年輕的富豪陳天橋近日不時(shí)提醒與他的新知舊識(shí)，他是“盛大互動(dòng)娛樂有限公司”的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，而不僅是“盛大網(wǎng)絡(luò)”。這個(gè)新的稱呼標(biāo)志著他將要進(jìn)入下一個(gè)10年計(jì)劃——透過中國(guó)的數(shù)億臺(tái)電視機(jī)，進(jìn)入用戶的客廳；透過4億臺(tái)手機(jī)用戶，進(jìn)入每一臺(tái)手機(jī)。

    在9月底的新加坡“環(huán)球企都會(huì)議”上，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪了陳天橋。對(duì)于財(cái)富，他的觀點(diǎn)是，“如果陳天橋這樣一個(gè)普通家庭出來的孩子，也可以成功的話，那么說明中國(guó)社會(huì)已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應(yīng)該再怨天尤人，埋怨沒有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)只屬于會(huì)爭(zhēng)取的人。”

    敢于冒險(xiǎn)只是成功的一部分

    《21世紀(jì)》：有人說你的成功要素之一，是你敢于冒險(xiǎn)的天性。你怎么評(píng)價(jià)？

    陳天橋：其實(shí)每個(gè)企業(yè)家的背后，在某個(gè)層面上都是一個(gè)賭徒，只是你對(duì)未來的信心，決定你可以賭多大。我承認(rèn)過去許多重要決策上，都有風(fēng)險(xiǎn)的層面，只是別人看來很高風(fēng)險(xiǎn)，但我來看已經(jīng)是仔細(xì)衡量過，知道最終得到的會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)更大。

    敢于冒險(xiǎn)只是盛大成功要素的一部分，還有一個(gè)重點(diǎn)就是“Focus”(專注)，任何事情必須專注才能成功，盛大的目標(biāo)很明確，不是和“網(wǎng)絡(luò)”有關(guān)的不做，不是“娛樂”的不做。

    《21世紀(jì)》：對(duì)于“中國(guó)科技首富”的稱呼，你有什么感覺？

    陳天橋：這基本上只是個(gè)數(shù)字游戲。從個(gè)人的角度看，如果陳天橋這樣一個(gè)普通家庭出來的孩子，也可以成功的話，那么說明中國(guó)社會(huì)已經(jīng)在改變，那些有理想有斗志的人，不應(yīng)該再怨天尤人，埋怨沒有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)只屬于會(huì)爭(zhēng)取的人。

    《21世紀(jì)》：盛大創(chuàng)辦于1999年，不久即遇上高科技網(wǎng)絡(luò)股崩盤，很多高科技網(wǎng)絡(luò)公司都活不成，你們不僅能活過來了，還得到很好的發(fā)展，最核心的原因是什么？

    陳天橋：盛大在1999年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)我身邊每個(gè)人都在想如何進(jìn)入中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)，每個(gè)人給你一分錢都不得了，這和19世紀(jì)西方國(guó)家希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的理念一樣的，如果每個(gè)人都會(huì)買你的產(chǎn)品的話，你便會(huì)成為最大的企業(yè)，中國(guó)正是全世界最大但看上去最難進(jìn)入的市場(chǎng)。

    盛大的網(wǎng)上游戲公司，過去5年一直保持著雙翻的盈利紀(jì)錄，我們?nèi)ツ暝诩{斯達(dá)克上市，我們的每一個(gè)中國(guó)用戶，在盛大網(wǎng)絡(luò)玩一個(gè)小時(shí)的游戲，要交0.29元人民幣，扣除一些折扣，實(shí)際交的是0.2元一小時(shí)左右，我們?cè)?004年獲得了14億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，這就證明了，如果每一個(gè)中國(guó)人，每一個(gè)月每個(gè)小時(shí)交給你一分錢，這就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

    為什么盛大可以在中國(guó)從每個(gè)人口袋里掏出兩毛錢？因?yàn)槲覀兺ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)找到了防止盜版的竅門，中國(guó)的產(chǎn)品、軟件、音樂、電影的盜版率，達(dá)90%，由于我們解決了盜版問題，所以在2002年，我們的收入便超過了全中國(guó)的電影票房總收入。

