每個行業(yè)都存在兩種類型的企業(yè)，一種是品牌成型：集中精力做一個品類一個系列的產(chǎn)品，通過持續(xù)不斷在一個產(chǎn)品領(lǐng)域中細(xì)化、深入，希望獲得在一個品類市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，獲得消費層的高度關(guān)注 一種是品牌建設(shè)：以產(chǎn)品為先導(dǎo)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品類，大力投入快速上量，通過不斷推出新品保持企業(yè)整體增長和品牌積累。


    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以中國市場環(huán)境和企業(yè)實力，做品牌是一種奢侈的行為!


    或許行業(yè)內(nèi)人士會把一年分為謂之的淡季旺季，而無論淡旺，每個企業(yè)都是熱的，都希望洞察先機，讓各自的經(jīng)銷商專賣店能夠熱銷如潮，各式各樣的促銷活動，店面的重新裝潢，形形色色的禮饋節(jié)目，都在全國各地悄然無聲的進行著。在這一系列的營銷活動中，企業(yè)的付出及制作成本，個人認(rèn)為，這是與低碳生活相反的高碳營銷。


    為何這么說?我們細(xì)分下來就能發(fā)現(xiàn)，無論做什么類型的活動，都離不開高調(diào)的廣告計謀，而廣告計謀的實施，都是材料成本的發(fā)生，而所有的材料成本，其實最終都是回落與企業(yè)與消費者身上。一個企業(yè)出資一百萬回饋活動，按平分一百個經(jīng)銷商獲得一萬，而且在平分的過程中還要考備各經(jīng)銷商的實力及經(jīng)營情況，做的好的分得多做的壞的分得少，在這樣一種潛規(guī)則下面，經(jīng)銷商實際真正獲得廠家回饋的只是微量元素。而這些活動的背后，往往帶來的是提前消費，透支市場份額，不難發(fā)現(xiàn)，有些即熱式電熱水器企業(yè)在市場做了所謂的超低價，1999、2999的字眼，熱鬧的活動過后，換來的卻是一段長時間的冷凍期，付出了前期成本不止，還增加了加倍的后期成本。而企業(yè)本身及忠誠的經(jīng)銷商，只能默默低嘆。


    個人有幸參與過許多企業(yè)的培訓(xùn)會及客戶峰會，值得一提的，基本上有品牌建設(shè)理念的企業(yè)，都會請來一些知名學(xué)者為企業(yè)本身及客戶進行培訓(xùn)講課，這是好事，但聽多了之后發(fā)現(xiàn)，很多講師都會指出這樣那樣的問題，而很少去回答或提出處理的辦法，都是讓聽眾自由想像。最重要的是，上面提及的廣告計謀，基本沒有人提及到。我認(rèn)為，除了提高經(jīng)銷商的經(jīng)營理念及銷售技巧外，廣告理念也是很重要的，一切的營銷行為都離不開廣告，它包括的是最前沿的時尚元素，最流行的顏色搭配。讓客戶擁有良好的廣告意識，他們會把宣傳單頁做得更好，漂亮整潔的頁面更能吸引消費者，而不是碩大的促銷二字 他們會把店面橫幅的宋體字換成黑體字，讓活動字眼更入眼 他們會更加按照企業(yè)的專賣規(guī)范操作，而不是因個人喜好隨意更換材質(zhì)及配色，因為，他們懂得了欣賞。微量元素將成為貴金屬。


    事物發(fā)展總要遵循一定的規(guī)律，由小變大，由寡而眾，由弱到強，青壯年有其蹣跚學(xué)步的孩提時代，跨國公司有其囊中羞澀的起步階段，其品牌更不是生來就富甲一方，只要找到適合企業(yè)的品牌策略，企業(yè)能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不費一兵一卒，也可以成功塑造品牌。