在大學生活開啟后不久，我便有了創業的想法。從大一開始，我便在校外做兼職教師。可以說，給中小學生上課占去了我大部分的課余時間。當然，最初只是希望能夠通過自己的雙手補貼家用，完成學業。漸漸地，我發現自己已經開始喜歡并習慣這樣的生活了。


隨著接觸的學生和家長越來越多，也隨著自己教授的范圍越來越廣，我發現北京雖然教育發達，但是存在著嚴重的教育失衡狀況。不同的地區師資和生源有著天壤之別。而更多的大型輔導機構也都會選擇在經濟發達、交通便利的地方招生、教學。相比之下，北京的一些城鄉結合部，外來人口稠密，經濟落后，地理位置相對閉塞，師資力量薄弱，很多孩子都是在這樣的環境中度過自己的學習時光。


因此，我也更多地留意這些地方和來自這些地方的孩子，最終我在畢業那一年9月，來到了昌平區小湯山鎮，那里能聽到北六環上的車鳴聲。


地點選擇


昌平區小湯山鎮位于北六環附近，而我所選的教學地點是在三個村子的交叉口，附近有三所小學，一個初中，一個高中。像很多城鄉結合部一樣，這里人口也比較密集，大部分都是外來人，而在這里上學的孩子也多半都是來自外地。家長忙于工作無暇照料，經濟相對落后，師資水平低，這一切的一切讓這里成為了昌平區教育水平最為落后的地區之一。而家長雖然多半都不富裕，可他們都希望自己的孩子能夠有一個更好的未來，他們也期待著有一個負責任的教育機構、一個負責任的教師群體，去幫助他們照看孩子，去幫助他們彌補身為父母未盡的責任。


教師群體


起初，只有我自己一個全職老師，一個大學同學會在閑暇時間前來幫忙。因為之前便在這里帶過幾個學生，隨著家長之間的口口相傳，和自己的一些宣傳，不到兩個月學生人數就已經讓我手忙腳亂了。也是在那時，我開始招聘教師，不到半年，我們就擁有了三名全職教師和7名兼職教師，授課逐漸地走向正軌。


課程設置


介于大部分學生群體為小學生，而且他們的父母多半是外來務工人員，他們無暇照看孩子的學習。所以，我們最開始設置的課程是“作業托管班”。主要是在學生放學之后，負責輔導學生作業，強化一天所學。托管班一般是在周一至周五晚上課。主要服務群體是各年級小學生，還有部分的初中生。課程時長為每天3小時左右。由于場地限制，最多的時候托管學生達到30-40人。托管結束后，會有部分的一對一課程，主要針對高年級學生。


而到了周末，主要開設小班和一對一課程。小班規模一般是3-8人。主要針對小升初、中考、高考的考前學生，當然也有針對小學各年級的同步輔導和一些特色課程。如“中年級閱讀與寫作”“小學書法訓練”“小升初沖刺練習”“中考各科模擬三小時強化訓練班”等等。而一對一課程則主要針對具有特殊需求的學生，一般是成績不太理想的小學生、初高中學生，亦或是成績稍好又想有進一步突破的高年級學生。


招生渠道


關于招生渠道主要有兩條，第一條就是家長之間的相互推薦和介紹。


由于我們的輔導機構是位于鄉鎮，也就是所謂的“熟人社會”。很多家長之間都存在著千絲萬縷的聯系。因此，一個學生成績的提升往往意味著十個潛在的報班學生的出現。當然，凡事都有兩面性。一個學生成績的下降，往往也會讓其他家長產生疑慮或偏見。因此，在這樣的環境中，更重要的是樹立教學的信譽和教師的品質。而作為一個教師群體，其中的每一個成員都應該能夠充當表率。因為，家長總會有“一葉知秋”的想法和能力。因此，教學水平和品格同樣重要。


招生渠道的第二點就是主動地自我宣傳。一是通過一些獎勵措施，給予推薦學生者一些物資上的或是課程上的獎勵；二是定期去學校或是人流密集區張貼宣傳單等。


關于競爭對手


城鄉結合部經濟相對落后，交通也不是特別便利。所以成熟的大型輔導機構并沒有在此地發展的意愿。因此，前期在此地發展競爭壓力相對較小。當然，也可能會出現小型輔導機構遍地開花的局面，甚至出現一些惡性競爭，但是總體來講，只要把自身的教學水平提高上去，正常的經營和發展是沒有問題的。


存在問題


在這類地點開設輔導機構可能會遇到許多問題，在此提出，希望能夠提供一定的借鑒。


第一點就是教師的招聘問題。輔導機構想要長期的發展，一定要有穩定和高水平的師資。而兼職的大學生群體不會提供常年穩定的輔導時間，而社會招聘又會有教學水平參差不齊的狀況。所以，經常會有家長會因為某一位老師的離開而對一個教育機構失去信心和興趣。畢竟，家長和學生對老師的依賴和信任是在日積月累之中實現的。


第二點就是安全性的問題。城鄉結合部多半是人口密集且龍蛇混雜的地區。治安相對混亂，車輛來來往往，部分人群素質較低等等，都會給輔導機構帶來一定的麻煩。


第三點就是房屋租賃的問題。地點的選擇對于輔導機構也有著重要的影響。而這個地點不只要考慮到輔導機構這一個“點”，而且還要考慮附近的一個“面”。交通、人口、房屋成本、長期經營等等都需要提前規劃。


后記


創業是一次寶貴的經歷，我們在這個經歷中磨練自己。當然，我們一個人的力量和見識都是有限的，我只是把自己的一些淺薄的見解分享給大家，希望能夠對在校生有所幫助。
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