    每次技術(shù)的發(fā)展，都給予新的媒介發(fā)展機(jī)會(huì)，正如迪斯尼成功抓住電影的出現(xiàn)，成就其娛樂王國(guó)一樣。我們現(xiàn)在要比迪斯尼更進(jìn)一步，迪斯尼的王國(guó)是單向的，我們則要推動(dòng)互動(dòng)娛樂。

    這種機(jī)會(huì)對(duì)于中國(guó)來說，很難一開始便掌握到，中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，有巨大的市場(chǎng)，但并沒有領(lǐng)先的技術(shù)。到現(xiàn)在為止，我們的所謂技術(shù)創(chuàng)新部分，第一部分是從無到有，這種技術(shù)本來就沒有，我們現(xiàn)在有了，例如互聯(lián)網(wǎng)；第二部分是從無序到有序，這種技術(shù)本來就存在，但市場(chǎng)沒有秩序，這種技術(shù)對(duì)中國(guó)來說更有價(jià)值。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新相對(duì)落后的國(guó)家來說，如何利用已經(jīng)存在的技術(shù)，進(jìn)行整合創(chuàng)新，最后形成維護(hù)市場(chǎng)秩序的解決方案，這是非常重要的。

    盛大要走進(jìn)客廳

    《21世紀(jì)》：你的意思是新技術(shù)的發(fā)明相對(duì)地不重要？盛大下一步會(huì)做什么？

    陳天橋：不是新技術(shù)發(fā)明不重要，而是整合創(chuàng)新被大家忽視了。這就像農(nóng)民與廚師。農(nóng)民從無到有把東西從土地上種出來，但我們不能吃生的蔬菜，廚師是把已經(jīng)有的油、鹽、醬，加上農(nóng)民種出來的菜，放在一起烹調(diào)，出售的是煮好的菜肴而不是生吃的蔬菜。我們?cè)谧鹬剞r(nóng)民種菜的價(jià)值之余，更應(yīng)該尊重廚師的價(jià)值，我們應(yīng)該培養(yǎng)更多的廚師，從世界各地購(gòu)買適合中國(guó)人吃的材料，再烹調(diào)出著名的中國(guó)菜。

    盛大在成功發(fā)展網(wǎng)上游戲之后，正要將廚師的觀念帶入家庭娛樂中心這個(gè)領(lǐng)域，就是要進(jìn)入用戶的客廳。電視是中國(guó)家庭的重要家具，可以向客戶提供更多內(nèi)容及更直接的訊息，我們只要達(dá)到目的，不管用誰的技術(shù)，就像一個(gè)廚師，為了滿足客戶，不會(huì)管胡蘿卜從哪兒買來，從印度也好，從美國(guó)也好，只要客戶喜歡便可。

    《21世紀(jì)》：家庭娛樂中心不是什么新概念，機(jī)頂盒在中國(guó)也發(fā)展了好幾年了，現(xiàn)在還看不到有特別成功的例子，為什么你認(rèn)為盛大會(huì)是例外？

    陳天橋：以往搞機(jī)頂盒的企業(yè)簡(jiǎn)單地把美國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式的搬到中國(guó)，即是先向用戶贈(zèng)送機(jī)頂盒，再通過收取月費(fèi)收回盒子的成本。但機(jī)頂盒是硬件，在全球的采購(gòu)成本是差不多的，不會(huì)因?yàn)橹袊?guó)人均收入較低、消費(fèi)能力較低，便會(huì)便宜一點(diǎn)。美國(guó)可以收取每月50美元的月費(fèi)，用10個(gè)月左右便可以彌補(bǔ)盒子的成本，中國(guó)用50元人民幣的月費(fèi)，去支持免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)500美元的盒子，根本行不通。

    其實(shí)中國(guó)人的消費(fèi)能力已大大提高，只要是他們認(rèn)為是需要的產(chǎn)品，他們會(huì)愿意掏錢買，就像平均價(jià)達(dá)2500元人民幣的手機(jī)，中國(guó)也有4億臺(tái)。

    我們不會(huì)提高月費(fèi)來解決問題，而是會(huì)賣盒子而不是送盒子，這除了可以解決成本問題外，用戶肯掏錢買盒子，也證明我們的服務(wù)受歡迎；如果盒子是送的，服務(wù)不理想，用戶就會(huì)把盒子還給你。我們要小心研究時(shí)機(jī)，正是因?yàn)槲覀兊姆椒ㄅc市場(chǎng)一直沿用的方法不同，用戶一時(shí)間未必接受得了。

