對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，大家越發(fā)覺(jué)得流量越來(lái)越難獲取.直通車(chē)相信很多掌柜都可以熟練使用，但是對(duì)于鉆石展位.鉆石展位給各掌柜的印象是屬于大品牌商家使用的推廣工具，杭州九旺應(yīng)用于品牌推廣，投入回報(bào)率不高.杭州九旺今天要告訴各掌柜，這個(gè)觀念已經(jīng)十分過(guò)時(shí).鉆石展位經(jīng)過(guò)這么久的發(fā)展，也針對(duì)使用上越來(lái)越簡(jiǎn)單讓各大商家更容易上手. 杭州九旺之了解鉆石展位的基本原理 鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣是以圖片展示為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?鉆石展位展示網(wǎng)絡(luò)推廣支持按展示付費(fèi)(cpm)和按點(diǎn)擊付費(fèi)(cpc).鉆石展位在2016年升級(jí)為智鉆，在推廣、投放上設(shè)置更加智能化. 杭州九旺 鉆展的競(jìng)價(jià)原理:出價(jià)排序，出價(jià)高的優(yōu)先展現(xiàn) 杭州九旺之行業(yè)情況 趨勢(shì) 鉆展展示的規(guī)則: 1、系統(tǒng)根據(jù)流量比例將預(yù)算分配到各時(shí)段2、系統(tǒng)將各時(shí)段的出價(jià)，價(jià)高者優(yōu)先展示3、出價(jià)的預(yù)算消耗完后，知道該小時(shí)流量全部消耗，排在后面的無(wú)法展現(xiàn)4、如果出價(jià)相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計(jì)劃圖片鉆石展位收費(fèi)模式: CPM模式:按照CPM(每千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi))收費(fèi).按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展示. 舉例:CPM為100元，那么展現(xiàn)1杭州九旺000次的費(fèi)用則為100元. CPC模式:將"點(diǎn)擊出價(jià)"折算成"千次展現(xiàn)的價(jià)格"，價(jià)格高的優(yōu)先展示.公式:CPM=CPC*CTR*1000.其中CTR會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR.按照下杭州九旺一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格. 杭州九旺之鉆石展位投放操作 1、設(shè)置計(jì)劃 根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)需求，鉆石展位投放計(jì)劃可以分為全店推廣和單品推廣.杭州九旺全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量?jī)?yōu)質(zhì)展位，可推廣店鋪首頁(yè)、單品或自定義頁(yè)面.單品推廣可以直接推廣單品含猜你喜歡、旺旺每日焦點(diǎn)等站內(nèi)外展位.目前鉆石展位操作智能化，在新建投放計(jì)劃時(shí)候可以直接選擇系統(tǒng)托管，或者是自定義投放. 推廣計(jì)劃和直通車(chē)中推廣計(jì)劃杭州九旺是同一個(gè)級(jí)別的，設(shè)置好計(jì)劃的基本信息(如扣費(fèi)模式、投放地域、投放時(shí)間)，設(shè)置推廣單元(相當(dāng)于直通車(chē)中的寶貝推廣). 2、設(shè)置單元 設(shè)置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案，系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會(huì)結(jié)合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦人群、展位和出價(jià)，實(shí)現(xiàn)智能化投放. 自定義投放方案則是給有經(jīng)驗(yàn)的鉆石展位人員進(jìn)行操作，但對(duì)投放人員要求也較高. 3、添加素材 在設(shè)定好投放單元后，需要針對(duì)投放單元選擇投放創(chuàng)意，投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫(kù)、利用創(chuàng)意模版快速設(shè)置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作. 杭州九旺之鉆展展位推廣技巧 鉆石展位由三大核心要素組成，分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位.杭州九旺每一個(gè)投放計(jì)劃都需要針對(duì)以上三個(gè)核心要素進(jìn)行設(shè)置. 1、人群種類(lèi) 鉆展人群可以分為三大種類(lèi)，分別是:老客戶(hù)、認(rèn)知客戶(hù)(潛在客戶(hù))和新客戶(hù)???老客戶(hù):顧名思義，就是在店鋪有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為的人群???認(rèn)知客戶(hù)(潛在客戶(hù)):對(duì)店鋪有認(rèn)知行為的人群，即對(duì)店鋪進(jìn)行過(guò)瀏覽、收藏加購(gòu)物車(chē)但沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人群. 新客戶(hù):沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的訪客，就算是新客戶(hù). 要想保持店鋪的持續(xù)銷(xiāo)量，就必須保持每天都有新客進(jìn)店，因?yàn)槿巳菏亲兓鲃?dòng)的，老客會(huì)流失，新客也會(huì)進(jìn)來(lái)，必須保持流動(dòng).我們把人群分類(lèi)的目的就是為了拉新客，同時(shí)將新客變潛客，潛客變老客! 2、創(chuàng)意 鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要，是將廣告素材展示給對(duì)應(yīng)人群看的內(nèi)容，所以素材做的有沒(méi)吸引力，決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點(diǎn)擊及進(jìn)入店鋪. 首先得學(xué)會(huì)安排素材，如果是沒(méi)有設(shè)計(jì)的店鋪，可以通過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來(lái)制作素材. 3、展位 展位決定到我們廣告投放到那些地方，目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外，展位數(shù)量很多.站內(nèi)重要展位需要注意無(wú)線手淘焦點(diǎn)圖，該展位是無(wú)線端流量的站內(nèi)展位.目前無(wú)線端的展位并不豐富，首頁(yè)就一個(gè)展位. 杭州九旺之總結(jié) 新手可以大膽去嘗試投放，目前CPC計(jì)劃日限額只是30元，針對(duì)店鋪和單品都可以進(jìn)行測(cè)試投放看效果.在投放過(guò)程中不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化. 杭州九旺在優(yōu)化鉆石展位時(shí)，我們可以注意以下幾方面: 1、先明確推廣的需求是什么，是拉新用戶(hù)還是維護(hù)老客戶(hù)，從而確定投放人群. 2、做好預(yù)算規(guī)劃，新手可以先使用CPC計(jì)劃進(jìn)行投放，可以有效控制點(diǎn)擊成本. 3、要不斷優(yōu)化素材，并且素材需要結(jié)合投放目的進(jìn)行.也可以參考同行素材，進(jìn)行素材優(yōu)化. 4、最后，要理清楚投放鉆石展位的思路，并且監(jiān)控好投放數(shù)據(jù).