省珍珠行業協會秘書長趙新光表示，山下湖鎮作為全球最大的淡水珍珠基地，養殖的珍珠直徑在10毫米以上的高檔珠僅占世界總產量的10%左右。

    據介紹，與直徑五六毫米的普通珍珠相比，佳麗公司培育的這種名為愛迪生的大顆粒珍珠平均直徑在前者的兩倍以上，最大的可以達到20毫米，而且還具有正圓率高、光澤亮麗、色彩豐富等特點，除了傳統的白色、金色外，該公司還培育了深紫色、古銅色等顏色，品質完全可以和國外頂級海水珍珠相媲美。“佳麗珍珠”董事長詹偉建告訴記者，“愛迪生”珍珠的養殖方式與國外完全不同，成本也只有國外的幾十分之一，附加值將大幅提高。目前“佳麗珍珠”4萬多畝水面下的大珍珠已進入收獲期。

    另外，在珍珠粉產品領域獨樹一幟的長生鳥公司最近也有新的動向，該公司通過自主研發，成功地從珍珠中提煉出了生物活性物質。“珍珠中有95%是碳酸鈣，3%是蛋白質，我們就是通過科技手段成功將這3%的蛋白質提煉出來，這部分物質具有抗衰老、抗氧化等作用。”該公司負責人說，這項研究成果不僅在國外權威雜志《生物材料》上發表，而且該公司已將此用于新產品研發，利用這種生物活性物質成功推出了珍珠精華水和珍珠精華霜產品，今年9月將上市。新產品的功效更為顯著，產品附加值也將大大提高。

    據了解，珍珠產業科技創新步伐近年來越邁越大，由山下湖鎮政府和當地大型企業投資4000萬元聯合組建的浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺于今年初正式投入運行，可以向眾多珍珠企業提供研究開發、中試轉化、檢測測試等服務，全面提升珍珠產業的科技創新能力。目前，正在著手珍珠粉、蚌殼粉區分檢測定位分類試驗，并配合珍珠及珍珠首飾區域品牌標準制定，為山下湖珍珠養殖整體告別統貨時代，初步走上精品之路鋪道。趙新光說：“推行珍珠產品區域品牌，將有利于不斷規范珍珠行業秩序，整體打響山下湖珍珠品牌。”據悉，今年上半年，諸暨珍珠產業開發新產品、飾品的量是去年全年的總和，產值達56億元，同比增長49%。

    轉型升級

    多個市場全面開花

    前不久，第二屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會隆重舉行。由中國珠寶玉石首飾行業協會和市人民政府共同主辦，中國珠寶玉石首飾行業協會珍珠分會、浙江省珍珠行業協會、浙江諸暨珍珠產業園區管理委員會和山下湖鎮人民政府聯合承辦的本次洽談會，共邀請到了老鳳祥、菜百等國內100多家頂級珠寶品牌企業、連鎖店和二級批發商。洽談會期間舉行了2011中國珍珠秋冬新品發布會、珍珠珠寶產業業務推介會、珠寶界珍珠商洽會、珍珠企業和華東國際珠寶城考察活動。

    不日，山下湖珍珠集團的千足珠寶旗艦店將在杭開業；另一家珠寶企業阮仕珍珠股份公司則在浙江展覽館搶占了7000平方米的展示門店。而此前，來自山下湖的多家珠寶品牌自營店已開進北京王府井的高端商場。

    活動讓許多珍珠企業大呼獲益匪淺，認為這次活動為企業開辟了新的發展之路。“許多客商到我們企業來參觀，每一個細節都問得很詳細，這是我們企業一次很好的展示機會。”浙江天使之淚珍珠有限公司副總經理駱產均向記者介紹，在參觀企業后，好幾家珠寶經銷商直接就購買了幾十萬元的珍珠，而且和公司達成長期合作的意向。

    轉戰國內市場、瞄準高端市場只是山下湖珍珠企業轉型營銷領域、拓展市場空間等眾多舉措中的一種。

    商貿洽談會之前不到半個月，一場由8月13日、14日，由省電子商務協會、省珍珠行業協會、阿里巴巴公司和市政府聯合主辦的“珠圓商盛——電商品牌之路”走進我市，更讓參會的三四百家實體經濟和電子商務企業受到了前所未有的啟發，更顯示了政府和企業致力借道電子商務，加快珍珠傳統產業搶占“虛擬市場”的信心和決心。

    傳統企業和產業集群與網商搭建高效對接，全力拓展“無形市場”中加快發展、轉型提升，這在浙江長生鳥珍珠生物科技有限公司的創新實踐中已得到力證。試水網絡市場以來，公司的網上銷售已經占到了產品銷售額的70%，公司的B2C的網上銷售創新模式一度被傳為銷售榜樣，2010年，長生鳥被評選為浙江省電子商務十佳企業。

    浙江永寶珍珠有限公司去年12月開辟電子商務市場，是十足的后來者，但同樣嘗到甜頭。公司總經理王芳告訴記者，目前公司擁有淘寶商城永寶旗艦店、永寶珍珠無名良品店和阿里巴巴店3家網店，組建了18個人的電商團隊，憑借自產自銷和高端市場的準確定位，如今已擁有兩萬多名穩定客戶，“6月21日在網上開展了一次‘聚劃算’活動，僅無名良品店單日就創下40萬元的營業額記錄”。

    曾經的低、小、散等粗放型生產經營模式，曾讓山下湖珍珠產業尷尬。如今，走進山下湖珍珠產業園區，一棟棟現代時尚的標準廠房正拔地而起，國際化形象雛形顯現。

    東方巨星珍珠有限公司是一個老牌珍珠制品企業，因為廠房簡陋、設備陳舊的家庭作坊式生產而一度失去客戶合作，如今公司已投入1200多萬元，按照國家GMP標準對原廠房進行裝修改造，并從江蘇、溫州等地引進噴霧干燥機、水處理進化機、分類罐裝機等先進設備。“以前老廠房珍珠粉采取風干工藝，導致產品容易與外界空氣接觸，罐裝時采用人工方法既不衛生也不勻稱。”公司董事長虞新國說，現在改進工藝流程，實現規范統一的生產后，確保了產品質量。不久前，公司剛和曾經流失的上海、武漢的客戶簽訂了2000萬、1400萬的銷售額協議。

    浙江山下湖珍珠集團股份有限公司是目前國內珍珠行業規模最大的企業。千足珠寶為山下湖集團旗下珠寶零售品牌，主要從事珍珠首飾的設計、研發和銷售。千足珠寶于7月份成立電子商務部，進行網上產品推廣，已擁有B2C商城和淘寶商城千足珠寶旗艦店、千足珍珠粉旗艦店。公司現階段著重開展互聯網宣傳和銷售，立志將千足珠寶打造成網上知名品牌。