湖南諸葛幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家集企業(yè)培訓(xùn)x3b2361n、企業(yè)培訓(xùn)公司為一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)，為廣大客戶奉獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的企業(yè)咨詢專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

   湖南諸葛幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2016-06-06在注冊(cè)成立以來(lái)，從事商務(wù)服務(wù)、教育培訓(xùn)、職業(yè)技能領(lǐng)域。目前，分公司及辦事處已遍布國(guó)內(nèi)多個(gè)城市及地區(qū)。建立起了一個(gè)以長(zhǎng)沙市、岳麓區(qū)為中心，覆蓋國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 延伸拓展 詳情介紹：銷(xiāo)售培訓(xùn)思路（二）一、與實(shí)際相結(jié)合的授課方式-解決問(wèn)題培訓(xùn)前，我提出了一個(gè)要求，就是通過(guò)各種手段，讓參加培訓(xùn)的每一個(gè)員工在思想上對(duì)這次培訓(xùn)給予充分的重視，把它當(dāng)做企業(yè)的一項(xiàng)重大活動(dòng)來(lái)對(duì)待。否則，對(duì)于一件沒(méi)有引起充分重視的事情，易于流于形式走過(guò)場(chǎng)。在實(shí)際授課中，力求與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，把課堂變成模擬的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)所，當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。整個(gè)過(guò)程大致分這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：挑戰(zhàn)難題、反省自我、溝通交流、重樹(shù)信心、解決問(wèn)題。挑戰(zhàn)難題：培訓(xùn)一開(kāi)始，我拿出幾個(gè)該企業(yè)銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題，作為案例請(qǐng)大家給出解決的辦法。由于這些都是大家平時(shí)遇到的，引起了大家的興趣。但由于在工作中很少思考，所以一時(shí)半會(huì)很難找到解決問(wèn)題的思路。反省自我：這時(shí)候，我因勢(shì)利導(dǎo)進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)，讓大家來(lái)重新認(rèn)識(shí)自己和自己的工作。幫助大家分析各種原因，使大家意識(shí)到自己在工作中的欠缺。在互動(dòng)交流中，不少銷(xiāo)售人員都表示自己的確在工作中沒(méi)有盡到全力，但由于領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，大家也不敢反映企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題。溝通交流：溝通的火候已到，我講了幾個(gè)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)“上下同欲”的事例，引起大家對(duì)往日工作熱情的懷念。這時(shí)候，請(qǐng)出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和中層者，給大家“講講心里話”。真誠(chéng)的態(tài)度和改進(jìn)企業(yè)的決心讓銷(xiāo)售人員感動(dòng)和興奮，仿佛又回到當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)光。重樹(shù)信心：溝通的目的達(dá)到了，我開(kāi)始用各種方法讓大家重新認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，樹(shù)立起對(duì)企業(yè)的信心。同時(shí)，幫大家分析了企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)以及企業(yè)新的舉措，增強(qiáng)迎接挑戰(zhàn)的信心。大家紛紛表示，一定會(huì)盡全力去完成銷(xiāo)售任務(wù)。解決問(wèn)題：最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我首先幫大家分析了市場(chǎng)狀況以及我們產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)，然后將大家遇到的問(wèn)題一一拿出，與大家一起分析，并給出思路，同時(shí)給大家講解相關(guān)的銷(xiāo)售方法和技巧，自始至終圍繞著銷(xiāo)售中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題來(lái)做文章。二、配合企業(yè)進(jìn)行跟進(jìn)考核-鞏固效果對(duì)于培訓(xùn)的效果及跟進(jìn)，在這里提出幾個(gè)指標(biāo)：1、對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容和方式是否認(rèn)可2、培訓(xùn)后是否會(huì)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一定的影響3、培訓(xùn)后學(xué)員是否會(huì)制定改變自己的行動(dòng)計(jì)劃和步驟4、培訓(xùn)后是否增強(qiáng)了學(xué)員對(duì)企業(yè)及自己的信心5、培訓(xùn)后學(xué)員是否對(duì)工作更加熱情、更加認(rèn)真6、培訓(xùn)中解決問(wèn)題的思路和方法是否能在實(shí)踐中運(yùn)用7、培訓(xùn)后學(xué)員是否產(chǎn)生繼續(xù)提高自己能力和素質(zhì)的渴望8、企業(yè)是否會(huì)把培訓(xùn)作為對(duì)員工考核的一項(xiàng)指標(biāo)培訓(xùn)后，我建議企業(yè)趁熱打鐵，組織銷(xiāo)售人員圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行討論，每個(gè)人提出自己的改進(jìn)計(jì)劃，并確定如何落實(shí)到自己的實(shí)際工作中去。同時(shí)，把銷(xiāo)售人員通過(guò)此次培訓(xùn)后在工作態(tài)度、工作效率等方面是否有所改進(jìn)或轉(zhuǎn)變作為一項(xiàng)考核指標(biāo)。同時(shí)，學(xué)員可以以郵件或電話的方式與我隨時(shí)進(jìn)行交流，對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新問(wèn)題給他們提出建議和指導(dǎo)。實(shí)際上，每次培訓(xùn)都是灌輸企業(yè)文化和增強(qiáng)凝聚力的一個(gè)契機(jī)，而培訓(xùn)本身只是開(kāi)始，重要的是培訓(xùn)之后怎么做？如何把培訓(xùn)產(chǎn)生的效力延伸到今后的工作中去？這是值到我們思考的一個(gè)重要課題。

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