＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞濟南　思普瑞德　“兒童水上樂園”室內兒童水上樂園冬季營銷方案。沒有好的營銷方案的支持，再好的項目都會隨著時間的推移進入一個瓶頸期，思普瑞德力創行業的領先地位，不單單贏在硬件設施上，軟動力也不可缺失。＜／ｐ＞＜ｐ＞歡迎光臨我們企業網站：ｈｔｔｐ：／／ｊｎｓｐｒｄ．ｎ．ｘｕａｎｃｈｕａｎｙｉ．ｃｏｍ／＜／ｐ＞＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞營銷目的：＜／ｐ＞＜ｐ＞“思普瑞德兒童水上樂園”擁有數十家加盟代理伙伴，各合作伙伴都有一流的服務和安全設施，和熱情的服務人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以兒童水上樂園的生意也受影響了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。　＜／ｐ＞＜ｐ＞營銷環境＜／ｐ＞＜ｐ＞宏觀環境分析　＜／ｐ＞＜ｐ＞快到冬季，天氣變冷了。很多人都認為這已不是水上游藝的時候。盡管現在去游泳館游泳不會冷。“兒童水上樂園”水溫一般都在３２度到３５度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去水上樂園游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。　＜／ｐ＞＜ｐ＞微觀環境分析＜／ｐ＞＜ｐ＞　優勢：水上樂園是孩子們的快樂天地，且向所有的消費者開放，里面的設施一流，很多的器具，而且水上樂園的游玩設備豐富多彩，完全可以滿足孩子門內的戲水游樂。再者水上樂園擁有一支很強干的服務隊伍，他們擁有豐富的經驗和一身的熱情，不僅可以很專業的服務好來游玩的孩子們，還可以預防解決一切的突發事件。并且兒童水上樂園都是在大型商場、繁華街道，地理位置很好，商業綜合性強。＜／ｐ＞＜ｐ＞市場分析　＜／ｐ＞＜ｐ＞　　冬季水上樂園是一個很大的市場，因為冬天的游泳和水上游樂的人少，所以很多的游泳館和水上樂園都關門歇業了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季玩水的人少，不是因為喜歡玩水的人少了，而是父母怕玩水時水冷。但是我們兒童水上樂園里的情況卻完全不是這樣。因為思普瑞德施工的項目都擁有大型的中央空調和很多的熱水設施恒溫設備系統。所以在這里玩水一點都不冷。＜／ｐ＞＜ｐ＞　營銷具體方案　＜／ｐ＞＜ｐ＞　１讓兒童水上樂園的營銷人員走出去。　　＜／ｐ＞＜ｐ＞年底要過冬了，父母的玩水意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰斗力的同時，盡可能為水上樂園帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學校活動，同時發動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標來提高團購的成功率。低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。　＜／ｐ＞＜ｐ＞＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２、做好做足節日營銷　＜／ｐ＞＜ｐ＞　在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器，也是水上樂園管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節日聚會，比方圣誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。會使水上樂園冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。　＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３、改“降”為“送”，避開降價陷阱　＜／ｐ＞＜ｐ＞　很多水上樂園和游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，水上樂園和游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使水上樂園游泳卡的價格體系盡量不受影響。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　　４、學生寒假卡＜／ｐ＞＜ｐ＞　　其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高水上樂園冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，水上樂園管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。＜／ｐ＞＜ｐ＞５．常年開設兒童游泳課，培訓班吸引不同年齡的孩子群加入，保持水上樂園的人氣。　＜／ｐ＞＜ｐ＞方案如下＜／ｐ＞＜ｐ＞１　．先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量會員優惠卡。＜／ｐ＞＜ｐ＞２、同一些培訓班的機構、童裝、玩具、學習用品做資源互換、整合，共享會員卡制度。　＜／ｐ＞＜ｐ＞３、將游泳卡做為贈品、禮品互換。　　＜／ｐ＞＜ｐ＞４、與電視臺進行娛樂性質的節目贊助（零費用）＜／ｐ＞＜ｐ＞５、與某些幼兒、兒童用品商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。　＜／ｐ＞＜ｐ＞６、市場客戶群體進行定位——比如，事業單位會員、幼兒群體進行系列開發。　＜／ｐ＞＜ｐ＞７、同當地的所有商家（包含電視臺、電臺、候車亭）進行位　互換，可以零成本對接。——加大你的力度。｛注意了，這里不需要花費任何一分錢。｝＜／ｐ＞