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延伸拓展
詳情介紹:客流分析開店做生意,先招攬人氣再能財源廣進,這是童叟皆知的經商訣竅。然而在實際店鋪中,相對于“進銷存”、“賬務統計”,“客流”的定性、定量分析遠遠落后尚屬起步階段。客流分析的主要任務構建三個主要的比率:1.進店率:門外經過的人當中多少客流會入店?2.停留率:入店的客流在店內及店內不同的熱區會作如何的停留?3.轉換率:進店的客流中多少人會交易?以上三個數據幫助店主了解店鋪的基本運營情況,和“銷售額”一起構成展現店鋪狀況的最重要指標。從而我們可以回答以下這些感興趣的問題:1.店鋪門口櫥窗是否起到招攬人氣的作用?2.員工排班人次安排是否合理?是否更多的銷售員可以帶來更多的銷售額?3.銷售人員是否實現了將訪客轉換成顧客的培訓目標?4.店內的等待區、展示區是否被充分利用?5.帶動人氣的促銷活動,如明星隊到場,是否起到了預期效果?在近一步詳細的“熱區分析”、“動線研究”以及“貨架熱度”分析的基礎上,客流分析可以進一步衍生到以下領域:1.貨架布局的優化2.選擇被陳列產品的3.訪客行走路線的引導:指路牌、通道和檔隔的設置等進一步我們也許會對訪客中“男女老少”的分布感興趣;也許會更感興趣哪些是老顧客、哪些是初次來訪的客人,這些“客流分析”的高階運用在結合客戶關系(CRM)的基礎上業已成為可能。
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