“此IT巨頭肯定是HP、Intel、IBM中的一家。”這位要求隱去姓名的人士強調。

    中國經濟時報記者隨即撥打阿里巴巴CEO馬云手機，“和這幾家都有接觸，我們此前已經與英特爾在移動電子商務領域達成了戰略合作伙伴關系。”馬云在電話中說。

    23日，出席美國華人百人會年會和美國亞洲協會年會的馬云剛剛從美國回到杭州。在亞洲協會年會上，馬云獲“杰出領導者”稱號，美國前任國務卿喬治·舒爾茨給馬頒獎。

    盡管馬云并未在電話中就網上傳言給以正面回應，但綜合各方信息，記者判斷，消息人士所指IT巨頭是惠普的可能性最大，該巨頭將考慮把其全球軟件提供商以及硬件提供商的產業鏈條，集成到阿里巴巴企業平臺，從而形成新產業鏈條。惠普的采購、供應商管理和銷售3條鏈條都將基于阿里巴巴的平臺進行，合作金額將以百萬美元計。

    在此之前，國內知名軟件廠商用友、金蝶已經被綁上阿里巴巴的擴張戰車。

    轉變

    “兩年前，阿里巴巴5周年時，我們說阿里巴巴要在5年內從meetatalibaba轉變到workatalibaba，現在，我們認為這種轉變已經進行到中場，電子商務正在經歷從最初的信息流，資金流向整體產業整合階段過渡。電子商務將不僅僅是一種工具，它將在企業的信息、資金、管理等各個流程環節發揮作用，從而對整個經濟社會的產業鏈進行一次新的革命性調整。”阿里巴巴集團副總裁金建杭就此表述。

    “與上一個5年不同，在新的5年，我們的調整已經開始。”馬云解釋說，企業流程整合對阿里巴巴而言代表了利潤，意味著網站在為一家企業提供全程服務，涉及采購、物流配送、渠道、銷售、服務等整個企業生命線。

    “我們的期望是讓企業今后逐漸‘工作在阿里巴巴’。”與金建杭的說法一樣，馬云的說法也是如此。這意味著以前賣信息的阿里巴巴，今后要向企業賣服務了。

    與惠普的合作就是在上述基礎上的合作，通俗一點解釋就是惠普采購、供應商管理和銷售3條鏈條都將基于阿里巴巴進行，阿里巴巴幫助其采購、管理供應商和銷售。

    新角色　

    國內權威咨詢公司易觀國際評價認為，阿里巴巴正試圖利用其平臺為企業用戶提供深入的業務流程外包服務和在線系統服務，并在此基礎上扮演供應鏈資源整合者的角色。

    阿里巴巴的悄然變化在外人開來確實有些難以理解，但在業界看來，在經過5年的積累之后，阿里巴巴已然攢下了適應新角色的本錢。

    中國社科院最新的電子商務調研報告稱，阿里巴巴在國內B2B領域占據87.2%的市場份額，目前擁有超過1200萬會員，是整個中國2300萬中小企業數字的過半，每天對外提供990萬條商業信息。

    擁有龐大信息流的阿里巴巴，如今開始試圖介入整個商流——將參與企業業務過程。

    事實上，阿里巴巴如果需要涉足從信息流向產業鏈條的整合，勢必需要首先完成自己內部的一大整合，包括阿里巴巴的誠信平臺、支付體系以及雅虎的搜索、IM、郵箱等諸多產品。

    “支付寶、陶寶旺旺、雅虎搜索等是為今天的角色轉變及產業鏈整合打下的伏筆，你只有解決了支付的安全性、買家與賣家能及時在線溝通，一整條產業鏈才能移到你的平臺上。”馬云說。

    自去年收購雅虎中國之后，阿里巴巴已經開始將誠信、支付、軟件以及與物流合作這些全部整合到一處，開始了游說企業將整個運營鏈搬到阿里巴巴平臺上的嘗試。

    打通B2B與B2C界限　

    伴隨阿里巴巴的整合，淘寶網總經理孫彤宇在日前透露，淘寶網將涉足B2C，而淘寶網目前的淘寶商城也開始露出了一些端倪。在淘寶商城，海爾、李寧、諾基亞、聯想等品牌銷售他們的終端產品，價格相對于商店有很大優惠。

    易觀國際認為，電子商務在供應鏈上的表現實際是B2B2C形式，整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，阿里巴巴若能將從生產、分銷到終端零售的資源進行全面整合，其必將大大增強服務能力，并獲得高增值服務機會。

    馬云也認為，未來的電子商務，將沒有B2B與B2C的界限，但是最大的好處是電子商務將像身邊的自來水一樣方便。

    摩根斯坦利全球副總裁季衛東認為，在互聯網的商業模式中，以產業為中心是最高的經營模式，阿里巴巴在B2B、C2C、搜索及支付領域都有涉足，是以產業為中心的經營模式。阿里巴巴目前的主要收入來源仍然是企業年費，但是不難想象，完全打通B2B2C的阿里巴巴將不再主要依靠這些來盈利，憑借強大的資源，阿里巴巴的電子商務服務能力將極大提高，并能夠為企業提供相應配套的增值服務，這一部分所能產生的盈利前景極為良好。

    據悉，僅那家海外硬件巨頭，為了采用阿里巴巴的鏈條，就以不同形式支付了百萬美元計的資金。

    　對手沃爾瑪？　

    曾經有人問過馬云，問他阿里巴巴最大的對手是誰，馬云非常奇怪的說是沃爾瑪。

    “阿里巴巴干的事情其實與沃爾瑪有相似之處。”這次在電話中，馬云對中國經濟時報記者這樣說。

    沃爾瑪神話般的成功，最主要原因是其嚴格控制了供應鏈每一環節的成本。麥肯錫認為，沃爾瑪一般是和生產廠家直接交易，但是也和一些貿易型公司交易，沃爾瑪全部自己去做的選擇成本、管理成本、交易成本其實都非常高，但是傳統供應鏈的低效率和多級加價支撐了沃爾瑪自己找原始供應商的利潤空間。

    海爾集團CEO張瑞敏曾經為海爾的產品進入了沃爾瑪等超級零售終端的采購體系而喜，而沃爾瑪借終端力量對上游供應商利潤的榨取則是張瑞敏等之痛。

    “沃爾瑪的采購與銷售鏈條其實完全可以放在網上，阿里巴巴涉足產業鏈恰恰是要提高傳統供應鏈的效率，還利潤于原始廠商，降低沃爾瑪等的壓榨。”馬云說。

    “顯而易見，沃爾瑪也遲早會挪到網上，所以，兩者的爭斗當然不可避免。”馬云說。

    在最為人們關心的上市問題上，阿里巴巴到現在也沒有給出一個時間表。據阿里巴巴內部人士透露，阿里巴巴目前的收入和盈利水平不亞于中國最好的互聯網公司網易，而到今年年底，按照阿里巴巴一向100%的增長速度，盈利水平將超過網易。

    讓人霧里看花的阿里巴巴，讓人捉摸不透的馬云，還在一再的變化之中尋找著機會。