浙江在線12月09日訊 初冬的一個晌午，陽光透過窗戶斜射進來，市特種設備檢驗中心四樓一間辦公室里的一盆“綠蘿”舒展著小闊葉，一條條葉脈，暖暖地、懶懶地垂掛至地面，襯著桌上的一盆紅心鳳梨，辦公室里顯得無比舒暖。

    據該中心辦公室主任吳琳琦介紹：“我們單位是今年上半年搬來西區新址的，為了美化辦公環境，我們選擇了租賃方式在大樓的一些辦公室、過道、會議室和一樓辦事大廳長年放置綠色花草。”

    據悉，近年隨著我市西區建設的快速發展，花木租賃已成為西區絕大多數新辦公大樓啟用時，不可或缺的一個室內綠化美化項目。據業內人士介紹，衢城的整個花木租賃業雖有近十年的歷史，但正式興起還是近三四年的事。然而，面對著這個新興的、在一般人眼里看來非常朝陽的行業，諸多業內人士卻有著些許無奈。

    盛開的蟹瓜蘭，成為人們辦公桌上最喜愛的擺設之一。

    需方市場日益壯大成熟

    “我們最初也考慮過是買還是租，最終決定還是采取租賃的形式。”吳琳琦介紹，租賃形式，可以保持花木的常綠常新，無需自己養護。“除此之外，我們一樓有個辦事大廳，是對外服務的窗口，工作人員又都是女性，保持新鮮花草的擺放，能改善服務環境，工作人員和來辦事的群眾反映都很好。再有，就是會場的臨時花木擺放，我們感覺租賃的優勢更突出，只要打個電話，他們就會為會場臨時增加一些花草布置，會議結束后又再撤掉，既方便又靈活、經濟。”

    隨后，記者在西區走訪，看到幾乎所有已啟用的新建大樓里，都有或多或少的花木擺放。這里邊除了極少數是買的，其余的絕大多數都是租擺。一些大樓的業主表示，新建的大樓雖然整潔、干凈、且不乏現代化設施，但同時又會顯得過于空蕩和缺乏生機，所以，放些花木既可以起到點綴作用，又可以調節室內空氣。

    在市特種設備檢測中心四樓辦公室里，記者看到的那盆“綠蘿”上，還插著一張小紙片，上面除了標注有植物名外，還印著“耐擺、抗甲醛”字樣。記者通過互聯網“百度”，看到關于不同植物對空氣、環境影響方面的信息非常多，如蘆薈、吊蘭等能吸收空氣中的有害氣體；天竺葵科的一些植物能驅趕蚊蟲；紫薇、茉莉、檸檬等能殺滅病菌等等。

    “我們對綠色植物擺放要求非常高。”衢州冠發君悅大酒店執行總經理吳正新介紹，這家按照五星級標準設計的酒店，對于綠色植物的擺放，除了裝點空間、調節空氣外，還要求能與環境的裝飾風格等協調一致。“為此，我們從去年就開始考察花木租擺市場，很遺憾，衢州本地沒有一家經營戶能符合我們的要求。一直拖到今年5月份，我們才與金華一家花木經營戶簽訂合作協議。但從目前的合作情況來看，可能是由于距離原因吧，這家單位的服務還是不能完全滿足我們的要求。”

    吳正新進一步解釋，主要問題是花木品種過于單一；不能根據每個區域的不同裝修風格設計擺放適宜的花木；高端品種沒有；由于距離較遠，一些大型會議活動的布展無法委托實現。“如今年的‘綠色中國行·走進衢州’等大型活動，我們還是要靠自己在當地臨時調配花木。”

    據吳正新介紹，該酒店一年的花木租賃費用預算至少要十幾萬元，“我們對花木租賃的成本不是很計較，但苦于找不到能符合我們要求的租賃企業。記得當時我們在本地尋找合作單位時，很多人一聽說我們的單位名稱，就主動放棄，并明確表示‘做不了’。”

