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[供應]宏圖眾創此場景非彼“場景”
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- 更新日期：2018-03-24 16:13:57
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宏圖眾創此場景非彼“場景”
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其實，除了上述案例之外，還有許多互聯網金融平臺都在積極尋求與其他的行業的跨界合作。“與其他行業跨界合作對平臺發展的積極影響主要是能夠獲得更高的市場關注度”，霍肖樺對《證券日報》記者說道，當前互聯網金融產品數量迅速增加，如果P2P平臺依然沿用傳統的金融產品營銷思路，將難以在短時間內產生較好宣傳效果，而與其他行業跨界合作，P2P平臺所面對的競爭對手較少，能夠有效博取市場眼球，從而促進平臺快速發展。
“P2P行業發展成熟后將會進入垂直細分階段，通用型P2P平臺將面臨淘汰加速、行業大洗牌的危機，而垂直細分型P2P無疑將成為行業競爭突圍的關鍵所在。”于東升對《證券日報》記者談道，阿朋貸嘗試跨界合作就是順應P2P行業垂直細分的發展趨勢，不斷尋求黏性最強用戶，探索最合拍的合作行業，在擴大用戶群體的同時培植最忠實的用戶人群。
王鳳華與于東升也有著相同的觀點。她對《證券日報》記者表示，跨界既可以增強用戶黏性，還可以借助品牌互動效應推廣互聯網金融生活的理念。“隨著移動技術及互聯網金融模式的成熟，獨立于生活場景之外的金融已越來越不符合當下的潮流，跨界已是各大互聯網金融企業的必然選擇”。
此外，在霍肖樺看來，P2P的跨行業合作亦是其營銷手段之一。“跨界營銷策略有助于拓寬P2P平臺營銷的受眾人群，并擴大P2P平臺的市場影響力。P2P平臺作為互聯網金融的重要組成部分，其客戶人群一般偏年輕化，這部分人群比較樂于接受新鮮事物，會對P2P的跨界營銷更為感興趣，P2P平臺進行跨界營銷將獲得較好效果。”
跨界合作將為未來發展大趨勢
在談及未來跨界合作方向時，王鳳華對《證券日報》記者透露，金信網未來還將更多與泛用戶行業開展合作。具體的方向上，一個是與行業的一線巨頭企業合作，并力爭做到首例另一個則是選擇在垂直領域發展勢頭很好，但目前發展規模并不大的企業，讓投資人有更多的“互聯網+”的新嘗試。
于東升也對《證券日報》記者表示，阿朋貸還將繼續深化跨界合作，并逐步將場景消費融入進理財產品，培養用戶的消費習慣和理財習慣，進而全面提升用戶體驗，為阿朋貸的品牌建設、口碑建設提供堅實的后盾。
“從目前情況來看，P2P平臺適合與一些能夠集聚中高收入人群的行業，以及市場活躍度較高的行業進行合作，如旅游、影視傳媒、健康管理等行業”，霍肖樺對《證券日報》記者說道。但同時，他也表示跨界依然存在一定的風險。“這種跨界合作存在的風險主要是客戶匹配度不高，雖然在這些行業中，P2P平臺的目標客戶群較多，但是在跨界營銷的場景下，或會影響P2P平臺的專業性，從而影響客戶轉化率。對于平臺本身而言，在跨界營銷過程中需要注重塑造品牌形象，而對于投資者而言，需要在詳細了解P2P平臺背景的情況下再進行投資。”
不過，有業內人士對《證券日報》記者指出，未來在P2P的發展中，跨界肯定會越來越多。“因為跨界將有效擴大P2P平臺的營銷范圍，讓P2P平臺的更多潛在客戶能夠獲取相關信息。此外，P2P平臺還有多元化發展趨勢，向綜合性理財平臺轉型，當前隨著國家對P2P平臺監管力度的加強，許多P2P平臺的盈利空間受到擠壓，為了能夠持續發展只能在產品上進行多元化發展。”
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