    電視及手機(jī)娛樂之王

    《21世紀(jì)》：你的走進(jìn)客廳計(jì)劃，估計(jì)什么時(shí)候這方面的業(yè)務(wù)才會(huì)真正有成果？

    陳天橋：我們可以向你們透露，今年春節(jié)我家已經(jīng)可以享受我們自己開發(fā)的家庭娛樂中心，很多業(yè)內(nèi)人士都曾經(jīng)到過我家享受過。至于盛大的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)什么時(shí)候才能推出？我們正在選擇最好機(jī)會(huì)、最好的環(huán)境提供出來，這是整個(gè)盛大未來10年的策略，所以不能當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品。我們認(rèn)為產(chǎn)品還不是最重要的問題，而是我們對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的判斷，我相信在最近一段時(shí)間，便可以看到我們的成果。

    你試想想，一個(gè)4億人的消費(fèi)群體，對(duì)于盛大這樣的公司來說，已足以支持新業(yè)務(wù)。昨日有一名投資者問我：盛大下一步是什么？我說是電視；他問再下一步呢？我說是手機(jī)；他還要再問下一步，我說夠了！如果我可以成為電視及手機(jī)娛樂之王的話，我已經(jīng)太多東西可以做了。

    去年我用了4.5億美元去收購(gòu)中國(guó)最好的內(nèi)容供貨商，我們現(xiàn)在不但是中國(guó)最大的網(wǎng)上游戲商，還是最大文學(xué)、小說網(wǎng)上供貨商、我們是最大的動(dòng)畫供應(yīng)者之一，并正在成為最大的音樂供應(yīng)者之一。

    《21世紀(jì)》：盛大成為新浪網(wǎng)的最大股東之后，你們整家公司的客戶群，由消費(fèi)力較低的年青一代，擴(kuò)展至消費(fèi)力較高的、更成熟的中產(chǎn)階層，這對(duì)業(yè)務(wù)會(huì)有什么改變？

    陳天橋：你們都想問我關(guān)于與新浪的關(guān)系問題，關(guān)于合并啦……等等問題，這方面我有言在先，這方面的問題我們都已交給法律顧問處理，會(huì)在上市公司層面作出披露，我是不會(huì)再回答的。

    關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的改變，盛大已經(jīng)決定了做一個(gè)娛樂企業(yè)，而不再純粹是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司，所以我們的名稱已是盛大互動(dòng)娛樂有限公司，我們向其它娛樂業(yè)務(wù)邁進(jìn)，那應(yīng)該是以家庭為中心，不管是父母還是孩子，都有適合他們的產(chǎn)品。所以盛大如果通過這些品牌新浪網(wǎng)，可以接觸更成熟、更具消費(fèi)力的社群，與我們現(xiàn)在所走的路線是相配合的。

    這批更成熟的受眾，一方面將盛大的銷售對(duì)象由20歲拓大至40歲甚至50歲，同時(shí)帶來更強(qiáng)的消費(fèi)能力，消費(fèi)的層面已經(jīng)不局限于游戲；但挑戰(zhàn)也很大，因?yàn)樗麄兏硇裕?0歲的年青人會(huì)不假思索掏錢買東西，但對(duì)于40歲的人來說，他口袋里有很多錢，但能不能掏出來就看你的本事了。我們已做好了充分的研究和準(zhǔn)備，了解這群人的消費(fèi)能力及習(xí)慣。

    《21世紀(jì)》：你們的研究結(jié)果怎樣？

    陳天橋：我們當(dāng)然有統(tǒng)計(jì)結(jié)果，甚至細(xì)分至地級(jí)城市的消費(fèi)能力都有研究，現(xiàn)在我不能一一說明。隨著中國(guó)人消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)習(xí)慣也在改變，原來中國(guó)的老百姓會(huì)想：這錢要存給我兒子的，現(xiàn)在大家開始會(huì)因?yàn)闀r(shí)尚或者看到很好的產(chǎn)品而掏錢，這點(diǎn)對(duì)盛大是非常有利的。