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葡萄酒個人消費“跑贏”團購的邏輯http://www.seahogtony-56.com/

歐洲最大葡萄酒企業法國卡思黛樂也正是在2013年底成為中國葡萄酒市場“億瓶俱樂部”的第一家外籍成員。截至2013年底，卡思黛樂即宣布其原瓶進口法國葡萄酒累計銷量突破一億瓶。

毫無疑問，葡萄酒的個人消費時代正在悄然開啟。由于白酒行業不得不告別高速發展的“黃金十年”，走向面向個人消費的民酒時代，這種消費習慣的遷徙也同樣適用于葡萄酒領域，越來越多的葡萄酒被購買用于個人消費。

國際葡萄酒及烈酒展覽會于2014年1月28日公布的調查結果顯示，2013年，中國已經取代法國，成為全球最大的紅葡萄酒消費國。

法國卡思黛樂亞太區總裁畢杜維認為，對中國市場未來的預測，應站在全球葡萄酒業界的整體高度來考量。中國市場的機遇并未消失，只是在發生變革——2014年將成為中國葡萄酒市場“個人消費元年”。

可以預見，個人消費會繼續跑贏團購和公款消費，并且這一優勢會繼續加大和鞏固，為了更好地迎接個人消費時代，葡萄酒商們仍然還有很多工作要做。

比如，葡萄酒廠商需要在產品品系方面進行更多的創新，比如推出適合中國人消費口味的新產品，在中國市場上，可以對既有產品口味進行一定的改良。據悉，卡思黛樂就已將在法國和歐洲備受個人消費群體歡迎的“菲嘗”系列果味葡萄酒引入中國，這種新產品的研發和推出都是主動服務消費者的積極舉措。

“在中國的葡萄酒消費市場，消費者的認牌消費和指名購買的習慣需要慢慢進行培育，這需要科普、引導等多方面的努力，讓消費者感到在享用葡萄酒時，其實是在領略一種文化和文明。”上海金易久大酒業有限公司董事長傅鐘認為。

而關于葡萄酒的產品定價，畢杜維認為價格創新也十分重要。“近日我們在五星級酒店、外資餐飲機構等直營渠道里試行‘統一指導零售價’制度，就是希望提升價格體系的透明度，充分保護消費者的知情權。”

傳城投資管理有限公司首席運營官高薇也表示，葡萄酒和紅酒等產品不論從產品品系，還是價格等都必須貼近民生，畢竟中國的內需很大，而這些消費潛力基本都來自普通民眾，所以必須挖掘那些符合人們消費習慣的產品。
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另外，酒企與經銷商之間的關系也需要重塑，畢竟兩者之間共同成長和共贏才能長久合作，類似酒企要求經銷商必須交納過多押金等行為也要摒棄，酒企和經銷商之間的關系必須進入平等、理性和共贏對話的階段。

廈門建發國際酒業集團有限公司執行總經理陳旭光認為，酒企如果在供貨、培訓和智力支持等方面給予經銷商更多支持，那么經銷商會發展得更快。

如何掘金中國國內葡萄酒市場可以說是一個很大的話題，無論酒企和經銷商如何合作，有一點是不變的，那就是必須以個人消費為核心和焦點，并以此來開展自身企業的各項工作，畢竟在新的時代，不論白酒行業，還是葡萄酒領域，民生為大的個人消費將成為時代消費的主流。一方面，順應國家嚴格限制三公消費的政策，另一方面，這更是市場本質的必然要求。

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