直銷(xiāo)制度軟件包含進(jìn)階制，矩陣制， 這兩種直銷(xiāo)制度軟件，下面我詳細(xì)介紹一下。

《進(jìn)階制》 優(yōu)點(diǎn)

       
1.無(wú)限的獲利潛力。在所有的獎(jiǎng)金制度中，進(jìn)階制最可能獲得高額的利潤(rùn)；你可以建立的組織更大，抽取獎(jiǎng)金的代數(shù)更多。

     
 2.抽成的代數(shù)更多。假設(shè)獎(jiǎng)金只能抽到第六代。在單階制或矩陣制下，你不能抽第七代以下的獎(jiǎng)金。但是在進(jìn)階制中，第六代下級(jí)自立之后，你可以從他的整組業(yè)績(jī)之中抽取權(quán)利金。如果該名下級(jí)也建立了六代下級(jí)，那么，你可以抽到第十二代的獎(jiǎng)金！有些進(jìn)階制讓你抽到第二十代，是其他制度所望塵莫及的。

     
3.更多的下級(jí)。進(jìn)階制的寬度是無(wú)限的。你可以盡量吸收下級(jí)，你的下級(jí)也同樣可以盡量擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。深度可能限制在六代左右，但是寬度可以自由發(fā)展，甚至高達(dá)數(shù)萬(wàn)人以上。

     
4.公司穩(wěn)定。采用進(jìn)階制的公司存活率較高，原因是整體的獲利較大。大多數(shù)知名的公司，像是安利、Shaklee、Nu、Skin、Quorum等，都采用進(jìn)階制。《市場(chǎng)潮流》的發(fā)行人藍(lán)諾·克萊門(mén)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)七年以上的直銷(xiāo)公司當(dāng)中，百分之八十六都是采用進(jìn)階制。

缺點(diǎn)

         
1.延后收成。進(jìn)階制的直銷(xiāo)商工作最辛苦。大多數(shù)的收入來(lái)自后段，你必須先擁有可觀的自立分支。也就是說(shuō)，你必須辛苦工作一段很長(zhǎng)的時(shí)間，才能開(kāi)始有較多的收八。

        延后收成是進(jìn)階制的精神。

        2
.每個(gè)月的配額很高。大多數(shù)進(jìn)階制對(duì)於每個(gè)月的配額要求都很高，達(dá)不到就會(huì)被降級(jí)。只要有一個(gè)分支自立，他們的業(yè)績(jī)就不能算在你每個(gè)月的配額內(nèi)。你必須吸收更多下線，才能彌補(bǔ)失去的業(yè)績(jī)。結(jié)果是，進(jìn)階制的直銷(xiāo)商一直會(huì)有銷(xiāo)售產(chǎn)品及吸收更多下線的壓力。

復(fù)雜。進(jìn)階制非常復(fù)雜，很難向新的目標(biāo)對(duì)象解釋清楚。

           
3.頭重腳輕。進(jìn)階制讓直銷(xiāo)公司及高級(jí)的直銷(xiāo)商獲得較大的利潤(rùn)，這常被認(rèn)為是一項(xiàng)缺點(diǎn)，但事實(shí)不然。有些人主張讓各階層的收入平均，但是，這種作法在統(tǒng)計(jì)上的存活率卻比較低?


因此，進(jìn)階制對(duì)于認(rèn)真、全心投入、愿意犧牲、努力工作?延后收成的直銷(xiāo)商效果最好。對(duì)于堅(jiān)守崗位的人們，提供最好機(jī)會(huì)獲得可觀的延續(xù)收入。

《矩陣制》

 優(yōu)點(diǎn)

                 
 1.溢出（spillover）。當(dāng)下級(jí)人數(shù)超過(guò)矩陣制的規(guī)定時(shí)，超過(guò)的人數(shù)將‘溢出’到較低的階級(jí)。例如，如果你的矩陣規(guī)定是2×12，你吸收了六名下級(jí)，其中四名會(huì)“溢出”到第二代。理論上，那表示一個(gè)人只要留在矩陣制的組織內(nèi)，什么事都不必做，等待下線將他推到更高的階級(jí)。

                 
 
 2.容易管理。在進(jìn)階制及單階制，理論上你可能擁有一百個(gè)以上的直接下線——由你直接負(fù)責(zé)訓(xùn)練及輔導(dǎo)的下線。而在矩陣制中，你只需要輔導(dǎo)二～三個(gè)直接下線就可以了。

簡(jiǎn)單。矩陣制非常簡(jiǎn)單，很容易向目標(biāo)對(duì)象解釋。

缺點(diǎn)

       
1.怠惰的下級(jí)。矩陣制很容易吸引不想工作的人，坐等下級(jí)將他們推到最高的階級(jí)。


水蛭效應(yīng)。矩陣制使得頂尖的直銷(xiāo)商獲利不高，泛泛之輩收入更大。頂尖的直銷(xiāo)商投入的時(shí)間和精力得不到回報(bào)，因?yàn)榇蟛糠值莫?jiǎng)金早就被一大群無(wú)所事事、怠惰，且像水蛭般貪得無(wú)厭的下線瓜分殆盡。


         2.成長(zhǎng)受到限制。矩陣制限制你的組織規(guī)模。例如2×4，你的下級(jí)永遠(yuǎn)不可能超過(guò)一百二十個(gè)人。而在進(jìn)階制或單階制中，光是直接下級(jí)的人數(shù)就不止于此。


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