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許多人認為,最優質的產品最終會贏得市場的勝利,但這僅僅是一個幻想。沒有最優的產品,優劣與否是相對的。可口可樂公司曾經做了一項20萬人的調查,對可口可樂、百事可樂和NewCoke進行品嘗。結果可口可樂排名第三。但是可口可樂始終在市場上是第一品牌。因為人們相信他們希望相信的事情,人們喝他們希望喝的飲料。市場是感知的戰爭,而不是產品的戰爭。
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擁有一件產品,并且占據市場中的領袖位置,要比說服他人“你有一個比目前市場上第一的產品還要好的產品”容易得多。眾所周知,阿姆斯特朗是第一個在月球上行走的人,那么又有多少人知道第二個在月球上行走的人是誰呢?未能第一個進入某類市場也不必沮喪,在該市場中創造出一個新類別市場,使得自己成為第一個就行了。IBM在計算機市場上占據第一的位置后,還有大量的公司進入,但是,他們是在計算機市場中創建了一些新的類別,使得自己在新的市場上成為第一。
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