猛然間，蔣偉華有了一種“如入無人之境”的感覺。

    蔣偉華是杭州中香科技有限公司(下稱“中香科技”)的董事長，同時又是資深的香料、植物提取物和食品添加劑領域的專家。業內人士甚至稱他為中國互聯網應用領域的專家、第二代電子商務的發起人。

    “現在由于財力和物力有限，我們接到的90%以上的單子都放棄了。”就在許許多多的電子商務公司為難以“盈利”而撓頭之際，蔣偉華從兩年前踏進電子商務的第一天起就忙著收錢。

    “我們正在與風險資本洽談。”巨資的注入將改變無力接單局面的同時，蔣偉華有了一個更大的目標：打造互聯網上的行業“沃爾瑪”。

    他說，沃爾瑪是全球采購全球銷售，而中香網的運行模式也是這樣，只不過都是通過互聯網來完成，因此中香的先進程度超過了“沃爾瑪”。

    　　香料專家的網絡情懷

    對于互聯網產業來說，蔣偉華是一個“老者”。這不僅是因為他40歲的年齡，也因為他對于互聯網產業的關注已經整整10年。

    1995年的一天，蔣偉華陪著寶潔公司的一位高層在中國訪問。在杭州的香格里拉飯店，這位高層通過電腦與美國總部進行電子郵件聯系。“這讓我非常驚訝，當時我就意識到互聯網將會改變整個世界。從此我就開始關注著全球互聯網及信息化的每一步發展及應用，生怕錯過某一拍。”

    此時的蔣偉華有著近20年的香料行業從業經歷，擔任過某國際香料公司高層和多個國有香料企業的董事長。

    “說實在的，我長期做香料貿易，開一家公司、設幾個門面，日子也過得去。但我心不甘哪！”蔣偉華對記者說，他一直想做一家“全球性的公司”，而互聯網能夠幫他成就這一夢想。

    在關注了互聯網長達8年之后，蔣偉華于2003年投資20萬元創辦了中香化學。2003年，僅創辦后的前7個月銷售額就達到180萬元，并開始盈利。此后，中香化學的銷售額、利潤以每年翻幾番的勢頭擴張。

    短短兩年時間，中香化學網站(www.cac.cn)的訪問量就超過60萬人次。現在每天都有數百個越洋電話、上百份傳真和上千封的電子郵件。

    　　電子商務本質是商務

    香料香精行業一個明顯的特點是生產商分散，因為原料對地理環境的依賴很強，廠家伴隨原料產地而分散。目前我國香料、中藥提取物、食品添加劑三個行業有上萬家工廠，更有不計其數的中間商。

    傳統的企業做法是生產產品，然后去推銷。由于人力、物力、財力都很有限，以至于該行業在國內及全球造成嚴重的“信息不對稱”。買家不容易找到合適的賣家，賣家也同樣不容易找到合適的買家。即使找到了，整個交易過程也非常繁瑣，周期很長。

    蔣偉華認為，必須有一套全新的模式來推動中國整個香料香精及相關行業的突破。

    “電子商務的本質在于商務而不是電子，信息技術不過是應用的工具，商務流程與業務模式才是電子商務最核心的層面。”蔣偉華對記者說，通過對產業鏈的整合應用，完全可以創立電子商務的盈利模式，發揮電子商務的潛在價值，而傳統產業是電子商務發展的主戰場。

    “馬云給自己定位是‘開茶館的’，延續著這一想法，我總是在想能否再進一步。”蔣偉華認為，這就是讓全世界香料、植物提取物、食品添加劑行業的人，上網尋找到中香科技并可以立即溝通。

    　　打造互聯網上的行業“沃爾瑪”

    “中香科技的特色主要是線上業務與線下業務的整合，進而改變了當前中國電子商務停留在線上信息平臺的現狀。”蔣偉華解釋說，整合的方式就是將信息流、物流、商流、資金流這四流合一。

    在信息流方面，中香化學整合了美國在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的搜索技術；在物流方面，中香化學與UPS、聯邦快遞、DHL、佳吉、中鐵等國內外物流公司進行資源的鏈接與共享；在商流方面，中香化學與物流公司協同以保證商品信息的通暢；在資金流方面，中香化學通過和中國最早、最權威的E-PAYMEMT(網上支付系統)合作。整合集成出現了巨大的競爭優勢。

    “我們彌補了第一代電子商務門戶的缺憾。從一個大眾化的新聞、短信、游戲門戶轉為專業的行業服務，也彌補了阿里巴巴這樣的綜合型網絡公司的缺憾。其實我們只不過朝行業的縱深走了幾步，讓以互聯網為基礎的信息化更實用了。”蔣偉華說。

    “你把‘四流’拆開，在每一個領域都有很優秀的公司，但是組合在一起我們是第一家，”蔣偉華說，“互聯網企業只有跟傳統產業完美結合了，才真正具有廣闊的發展空間。現在國內很多互聯網企業言必稱Google，Ebay，而我們的目標就是做行業網上的‘沃爾瑪’。”