細心的用戶不難發現，如今，微博首頁插入的廣告越來越多。盡管受到詬病，但在商業化的道路上，微博還在持續發力。

日前，微博正式成立網紅電商平臺，希望借此將微博上擁有大量粉絲的電商機構，與微博上的電商網紅聚集在一起，并通過該平臺售賣商品。微博將為電商機構合作商提供不同程度的運營支持。

過去，微博上的網紅如雪梨、張大奕等大V通過微博提供內容，再通過淘寶變現，年銷售額已經過億。但是，在此過程中，微博除了粉絲頭條之類的營銷產品外，并無其他收益。

微博副總裁程昱對21世紀經濟報道記者表示，微博扶持的電商紅人，將從過去的美妝和服裝為主，逐漸轉向母嬰、運動、美食等生活消費領域擴展。“網紅電商前端社區的營銷、社區運營、社交關系的沉淀都在淘寶，后續的成交平臺也是淘寶。我們會在今年將微博和淘寶雙向的數據打通，進一步優化變現效率和路徑。”

這意味著，借此電商平臺的推出，微博將完成內容生產、銷售、變現等產業鏈的閉環，進一步實現商業變現。不過，商業化的同時，微博的用戶體驗也飽受爭議，既然瞄準的是“粉絲”經濟，微博在未來的發展路上，亟需找到二者間的平衡。

網紅生態試驗

“粉絲經濟”這一詞語并不陌生，將它演繹到極致的莫過于電商網紅。她們在自己的微博中發布各種美照，均身著自己店內的服裝，經過處理后的效果驚為天人。因此，其總能吸引來自三四線城市的擁簇者下單購買，買家們并不在乎自己穿上身的效果可能是光怪陸離的“買家秀”。

過去一年，盡管網紅電商經濟火爆，微博在營收上并未嘗到太多甜頭。財報數據顯示，2016年，微博年收入達43億元，其中廣告收入為38億元，其他收入為5億元。 從覆蓋區域來看，三四線城市的活躍人群達到了1.7億，占比超過50%。

為此，微博推出的電商平臺，針對不同的電商機構，設立了戰略、優先和標準三類合作標準，將分別提供相應級別的運營支持。從微博透露的標準來看，戰略合作的標準并不低。它要求電商機構擁有超過20個微博帳號，總粉絲數超過1000萬，所有微博帳號的單月總閱讀數超過3億，全年所有紅人店鋪總營業額不低于2.5億。

程昱介紹稱，一旦成為戰略合作伙伴，微博將提供專屬運營服務和推廣渠道。“這種階梯式的扶持機制，有望對廣大電商機構形成有效刺激，推動電商機構的快速成長。”

為此，微博還引入了微博電商服務商，為電商紅人和電商企業提供專業服務。

微博官方數據顯示，截至2016年，微博合作的電商企業達2000多家，包括淘寶、聚美優品等電商平臺。同時，微博上聚集的電商網紅已超過1.5萬，網紅經紀公司上百家。

在此之前，微博最大的合作伙伴是淘寶網，其中美妝和服裝是利潤率最高的兩大類目。不過，在淘寶內容平臺負責人聞仲看來，雖然微博上的網紅電商有1.5萬，但真正擁有創新爆發力的只有400家左右。“我們合作的目標是創造一千家具有創新爆發力的網紅店。”

電商內容化

打開微博首頁，幾乎每個用戶都會被推送各種電商購物的信息。而在淘寶上，卻有越來越多的與商品相關的內容充斥其中。在電商網紅的帶動下，電商與內容的融合從未如此緊密。

《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值（包括紅人相關的商品銷售額，營銷收入以及生態其他環節收入），預估接近580億元人民幣。

除了微博，淘寶也在近日開啟了“千人大咖登淘計劃”。聞仲認為，消費者對于平臺的訴求早已不僅是純粹購買，同時還將獲取消費資訊，分享消費樂趣列為重要目的。不同的是，淘寶是以搜索為主導切入消費場景，而以微博為主要平臺的網紅電商，則以網紅個人品牌社交為主導切入消費場景。

作為微博上最受關注的網紅店主，杭州宸帆電子商務有限責任公司CEO雪梨有300多萬粉絲，日常微博平均閱讀量達到百萬以上。她自己經營的淘寶店鋪，每年營業額以200%的速度增長，并創造過日銷售額破億的記錄。

她向21世紀經濟報道記者透露，開始創業的時候因為資金緊張并沒有其他推廣渠道。“只能通過在微博、人人網、蘑菇街各種渠道去發布商品信息，但是微博的轉化率是最高的。通過與粉絲的互動，能更加精準地感知目標消費群體的需求，通過數據驅動產品倒逼供應鏈的改造。”

不過，微博的電商化也因此在業界出現了兩種截然不同的聲音，有人認為它正在違背自己的媒體和社交屬性，也有人認為它成功地玩轉了娛樂經濟。

北京時尚美空網絡文化傳播股份有限公司CEO傅磊認為，一個新興的現象出現以后，往往會有大批人蜂擁而至，于是會出現野蠻生長、盲目跟風的現象。但是，對于網紅們來說，并不是粉絲多、影響力大就能實現商業變現，流量和內容的精準度至關重要。

市場的空間固然很大，變現難、競爭壓力大、粉絲難以積累都是網紅們面臨的挑戰。想要長久地吸引粉絲的目光，垂直化、細分化、精準化將會是網紅電商下一步的方向。