    供方市場散小無序層次低

    難道衢州本地花木租賃業真的找不出有檔次、上規模的企業嗎？記者通過調查走訪，發現這確實是一個不容回避的尷尬。

    據業內人士估計，目前衢州地區(包括兩區一市三縣)以經營花木租賃為主業的經營戶不少于30家，這其中絕大多數都有自己的基地，又都主要集中于衢州市郊，即以柯城區、衢江區為主。僅記者走訪的柯城區花園街道立新村一帶就集中了十幾家花木園藝場，其中經營租賃業務的有8家左右。然而，這所有經營租賃業務的園藝場中，注冊成立公司的幾乎沒有。

    據花木租賃業務相對做得較大的兩家單位：柯城碧園苗木園藝場和美珍花木園藝場負責人介紹，其年租擺業務量分別在五六十萬元。碧園苗木園藝場的徐林江估算：“衢州市區花木年租賃業務總量約500萬元，七八年前才200多萬元。”

    美珍花木園藝場負責人徐建華，從1995年開始從事花木租賃業務，至今還堅持“只租不售”的純租賃經營形式。其15畝花木種植培育基地位于上洋廣匯名品家具廣場西南面，有鋼架大棚12畝，其中培育種植著大多從廣州引進的亞熱帶觀賞植物50余種。“由于觀賞植物大多以闊葉類植物為主，所以，我們這里無法培育。”徐建華說，目前他只能自己培育極少的一部分，如棕竹、綠蘿、吊蘭等。

    當談及衢州的花木租賃業時，徐建華用了“無序、散小”等詞來形容，同時，他感覺“現在這個市場越來越難做，風險又大，純租擺我算做得大的了，長年幾十個單位的租擺業務，但至今我還是夫妻倆自己做，沒有雇工。”他介紹，在全省范圍內比較，衢州的花木租賃費標準是最低的，金華一盆花一年的租金約240元，同樣的一盆花，在衢州一年則最多租145元左右。碧園苗木的徐林江也說“衢州的花木租擺價格還不到杭州、寧波、溫州的二分之一”。

    柯城國元花木場的周國元和柯城怡林苗木園藝場的徐昌，也同樣深有感觸：衢州的花木租賃市場目前總體表現為散、亂、小和價格上的無序競爭，花木租賃經營戶普遍層次低，規模小。

    目前浙中地區最大的花卉苗木市場是金華市的芳溢花卉苗木市場，據悉我市的花卉苗木品種雖多為廣州引進，但事實上絕大多數均是通過金華中轉過來。芳溢花卉市場的主辦方，也是金華花木租賃市場做得最好的兩家企業之一——金華市芳溢花卉有限公司董事長方可在接受記者采訪時說：“我們公司一年的租賃業務在500萬元左右。整個金華市區的租擺業務總量約1000多萬元，大大小小的租擺公司(經營戶)約有七八家。”

    如何做大？誰來破題？

    業內人士分析：其實，從目前我們所能獲得的金華與衢州兩地的花木租賃市場相關數據比較，儼然已能看出兩地市場的差距。首先，在價格上，金華一盆花一年租金為240元，衢州為145元；其次，在市場總量上金華市區約1000萬元，衢州市區約500萬元；花木租賃企業，金華七八家，衢州最少也有十幾家。“我們有些做租擺的，業務可以小到只做一兩家，一周抽一天時間去澆澆水就行了。”一位花木租賃業界人士透露，這類經營戶運營成本很小，且一般還有其它生產性收入或生活保障，“有些甚至就是普通農戶兼做一兩單花木租擺業務，所以他們可以把價格壓得很低。”“而最關鍵的是，這類家庭作坊式的生產經營方式，使花木租賃業處于非常低的發展水平，花木品種少、檔次低、服務不規范等等。”衢州市農禾花卉專業合作社的寇華東從去年開始，就一直想牽頭成立柯城區花卉協會，“雖然我自己不搞花木租賃，專業從事苗木種植與銷售，但花木租賃是整個花卉苗木生產經營業中的一個小項。大家如果能抱團聯合起來，就能夠有效解決品種單一、經營成本高、銷售困難等許多阻礙衢州花木生產經營業做強做大的問題。”“當然，除了經營戶抱團發展外，更重要的還是經營者自身要有理念、膽量、能力和策略去做強做大。”方可告訴記者，“在金華，我與另外一家公司做得最大，占據了90%以上的花木租賃市場份額，同時，我們的租擺價格也是最高的。原因在于我們通過品牌建設，保證了品種質量和服務水平，從而贏得市場。”

