一:創新營銷 互聯網+開路 上次中秋與國慶重合還要追溯到2009年。盡管受經濟環境與天氣影響,市場大環境不利好,但雙節聯動使得今年十一整體市場同比表現被看好,各品牌廠商竭盡全力爭搶這一市場。這場大戰的背后,實際是各家互聯網思維的競爭。 據艾肯《2015年上半年中國中央空調市場報告》:海爾中央空調總體增幅30%,連續4年行業增幅,家用中央空調業績更是翻了一番。海爾中央空調在贏銷聯盟高端峰會上坦言,海爾中央空調銷售規模的增長主要得益于互聯網的運用與發展。 通過不斷進行多渠道融合,海爾中央空調已經將互聯網從傳遞變成了集交互、銷售及服務于一體的綜合樞紐,實現了線上線下四大營銷模式相互配合、彼此補充、共同促進的良好局面。線上通過品牌零售渠道,家裝授權網站及自媒體進行營銷;線下則通過大事件、異業結盟等引領行業。 二:渠道升級帶來高速增長 除互聯網+戰略布局外,2016年海爾中央空調還計劃把體驗店數量增加到1000家,展臺數量增加至6000個,市場重心從一、二級城市向縣、鎮、村級滲透。 事實上,海爾中央空調自8月與蘇寧簽署戰略合作后,線上銷售明顯擴寬,產品在蘇寧渠道的銷售占比不斷提升,企業布局力度也不斷加大,中央空調新零售模式和逐漸顯現。后續雙方通過在市場營銷、渠道資源、大數據等方面不斷合作,海爾中央空調互聯網+戰略的轉型和落地勢必更加迅速。而眼下即將到來的雙節家裝季,海爾中央空調將成為各品牌零售渠道的競爭對手。 另一方面,隨著家裝市場不斷擴大,房價上漲和城市空間發展日趨局限,海爾中央空調渠道策略也在不斷升級。今年3月,海爾中央空調在上海的專賣店開業,本年度還將有近20家專賣店建成。9月23日,又與上海聚通和上海佳園裝潢兩家知名裝修公司簽訂合作協議,共同為中小型用戶提供個性化的家用中央空調解決方案。海爾家用中央空調的市場占有率正在不斷擴大 業界基本一致認同,未來中央空調市場的需求點,將集中在產品升級換代和房地產市場帶動的新增需求上,而這一需求來源的特性和消費理念、消費的改變,決定了“產品力”的關鍵作用。因此,圍繞產品的競爭,在互聯網時代中必須貼近消費者。 海爾家用中央空調無論是外觀上的3D送風面板,還是功能上的遠程智能操控,亦或是細節之處的18分貝靜音運轉,在整個行業都極具代表性。從市場對海爾中央空調的認可度在2015年不斷飆升就已見端倪。 此外,海爾中央空調以產品為依托,還形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網器在內的多種一體化智慧健康空氣解決方案,以滿足不同用戶的多樣化需求。海爾中央空調個性化、定制化的需求又會反向刺激消費需求,帶來更多的可發揮空間。 2016年,面對壓力和挑戰,海爾中央空調將繼續通過交互不斷挖掘消費需求,借助互聯網這個風口,在技術創新、產品升級、渠道拓寬等方面創造市場機會。最終,海爾中央空調將建立可持續、高速發展的共贏新生態,再創行業升級轉型的新勢能。