個小廠子來說，我們的流動資金全部加起來也只有5000塊錢，現在要把它全部拿出來買成樣板，變成幾斤紙，說實在的，是有些舍不得。

    但是，這件事必須辦，它是我們提高品質，降低返修率的唯一希望所在，我們再也想不出別的辦法來提高合體滿意率，降低返修率了。

    說辦就辦，我們安排幾個人直接去這位副總的家里復制樣板，因為心理上等不及了。而后用這套樣板做衣服時，又請這位老總到流水線上來指導。果然，用樣板做出來的衣服，就非常好看，該飽滿的地方飽滿，該順溜的地方順溜，確實象一件西裝了。

    使用這套樣板做出來的男裝滿意率有了很大提高，但是問題還是不少，好象滿意率能達到90%左右，返修率能控制在10%左右，這應該說是一個不小的進步，我們也自信多了。

    但是，女裝還是沒有什么改進，返修率還是很高，必須解決。我們總不能跟客戶說，我們只能接男裝，不能接女裝，因為人家客戶單位上既有男職工，也有女職工。

    必須男女裝都能做，男女裝的合體問題都能解決，解決女裝的合體滿意率已經迫在眉睫。