一部分：銷售目標(biāo)分解與溝通  ．銷售人員完不成任務(wù)的主要原因   二．確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo)   三．銷售人員業(yè)績工作表   四．銷售目標(biāo)五軌分解法及進(jìn)度檢查   五．銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與執(zhí)行第二部分：銷售目標(biāo)管理策略體系—關(guān)鍵客戶管理策略 &n丬bsp 一．客戶滲透的三大路徑   二．區(qū)域市場布局三項(xiàng)分類管理   三．客戶價值分類   四．四類價值客戶“八字”銷售策略第三部分：銷售目標(biāo)監(jiān)控體系—日常行為管控   一．業(yè)務(wù)報表管理   二．銷售例會管理   三．協(xié)同拜訪   四．績效面談第四部分：銷售目標(biāo)執(zhí)行的保障體系——-團(tuán)隊(duì)銷售技能提升   一．銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級   亍二．銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用   三．專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個階段   四．銷售人員培訓(xùn)的核心基礎(chǔ)—顧客為什么會購買   五．高績效銷售人員的四項(xiàng)核心技巧   六．銷售人員技能輔導(dǎo)，銷售團(tuán)隊(duì)激勵培訓(xùn)，正道基業(yè)（北京）管理咨詢有限公司，基業(yè)（北京）管理咨，銷售團(tuán)隊(duì)激勵培訓(xùn)。.基業(yè)（北京）管理咨///銷售團(tuán)隊(duì)激勵培訓(xùn)