1.查閱法 通過查閱,來開發準客戶,事實上,管家可以利用的有:統計、工商管理公告、媒體、電腦網絡、電話簿與名片等。 2.咨詢法 隨著經濟、社會的發展,咨詢業也因此而誕生,各種各樣的咨詢公司也如雨后春筍般不斷發展,管家就可以利用他們來開發準備客戶,除此之外,還可以帶居委會,街道辦事處等咨詢,搜集客戶。 3.社交尋找法 優秀的管家,都是通過各種社交,結識各式各樣的人群,以此來開發自己的準客戶,因此,管家要多參加一些社交活動,擁有自己的人脈,建立社會關系網,進而不斷開發自己的準客戶。 4.持續訪問法 一指云購,講究持續性,研究表明,只要有一段時間,不去聯絡團隊成員,管家就會因拖延而滯后,要牢記幾個問題,即我們需要聯絡什么人?準客戶在哪里?弄明白這些問題,不斷突破自己,就不會再為沒有準客戶而發愁了。 5.人名清單法 這個方法需要列出名單,有了明確的目標,動力自然就來了,或許你會說沒有那么多熟悉的人,而其實,路邊隨便一張名片,都可以是你的準客戶,人脈是靠自己慢慢積累的。 6.電話溝通法 電話是技術發展的產物,也是一指云購中有利的武器,在打電話前,可以列一個清單,這樣可以節約大量的時間,也更容易幫助我們鎖定目標人群,所謂磨刀不誤砍柴工