專業(yè)銷售技巧

 【課程介紹】：
 國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)過去6年多時(shí)間，全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)內(nèi)需強(qiáng)勁，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，要提升績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國(guó)內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個(gè)博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。
 
 催眠式銷售秘笈目的是通過與潛意識(shí)對(duì)話，催眠體驗(yàn)，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī)，喚醒銷售人員的自我價(jià)值認(rèn)同，發(fā)掘他們的營(yíng)銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績(jī)效。通過培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí)，探究客戶購(gòu)買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營(yíng)銷。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷人員對(duì)銷售有全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)銷售方法有更深的領(lǐng)悟，對(duì)服務(wù)客戶意識(shí)有巨大提升，快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
 

 【培訓(xùn)收益】:
 了解銷售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，探求客戶心理奧秘
 提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法
 學(xué)習(xí)顧問式銷售的流程、技巧和策略
 了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法
 顧客購(gòu)買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法
 銷售心理實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：通過眼神、手勢(shì)、言談和肢體語言洞察顧客
 銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法
 潛能開發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識(shí)的神奇力量
 內(nèi)在醒覺的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？
 催眠體驗(yàn)：種心錨讓你的業(yè)績(jī)和財(cái)富倍增
 如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對(duì)循環(huán)五步法
 了解如何開拓客戶群，判斷客戶購(gòu)買決策的驅(qū)動(dòng)力
 怎樣更好與客戶維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系
 內(nèi)心感悟：個(gè)人特質(zhì)完善與銷售潛能提升
 

 【授課方式】：
 趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。
 課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn)，提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效，形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
 

 【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程。
 【授課時(shí)間】:2天
 郭敬峰老師手機(jī)：18962678625，助理宋老師：15162657094
 微信：shguofeng，公眾號(hào):xinliguanai
 
【授課方式】：趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn)，提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效，形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程。【授課時(shí)間】: 2天【培訓(xùn)收益】:? 了解銷售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，探求客戶心理奧秘? 提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法? 學(xué)習(xí)顧問式銷售的流程、技巧和策略? 了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法? 顧客購(gòu)買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法? 銷售心理實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：通過眼神、手勢(shì)、言談和肢體語言洞察顧客? 銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法? 潛能開發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識(shí)的神奇力量? 內(nèi)在醒覺的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？? 催眠體驗(yàn)：種心錨讓你的業(yè)績(jī)和財(cái)富倍增? 如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對(duì)循環(huán)五步法? 了解如何開拓客戶群，判斷客戶購(gòu)買決策的驅(qū)動(dòng)力? 怎樣更好與客戶維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系? 內(nèi)心感悟：個(gè)人特質(zhì)完善與銷售潛能提升
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