在企業跨界營銷合作案例中，除了強強聯手，也有不少是大品牌與小品牌合作，這就要求品牌之間達到目標受眾的“門當戶對”。

互金行業的跨界營銷也由來已久，早在去年，陸金所就與《羅輯思維》達成合作互聯網金融平臺信和財富曾冠名2015中國環渤海帆船拉力賽造星平臺《女神TV》第一期“女神理財”節目在P2P平臺邦幫堂辦公地點開拍……

今年5月5日，工商總局網站發布《工商總局關于印發2016網絡市場監管專項行動方案的通知》指出，將開展互聯網金融廣告專項整治。在這個節點，互金平臺要玩好跨界營銷更是考驗實力和眼光。

就在近日，廣州一家P2P平臺啟動了和寶馬、MINI合作的跨界營銷活動，老用戶投資額滿1888元、新用戶注冊即可贏取抽獎機會，獲得由寶馬送出的品牌禮品。兩個品牌創造了“買車和理財都是對生活品質的提升”這一訴求的契合點，并共享了品牌的渠道和受眾。4S店線下的優惠，通過開放的互金平臺得到了更廣泛的宣傳而投資者也出于對寶馬品牌的信任和好感，扭轉了對互金品牌的印象，進而邁出下一步注冊投資。

由于合作雙方是兩個利益主體，都有自己的營銷目標，需要磨合的實在太多。有業內人士建議，企業在合作前，應先分析自己的目標受眾，或通過市場調研的方式，調查目標受眾的特點，找到合作營銷的合適品牌，再配合新鮮好玩的傳播方式，容易引起受眾的關注和參與，會產生更好的營銷效果。

企業營銷是有成本的，成功的跨界“聯姻”關鍵并不在于燒錢，而首先必須嚴格挑選匹配的對象，對彼此經營、業績、定位訴求做深入的溝通了解后才跨出“牽手”這一大步?！敖鹑谄髽I選擇跨界合作對象，就要嚴格篩選品牌和資質?！痹揚2P平臺品牌負責人表示。

從品牌跨界營銷的得失可以看出，即使品牌迫于成本和同行的競爭，需要通過跨界的形式為自己注入更多的新元素，為自己的產品建立一個獨特的競爭優勢。但最為關鍵的，其實是擺正自己的位置。

“金融企業玩跨界營銷更要慎選對象、擺正姿態，之前不少互金平臺砸重金請影視明星來營銷，就是失敗的例子。”一位業內人士提醒。

宏圖眾創(北京)科技有限公司是一家跨界整合營銷平臺，提供以技術為核心的營銷服務。公司以營銷無界，洞察結果為核心策略，通過將技術與商業社會化進行有效整合，重新連接業務生態。還憑借技術優勢進行線下活動創新，用技術驅動營銷，快速實現品牌增值。
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