開店容易，守店難。網營是一條漫長的路，只是空憑滿懷的熱情盲目瞎做，是走不了多遠的。我們要先摸清淘寶的運作規律，再根據自身店鋪的情況，制定切實可行的營銷策略，離成功才會更近一步！

　　隨著淘寶市場日益繁榮，競爭也越來越激烈。為了爭取流量和訂單，各路商家可謂是絞盡腦汁，費盡心力，使出各種營銷花招，以吸引買家眼球。這種精神絕對值得稱贊，畢竟訂單不是坐等來的。但我們在嘗試各種方法的時候，一定要有所取舍，切忌病急亂投醫。

　　因為，并非每一種營銷方法都適用于我們，有些方法看似行之有效，實則飲鴆止渴，自斷后路。

　　以下，來分享幾種常見的營銷誤區和解決之道：

　　一、盲目引流，不注意轉化率

　　眾所周知，一個網店要先有流量，才能有銷量。所以，引流就成了我們首先要面對和解決的問題。

　　很多新手賣家喜歡在論壇、貼吧、旺旺群、微博等各種社交工具中，到處發鏈接、發廣告、求互訪，找人來店鋪踩流量。

　　且不說這種狂轟亂炸的方式，本身就很令人反感，收效甚微。就算真的引來了流量也是垃圾流量，幾乎沒什么轉化率可言。

　　一旦寶貝轉化率過低，將會直接致使我們的寶貝在淘寶的搜索排名靠后，甚至沒有排名，給店鋪帶來不可估量的損失。

　　所以，引流可以有，而且必須有，但一定要在保證轉化的基礎上，去進行有針對性的精準引流。

　　具體可以從站內和站外兩個大方面去著手：站內的話，需要我們做好店鋪的整體優化，去盡量爭取淘寶的自然搜索流量；站外的話，則可以通過自己的網際人脈資源，去一些和我們的產品特色和市場定位相符的地方做推廣。但要注意下方法，以免適得其反。總之，大家八仙過海，各顯其能。

　　二、專注爆款，忽略關聯銷售

　　爆款的作用不容小覷，它是店鋪吸引和留住買家的主力軍，也是一個店鋪的金字招牌。很多賣家都選擇用打造爆款的方式，來作為打開銷量的突破口。從當初的選款，到后來的主推不惜投入大量的精力和成本，這個無可厚非。

　　但有句老話說的好：“花無百日紅，”再好的爆款終究也有倒下去的一天，比如說一些季節性很強的衣服和食品，又比如說庫存不由自己掌控的代銷賣家們等，這些問題都是不可避免的。當爆款倒下的時候，我們該怎么辦呢？一枝獨秀始終不是春，遍地開花才能香滿園。

　　其實，店里的很多寶貝都有它的理想值。我們在打造爆款的時候，也要同時注意店鋪其他商品的市場培養。

　　所以，店鋪需要有爆款，但更需要利用爆款的高人氣，來做好關聯搭配和捆綁銷售，以此來帶動其它商品的銷量，提高店鋪整體的競爭力。只有店鋪整體的競爭力加強了，我們才能有更好地發展。

　　三、虛假促銷，先抬價再打折

　　打折促銷是賣家最常使用的一種營銷方法。因為迎合了不少買家“逢促必買”的心理，而備受青睞。但有些賣家為了突出折扣力度，不惜在進行促銷之前，先將寶貝價格大幅度抬高，再進行打折，自以為聰明，結果聰明反被聰明誤。

　　舉例為證：小A在某網店看中一款衣服，標價為80元。小A覺得有點小貴，就先將該寶貝加入購物車，只待賣家進行促銷時，再出手。

　　沒過幾天，收到促銷消息的小A興沖沖地點開那個寶貝。正準備購買時，小A傻眼了，促銷后的寶貝價格竟然比之前的原價還要高出10元。

　　原來，那賣家先把價格虛標到400元，又進行了所謂的打折促銷。轉喜為悲的小A果斷放棄了購買。

　　退一步講，就算有不知情的買家因為這誘人的折扣力度，把衣服買回了家，卻發現這衣服本來也就價值幾十元，和400元的衣服根本無法相提并論，壓根兒就沒占到便宜，期望變失望，后果可想而知。

　　所以，促銷可行，但一定要量力而行。最好就是能在保證利潤的前提下（戰略性虧損除外，）盡可能地讓利消費者，達到買賣共贏的效果。

　　四、投機取巧，白菜低價引流

　　說實話，淘寶是個銷量為王的地方。若是沒有銷量，淘寶展現沒有優勢，官方活動沒法參加，就連顧客也不信任你。就算你有好的貨源，也只是“佳人養在深閨無人識。”

　　于是乎，個別賣家又想出來一個“聰明”的辦法，就是把自家好端端的商品設置成超低價，引得買家紛紛購買。而買家付款后，卻又遲遲不肯發貨，回頭再慢慢漲價正式出售。

　　這種投機取巧的辦法確實是在短時間內，就把流量和銷量都提上去了，但在買家心中的形象卻落下來了。這一起一落間的得失，如人飲水，冷暖自知。

　　其實，提升銷量的方法有很多種。但我們首先應該要避免違規踩雷，再者就是不能以欺騙買家為代價。試想一下：當淘寶處罰你、買家也不再信任你的時候，那你的店鋪還有什么前途可言呢？

　　五、好評返現，形同虛設

　　上面我們說過了引流和促銷，現在再來說說售后的事兒。商品賣出去之后，我們最盼望的就是買家能夠及時確認收貨、好評。為了促使買家積極寫好評，提高店鋪的動態評分，不少賣家都推出了好評返現或者好評返代金券之類的活動。

　　很多人對這個活動褒貶不一。在這里，我只想給已經設置了該活動的賣家們兩點建議：

　　1.好評返現的前提是你的產品質量一定要過硬。請記得只有好產品，才是買家發自內心積極寫好評的最大動力。

　　2.一定要把活動落實到實處，不要讓它形同虛設。對于寫了好評的買家。一定要積極返現，兌現自己的承諾。無論何時，誠信經營都是我們的立足之本和發展之道。

　　并且天貓已經出了禁止好評返現的規則，所以大家對于好評返現的活動能不用則不用吧。

　　開店容易，守店難。網營是一條漫長的路，只是空憑滿懷的熱情盲目瞎做，是走不了多遠的。我們要先摸清淘寶的運作規律，再根據自身店鋪的情況，制定切實可行的營銷策略。

　　把資源都用到刀刃上，就會少走一些彎路，我們離成功也會更近一步！

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