在對聯合房產及其當家人沈永振做深入采訪后，我感慨頗多。受體制和觀念的雙重制約，一家國有房產開發商要在市場大潮中生存已是不易，想實現跳躍式發展更是難得。但聯合人完全做到了，他們不僅生存了下來，而且活得頗為精彩；不僅充分發揮了國企吃苦耐勞的一貫精神，而且有機地融入了市場的那份靈活、果敢。

    聯合房產可以展示給世人的東西很多，包括他們的創業精神、他們的經營理念、他們的出色產品、他們走過的與眾不同之路。但篇幅所限，這里只能像讀散文一樣截取幾個片段，讓我們透過表象，去探尋一家國有公司在責任感、使命感和創新意識的支配下，是怎樣靠內在的觀念轉變和外在的制度保證，讓同樣的“公家人”做出很不一般的業績。

    一本書掀起“頭腦風暴”

    和大多數國有公司一樣，在尚未全面涉足市場之前，“聯合人”有著認真踏實、吃苦耐勞的精神，也存在思維方式固化、觀念落伍、缺乏冒險進取精神等弊端。

    2003年初，接過公司一把手重擔的沈永振和新班子“痛下決心”，要闖入市場大潮中拼出一條生路。沈永振心中明了，在國有企業按部就班工作了這么多年，干部職工的精神狀態和思維方式無法適應日趨白熱化的市場競爭需要。要想闖市場，首先必須在精神和觀念上做好充分準備，因此他祭出的第一步棋，就是重塑“聯合人”的思想觀念。

    擺事實、講道理，讓公司員工充分認清形勢的艱巨性和復雜性，喜歡讀書的沈永振，掀起了一場“頭腦風暴”。

    聯合人記憶深刻的一件事，是沈永振要求職工特別是中層干部細讀一本書，書名叫《把信送給加西亞》。在這本與《誰動了我的奶酪》同樣有名的書中，“送信”成了一種具有象征意義的東西，變成了一種忠于職守，一種承諾，一種敬業和榮譽的象征。員工們認真閱讀，反復熱烈討論，紛紛寫下讀后感，暢談對“執行”的認識，闡釋“執行”的精神和精髓，強化了“一切工作從執行開始”、“執行力也是競爭力”的意識。

    經過一系列“頭腦風暴”，聯合人的精神狀態和思維方式發生了巨大變化。每個人都強烈意識到，個人命運和企業命運是那樣的休戚相關。大家不再只把工作當成義務，而是充滿激情地主動去完成。個人價值和企業理念、抱負、責任緊密結合在一起，并逐漸成為一種凝聚力極強的企業文化，成為聯合房產強大的競爭力。

    “借船出海”實施二次創業

    正所謂觀念先行。沈永振發起的“頭腦風暴”，為聯合房產這幾年的超常規發展，首先在思想、觀念上做好了鋪墊。

    有了思想上的充分準備，沈永振要做的另一件事情，就是著手解決企業資金流這一最基本要素問題，通過資產運作做大公司的資金規模，并在此基礎上適時出擊，鎖定適合的大手筆項目。

    2002年，經過十來年積累的聯合房產已經有了3億元左右的資產規模。但對資金密集型的房地產業來說，要做大手筆項目，實現超常規跳躍式發展，區區3億元無法施展手腳，“借雞生蛋”無疑是唯一選擇。融資當然有風險，但班子成員經過反復討論，一致認為只要進行科學、充分論證，項目拿捏的準，這種風險完全可以化解到最低程度；而且以聯合房產的良好口碑和國有企業背景，從銀行融資有很多有利條件，關鍵要大膽走出這一步。

    基于這種認識，過去從不向別人“借錢”的“聯合人”，通過“借船出海”開始游進無邊的市場大海。在隨后幾年中，企業資金規模不斷放大，一個個堪稱大手筆項目接連實施，在激烈的市場競爭中聯合房產漸入佳境。

    為有效防范經營風險，實現良性快速發展，聯合房產在制度建設方面又下了很多苦功，而且卓有成效。

    這家國字號企業，有一個“日記、日結、日評”的特殊工作制度，而且一堅持就是數年。公司所有員工每天都堅持寫工作日記，就一天下來自己的工作質量、執行情況、遇到問題等進行自評，然后交給分管部門負責人；第二天一早，每個部門都要開早會，結合員工自評情況，部門負責人進行檢查、點評，解決碰到的問題，布置新一天的工作；每天晚上職工下班了，班子成員還要開晚會，進行充分交流、溝通，研究工作進度，解決遇到的問題。

    扛起國有房企品牌大旗

    靠著優秀的團隊和完善的制度保障，聯合房產大膽跳入市場大潮中，捕捉到了一個個絕佳商機，并對每一個開發項目精心雕琢，在贏得市場的同時，也樹立起了國有房企的品牌大旗。

    2003年底，義烏有一個19萬平方米建設用地的超大住宅項目要開發。得到這一信息后，嗅覺靈敏的沈永振立刻意識到在商賈云集、荷包鼓鼓的義烏，這個項目所具有的巨大潛在價值。他立刻派出工作人員，對義烏市場和該項目情況進行全面分析，并制訂了詳細的土地競價方案。

    2004年1月14日，經過多輪激烈角逐，聯合房產最終從18家參拍企業中脫穎而出，以6.0010萬元的價格拿下了義烏這塊寶地。為了做好義烏銀河灣這一當地最大的住宅項目，隨后一年多時間里，在反復論證、高標準設計的基礎上，聯合人對這一項目精雕細琢、精益求精。隨著項目開發的深入，越來越多的當地人看中了這個環境優美、工程質量精量的樓盤，1000多套住宅被預訂一空，而且該項目也漸漸成了當地一道亮麗的風景。不僅市民喜歡來這里看看轉轉，當地政府也經常會陪同來訪者參觀這一項目，銀河灣儼然成了義烏的一張“名片”。

    其實，銀河灣項目只是聯合房產打造優質人居工程的一個縮影。作為一家國有房企，沈永振眼里最為看重的絕非是經濟效益，而是如何留下對得起這座城市、對得起消費者的建筑作品。他們對手中的每一個項目，無不是細細雕琢。

    如正在開發、位于北大橋下的聯合·世紀新筑，無論是低建筑密度、架空層設計、圍合式的布局、中心大花園及大間距的居住格局，還是簡潔、干練的現代風格所呈現的高層建筑優雅氣勢和美感，均充分體現了“建筑為人，人為建筑”的理念。這種理念還從24小時熱水、新風系統、恒溫游泳館、健身房、客房、沿河親水平臺等一個個細節中體現出來……

    正是通過這種精益求精、踏踏實實的工作作風，聯合房產不僅在短時間里完成了“化蛹為蝶”的蛻變，成功踏上了二次創業之路，而且撐起了國有房企的品牌大旗。我們有理由相信，作為一個把責任感看得相當重，而且充滿了創業激情的團隊，沈永振領軍的“聯合人”，會高舉著這面大旗走得更遠、走得更精彩！