凝聚利企業經營管理模式

                            ——《快速制造技術精英與提高銷售業績落地操作步驟》

銷售與技術就是企業生存與發展的兩條腿：企業如果生產出的產品銷售不出去企業就無法生存，所以銷售是“老板的命” 但是如果企業沒有技術創新與研發能力，就會被市場或競爭對手所淘汰，所以技術是“企業的心臟”。您能否在市場競爭激烈的今天將企業做強、做大、做長，完全由您企業的銷售能力、技術與研發水平決定！

超速提高技術研發與全員創新能力的動車組

如果您的企業只想過把癮就死，那么企業的技術研發與全員技術創新就可以拋在一邊；如果您想快速的超越你的競爭對手及同行，那您就必須掌握快速提升技術研發能力與全員技術水平的機制與模式，否則就會逐步的被同行推出的新產品、新工藝所淘汰，最終退出市場舞臺。

為什么華為每年申請1700多項專利，成為中國最賺錢的民營企業？為什么海爾將創新作為企業的核心，成為世界白色家電之首？因為他們認為技術研發是企業發展的核心動力；他們認為提高全員技術水平、技術能力是保證企業質量、交期、產量的基礎，是降低費用、保障安全的核心。而大多數企業家認為技術研發是大企業、高科技企業的事情，或者企業根本沒有技術研發團隊，或者由于企業位置偏僻根本招不到技術人才；更嚴重的問題是企業老板認為員工流動性大，培訓全員技術創新能力及提高全員技術操作能力太浪費時間、精力與費用，殊不知企業的產量、質量、成本、費用、交期、安全、創新等全部是由他們決定。

由此可見，提高企業技術研發能力，提高全員技術創新能力與技術操作能力是企業生存與發展的原始核動力。如果您的企業想要打好技術這張牌，就必須解決以下問題：

一、市場很大，銷售人員拿來訂單，但技術部不會做或生產部門做不了，眼睜睜看著大量訂單流失。

對于訂單式生產企業來說，市場訂單再多，但技術部設計不出圖紙或制定不出加工工藝，那么再大的市場、再高的利潤都是你競爭對手的；其次就是訂單與技術部的方案都很好，但沒有生產上熟練的技術人員去操作執行，導致不斷的工藝變更、效率低下、質量事故頻發、交期延誤等，本來賺錢的訂單變成了賠錢賺吆喝的結果。究其根源，就是企業整體的技術實力太過薄弱。

所以企業技術水平的高低不僅是技術研發部幾個人的問題，更是全員的問題。要想解決此問題，只有在企業的技術研發部門及生產線植入比、學、趕、幫、超機制，讓所有人都進行技術競賽、技術比拼，達到全員進行技術研發與創新，從而超速提升企業整體的技術能力與實力，那么行業內的任何訂單我們都能設計與生產，這樣才能不斷提高企業的利潤空間與市場地位。

二、全員的技術操作水平參差不齊，有能力的技術人員留不住，無能力的技術人員干不好。

在企業中往往某幾個技術工人的工資是全員中最高的，有時比班長、主任、部長、甚至總經理的工資還要高，那么這個技術工人的技術水平絕對是最好的，技術操作絕對是最熟練的，但為什么大多數的操作工人都不行呢？原因就是企業操作工的技術水平參差不齊，造成了大量的成本浪費與質量事故，所以企業必須將技術水平高的工人的技術提煉出來，落實到文本上，成為全員共同學習與進步的范本，讓所有人在最高的技術水平上去創新、提高，并按照此標準進行考核，企業全體人員的技術水平就會立刻成倍提高。

另外，有的企業成為了技術人員的試驗場，從學徒工經過幾個月或者幾年培養成了技術能手，但由于對技術人員的激勵與考核體系不健全，使有能力的技術人員頻繁跳槽，這才是企業及企業家最大的悲哀！

三、不知如何快速打造出技術研發團隊，徹底提高技術水平與研發能力。

企業技術研發能力的提升只有三條路：一是走出去、二是請進來、三是自己開發，但如果只依賴前兩條路，而忽略內部技術人才的提升與選拔，那么就應正了“騎馬找馬”的滑稽現象。所以必須通過一種行之有效的機制與模式激發技術研發人員的潛能，讓所有技術人員都成為研發與創新的高手。

企業的技術部絕不是“能工巧匠”的集合，因為讓他們去執行與落實還可以，但讓他們去做技術研發與革新比登天還難，即使能夠進行，時間成本、機會成本及試產成本也都太昂貴了。

四、快速復制核心技術人才，破解核心技術人員倒炒老板“魷魚”的密碼。

很多企業地處偏僻，聘請核心技術人才難上加難，好不容易聘請到一個核心技術人才，高薪不說，還要每天像神仙一樣供奉著，核心技術人才一旦跳槽，企業極有可能陷入技術塌陷之中。更有甚者，企業核心技術掌握在少數幾個核心人員手中，他們總認為“教會徒弟”就會“餓死師傅”，不肯將技術傳授給其他人，殊不知技術只有在交流、比拼、研討中才能提升。那么如何充分挖掘核心技術人才腦中的智慧、如何快速復制企業技術人才是老板的當務之急。

綜上所述，企業要想解決以上四方面技術問題，必須快速制造出自己的技術團隊與研發團隊，在企業中形成產、銷、研一體化生產經營與管理模式，真正解決企業的技術與研發難題。

銷售體系落地與制造銷售精英的導航系統