水宜家凈水器
如同打仗一樣，通過兩個月的準備期，秦總已將“槍支彈藥”、“望遠鏡”、“士兵”、“有利的地形”等都“占據”了，可以全面“殲敵”了——針對維格達的經銷商，展開二級經銷商的開拓與銷售的促進，把二級經銷商全面的運轉起來。         
1、制定二級經銷商的開拓策略、政策與原則?，F實中，單純依靠經銷商自行完成二級經銷商的開拓，可能性是微乎其微。但是，為了公司全年銷售額的有效增長，在一級經銷商網絡并不完善的前提下，二級經銷商的開拓是事在必行的。這一工作，就需要公司的區域經理與一級經銷商聯合來完成。         
此外，根據維格達公司的實際情況，二級經銷商的開拓不是一、二個區域市場，而是全國市場，那么，如何把全國市場的二級經銷商快速地開拓？這需要統一的布署。為此，李總組織公司全班人馬，對二級經銷商的加盟政策、權利義務、竄貨處罰、優良獎勵、未來提升以及二級經銷商如何成功開拓等方面的相關策略、政策和原則進行了科學的、書面的確定——維格達公司的區域經理和一級經銷商必須以此為依據，進行二級經銷商的開拓、產品訂送貨、售后服務、營銷管理等系列工作，真真正正地將二級經銷商全面、健康的運轉起來。        
 2、全面展開二級經銷商的開拓工作。一擁而上或者分散進攻都難以成大事，李總深知此道理。為此，李總將全國經銷商根據市場銷售情況和地區的經濟實力情況，劃分為三個“方陣”，公司15名區域經理首先進入的是“第一方陣”，全面幫此“方陣”中的一經銷商將二級經銷商有效開拓起來，建立起實力強大的區域市場銷售網絡后，再轉入“第二方陣”進行二級經銷商的開拓，然后是“第三方陣”。         
最終，耗時一年零三個月，在李總的帶領下，終于把全國的銷售網絡變成了一張“密不透風”的“網”——二級經銷商網絡全面有效地建立起來了。而且在培訓督導和推廣人員的努力下，全國經銷商包括二級經銷商的銷售也逐步地走向火紅……         
2、開展二級經銷商下屬員工的團購與零售培訓。區域經理將二級經銷商成功開拓后，只是把銷售網絡這個“骨架”更好的搭建起來了，而二級經銷商是否能將維格達系列產品良好的推廣出去，仍然是一個未知數。這就需要公司培訓“夢之隊”來施展他們的本領了。         
     由于維格達公司經銷商數量并不少，最新開拓的二級經銷商數量更是多多。那么，是全國的二級經銷商下屬員工，到公司總部統一進行培訓呢，還是派遣培訓督導赴各個大區域市場進行集中的培訓？               
     李總最后決定，每一個培訓督導負責一個大區域市場所有下屬銷售導購員、業務員在零售、團購方面的培訓，并且要確保每個受訓人員都是“真才實學”，能夠獨立和團隊式地展開終端銷售工作，即實施考核上崗制度。同時，培訓督導全面完成一個大區域市場的整體培訓后，再進入另一個大區域市場展開相關培訓工作。        
     4、指導、協助和監督二級經銷商展開市場推廣。營銷工作是一個“九連環”，一環扣一環的所以，不是完成了“一環”工作，銷售就好的不得了。就如同維格達有了培訓督導對全國各經銷商的員工進行全面的一線終端實戰銷售訓練，就能把銷售做得如火如荼嗎？難度不小。因為銷售是一個長期的過程，加上國內市場紛呈繁雜，終端銷售人員有了良好的銷售技能是實現良好銷售的基礎，并不一定能把銷售做得全年“氣勢如虹”，這就需要營銷策劃與市場推廣方面人員的全面配合、指導和協助了。         
為此，在秦總的帶領下，維格達的策劃推廣部門針對全國經銷商制定了《新產品上市策劃方案》、《全年度節假日促銷方案》和《區域市場低成本傳播方案》，同時，根據每一個區域市場的不同特點，在方案執行之前派專員進入該區域市場進行深入地調查，尋找最佳策劃與推廣的亮點，再結合經銷商的實力和當前的現實情況，進行相關方案的重新撰寫，以確保其策劃推廣是極具效果的。招商經理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ；1277381810
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