據統計數據顯示，3月份50家重點大型零售企業服裝零售量同比增長4.7%，較1月-2月份累計增速下滑3.8個百分點，然而當月零售額卻同比增長了9%。這組數據背后，折射出服裝行業去年大規模的“折扣戰”開始收縮。

  業內人士稱，大規模的打折促銷模式的效果并非業績所預期的那么明顯，低折扣的都是那些量販的、同質化嚴重的產品，拳頭產品并沒有打折，而個性化的產品即使打折對銷售的促進也不一定奏效。

  去年整個服裝行業，尤其是運動服裝行業開展大規模的打折去庫存“運動”。為了盡快回籠資金，服裝行業各企業紛紛采用打折促銷模式加快庫存處理，經銷商經營信心受到打擊，服裝行業外延擴張受到壓力。受其影響，戶外服裝今年春季的打折力度也高于往年。

  由于戶外服裝與普通服裝的最大區別在于功能性強，單純依靠打折促銷并非長遠之計，會對普通消費者產生不良的影響，不了解到戶外用品的專業性，僅從價格去選擇。而且隨著消費者消費的成熟和理性，其服裝消費已經不是單純受品牌和價格的影響，消費者已經越來越明白自己需要什么樣的服裝，打折所取得的短期效果將越來越小。對于種類豐富的戶外運動，開發個性化產品，更具優勢。

  品牌也可以嘗試新的經營模式，讓消費者得到更好的消費體驗，以便培養固定、忠實的人群。現在，一些服裝品牌已經開始這種嘗試。某服裝品牌開設全新改造的門店，既有新潮的電子試衣體驗，也有為顧客準備的上網區和閱讀休閑區。在運營模式中，加入了網購的概念，主流產品在門店中展示，個性化產品客人也可在店員的輔助下現場網購和通過實體店付款購買。

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