就在315超級黃金周如火如荼進行的過程中，思凱捷旗下月星童鞋柳州店隆重開業(yè)，開業(yè)當天柳州月星童鞋專賣店人滿為患，原來這里正在舉辦“月星童鞋柳州第一屆超級寶寶評選大賽”，借氣氛為開業(yè)造勢，為家長孩子帶來佳音帶來歡聲笑語。 記者；新童鞋店開業(yè)的要領(lǐng)？ 代理商；開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業(yè)，我不贊成什么花，但一定要想辦法搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛 當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象花一樣，顯得俗氣且不匹配 開業(yè)氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業(yè)時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓家長孩子顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。 記者；借促銷為開業(yè)造勢？ 代理商；由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應(yīng)，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利 月星童鞋店開業(yè)的促銷一般是辦理白金卡，由于我們的白金卡做得很特別很精致，市場上一般是見不到的，家長孩子一見就喜歡，特別是背面有三行字，誰見了誰高興：“謹以此卡送給幸福家庭熱愛健康活潑運動的寶貝”，所有的孩子都能對號入座 而且白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物 當然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但月星的白金貴賓卡不同，因為她不但是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，孩子舍不得，這也是當初制作白金卡時首先考慮的，所以造價也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右..很多店在制作貴賓卡時，關(guān)注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權(quán)之類的套話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來闡述貴賓卡，這是我們的獨創(chuàng)。 記者；借商品為開業(yè)造勢？ 代理商；童鞋店開業(yè)，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗 當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放松 這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會每一次都會去換一個地方 另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望 這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來。所以準備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的 例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品 月星童鞋店開業(yè)時總是會多準備一些小耳環(huán)，小戒指，小玩具之類，也是這種商品。