    據悉，衢州目前有家企業正在試圖參考復制芳溢花卉的賣場模式，在衢州創建一個全新的花卉超市“卉都花市”，其負責人余水土介紹：“我們現在正在建的花卉超市有大棚1000多平方米，將推出私家園藝師的花木租賃、展示新模式，并引進德國室內花卉長期自供養技術，希望將來還能進入居民的家庭租賃市場。我們這個項目一期投資約300多萬元。”

    “卉都花市”創建，對于衢州花木租賃業是不是“狼來了”？寇華東牽頭的花卉協會能否實現幫助花木租賃業抱團發展壯大？這一切都還是未知數，但有一點讓幾乎所有的業界人士都預感到，衢州花卉苗木種植、租賃業遲早會有一場不小的“地震”。正如方可所說：“在金華，我們這個行業幾年就會洗牌一次。花木租賃業是個朝陽產業，只要市場在，你就有機會做大，關鍵看你自己怎么做了。”

    記者手記：

    坐等，等來的可能是“狼”

    采訪衢州花木租賃業，給記者最大的感受，一是經營戶散而小，且不同于其它行業，至今，衢州花木租賃業也沒有一家鶴立雞群的企業或經營戶；二是企業主動發展意識不強，雖然買方市場有巨大的需求潛力，但賣方市場沒有過多的主動追求。

    500萬元的市場份額，被十幾二十家的經營戶分攤，平均每家充其量也就能做二十來萬元，一些更小的經營戶則可能只有幾萬元的業務量。這一方面造成經營者只能維系基本的行業經營生存，無能力擴大再生產。而在無力增加品種與增強服務的困境下，為了搶奪客戶，又不得不采取壓價的辦法，這就自然進入了一個惡性循環；另一方面，有相當多的經營戶在租賃業價格上不去、惡性競爭現象嚴重、市場打不開的情況下，為了生存又不得不另覓出路，同時兼營著零售、批發、綠化工程等業務，這又使其本身就薄弱的精力與能力更為分散，從而進一步影響租賃業務的質量。

    衢州的花木租賃業目前的困局確實令人擔憂與扼腕。面對著城市日新月異的發展，在經濟生活水平提高的同時，人們對生活品質、環境質量也有更高的追求，代表綠色生態的花卉樹木，已成為更多人不可或缺的生活伴侶。而衢州的花卉苗木種植、租賃業，卻在這個絕好的發展背景下難有作為，令眾多從業者感到痛惜。但遺憾的是，許多經營戶雖然看到了市場前景和問題所在，每天也在議論與思考，卻唯缺了行動。

    在接受訪問的許多有花木租賃擺放的單位里，絕大多數人都表示：“我們是自己到市場去找的。”幾乎沒有人告訴記者有租賃經營戶主動找上門推銷自己。這讓原本就沉悶的衢州花木租賃賣方市場，又增添了一層被動發展的陰影。

    周末逛花鳥市場，你也許會被諸多花卉苗木經營戶主動熱情詢問：“要點什么？看看這盆今年最流行的花。”這是最低層次的門店攬客手段，其實還是一種守上門生意的“坐等”，而非現代意義上的市場營銷與策略。

    要說衢州花木租賃業還缺什么？那就是這層營銷理念與意識。沒有主動引導市場的行為，有的只是做幾個關系戶；沒有哪怕是街頭小廣告式的宣傳(當然，此為違法行為，在此只為引喻說明)，有的只是“守株待兔”。

    然而，市場經濟中的所有現實事件都說明了一個真理：在完全市場經濟下，做經營、搞企業不進則退，如果一味只想固守或坐等，那等來的將不是客戶，而是吃掉自己的“狼”。