吳兆明的老家在婺城區(qū)羅店。1989年他懷揣3萬元錢，來到北京討生活，與省外的幾名茶商一起在一個叫“櫻桃園”的地方開辟了京城首個茶葉批發(fā)零售市場。當(dāng)時，全長1500米的馬連道街還被淹沒在馬藺草叢當(dāng)中。如今，馬連道街的許多茶商都喜歡把吳兆明尊稱為“吳老”，盡管吳兆明只有44歲。把吳兆明尊稱為“吳老”的，也包括我市在北京的一些茶商。

    吳兆明說，他來到北京做茶商后，也先后帶領(lǐng)我市其他一些茶商來到北京開辟市場。最終，他們都選擇了馬連道街。到目前為止，我市已先后走來40多名茶商，在馬連道街的京馬、京閩、茶緣等八大茶城當(dāng)中占有自己的地盤。在馬連道街各大茶城當(dāng)中，已擁有800多名茶商。但我市40多名茶商年銷量就占了馬連道街茶葉總銷量的40%以上，一部分茶葉還銷往美國、俄羅斯和日本等國。其中就包括已被京城許多人稱為“茶葉銷售大王”的武義籍茶商、北京更香茶葉公司董事長俞學(xué)文。

    馬連道街的茶莊，初看時覺得所有的茶莊都銷同樣品種的茶葉，都有“龍井”、“鐵觀音”和“烏龍”等。但吳兆明說，我市茶商跟其他地方的茶商經(jīng)營之道有所區(qū)別。我市40來名茶商都擁有自己的茶葉基地。相對許多沒有自己基地的茶商來說，我市茶商就顯現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，茶葉進(jìn)價成本也就可以相對降低。

    在馬連道街，我市茶商是最能吃苦的群體之一。如果僅有市場沒有產(chǎn)品，最終市場也會失去。到目前為止，我市40來名茶商已在云南、廣西等10多個省份建立了三四萬畝茶葉基地。建立這些基地，靠的就是吃苦精神。一次，在廣西壯族自治區(qū)靈云縣尋找茶葉生產(chǎn)基地時，恰逢天下大雨。在一座大山腳下，吉普車突然拋錨了。吳兆明他們一商量，就脫下鞋子，赤腳沿著盤山土路走了五六公里行程，找到了理想中的茶葉生產(chǎn)基地。

    另外，我市茶商創(chuàng)新意識比較強(qiáng)。來到北京馬連道街以后，俞學(xué)文就與中國農(nóng)科院合作，首次推出有機(jī)茉莉花茶、有機(jī)綠茶等有機(jī)茶系列，并通過了國際認(rèn)證。在馬連道街，“更香”擁有5000平方米營業(yè)大廳，已成為北京茶葉界的一個名牌。個別茶商還打起“更香”的主意，靠近“更香”，開出名稱與“更香”相仿的茶莊。

    目前，我市在北京的茶商還不斷挖掘茶葉銷售的內(nèi)涵。“更香”已推出休閑和娛樂為一體的“茶餐飲”。吳兆明則在馬連道街開辟1000多平方米的場所，開展茶葉評審、茶文化培訓(xùn)等。談到我市茶商的經(jīng)營之道，吳兆明還說，我市茶商喜歡花錢包裝自己。就拿他來說，2001年申奧之際就出資15萬元在奧運(yùn)公園種下了2008棵銀杏。