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營銷故事:先送花生再賣冰水

作者: 時間:2006年11月09日 信息來源:金羊網(wǎng)

    第一次世界大戰(zhàn)時期,美國有一位叫哈利的大富翁,他是一個做生意的奇才。

    15歲時,他在一個馬戲團(tuán)當(dāng)童工,主要工作是叫賣檸檬冰水。為此,哈利動起了小腦筋。

    令人不解的是,在馬戲開始前,他卻站在門口大聲喊:“來,來,頂好吃的花生米,看馬戲的人每人贈送一大包,不要錢。”聽到叫喊聲,觀眾被吸引了過去。高興地拿走不要錢的花生米,進(jìn)入戲場看馬戲。

    可哈利在炒這些花生米時,特地多加了一些鹽,不但吃起來味道更好,而且越吃口越干。就在這時,哈利又出現(xiàn)了。

    他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣,幾乎所有拿過免費花生的觀眾都要買他的檸檬冰水。

    點評:這是“雪中送炭”的營銷妙法。花生米是刺激冰水需求的“強(qiáng)心針”。

    
 
 
 
 
 

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