只關(guān)注賺錢而不關(guān)注吸客的陳列方式，往往導(dǎo)致客流下滑，這在我們所服務(wù)的連鎖KM服裝店中屢見(jiàn)不鮮。陳列的原則與績(jī)效考核。那么，什么樣的陳列方式是合理的呢？既關(guān)注賺錢又關(guān)注吸客的陳列應(yīng)該符合什么樣的原則呢？大的原則就是不同價(jià)格帶的商品要均勻陳列，競(jìng)銷品與高毛品要關(guān)聯(lián)陳列，而且重點(diǎn)品種必須按照統(tǒng)一規(guī)定陳列在貨架的黃金線上。這里提到的重點(diǎn)品種不是我們通常理解的高毛品，而是兼顧賺錢和吸客兩個(gè)因素，根據(jù)商品的綜合效益梳理出來(lái)的重點(diǎn)品種，其中包括了很大比例的吸客類KM服裝。很多的連鎖KM服裝店當(dāng)中，有的企業(yè)吸客類KM服裝在重點(diǎn)品種中的占比甚至超過(guò)50%。另一項(xiàng)研究由來(lái)自蒙特利爾康卡迪亞大學(xué)的84名本科生進(jìn)行，測(cè)試他們從實(shí)體貨架上陳列的虛構(gòu)機(jī)能飲料組合中做何選擇。應(yīng)用在工作中。瑟琳·阿塔莉表示，消費(fèi)者膝蓋至眼睛之間伸手可及的貨架區(qū)域過(guò)去一直被人們認(rèn)為是“首選品牌空間”，如今需要重新思考這樣的區(qū)域零售貨架管理原則。在品牌的不斷比較中，消費(fèi)者日漸形成選擇恐懼癥，購(gòu)買決策受到嚴(yán)重影響，從而產(chǎn)生貨架前的迷茫。如何擺脫迷茫？面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何快速搶占消費(fèi)者心智，掃除迷茫，成功實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷呢？差異化定位，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位。商務(wù)男裝貨架組裝式可拆分展示效果，萊克斯頓貨架安裝圖