目前，市場中的木粉機產品可謂種類繁多，顧客選購產品的理由也會多種多樣，在他們這些人群中，有的會理性的考慮木粉機產品的功能價值、質量意義、價格的合理性等，而有的客戶確實完全的出于某種感性和沖動，根據自己的直覺來判斷產品的好壞，在這種狀況下，我們就有責任引導客戶做出正確的決定，而避免購買行為的盲目性，顧客并不是木粉機產品的研究員，當然對木粉機產品的知識了解的并不是很多，這就需要我們在銷售木粉機產品的時候，給以客戶比較詳細的解說，讓客戶買的安心和放心，這種介紹的行為是非常的有必要的，因為當前的木粉機的同質化的趨勢比較的明顯，客戶也不知道什么樣的木粉機產品好，而什么木粉機產品相對的不好，這就要求我們對顧客的購機的心理有一個較好的把握，讓顧客真正的看到我們生產的木粉機的產品的實力，并以合理的導購的方式來吸引顧客的注意，一旦顧客從內心深處了解到了木粉機產品的好處，其購買的決定就不言而喻了。