在溫州樂清眾多外出跑市場、做生意的供銷員當中，黃永是個“另類”。原因是，一般在外面發(fā)了財、做大了事業(yè)的供銷人員，大多是從事樂清的支柱產(chǎn)業(yè)——高低壓電器的銷售工作，而他推銷的卻是樂清生產(chǎn)的為數(shù)不多的電信設備。2000年，黃永憑借自己實力，在南寧把自己經(jīng)銷的電信設備系列產(chǎn)品推向了廣西的各個角落，一舉拿下了溫州樂通電信設備有限公司銷售冠軍的“頭銜”。黃永的驚人業(yè)績引起了我的濃厚興趣，在初夏的一個傍晚，有幸邂逅了他，于是對他進行了“閃電式”的采訪。15歲賺了“第一桶金”黃永是樂清柳市鎮(zhèn)黃七甲村人。小時侯的黃永是個略帶靦腆且不愛說話的男孩，但是在學校里，他卻異常活躍，因此獨樹一幟，廣受老師和同學稱道。然而在那個不幸的年代，輟學注定是許多窮人家的孩子無奈的選擇。黃永當然也沒有例外，15歲那年，他輟學回到了家里，成了一名失學少年。常年在外奔波的父親看到這種情況，只好把他帶到甘肅蘭州一位做木工生意的朋友那里，希望他能跟隨這位好友學點木工方面的技術(shù)，以便將來可以憑技術(shù)混口飯吃。未黯世事的黃永顯然不是很樂意接受這份將來只能當木匠的活兒，但是他又不敢反對父親的這番決定。來到蘭州后，惡劣的氣候條件和西北完全不同于南方的飲食結(jié)構(gòu)，讓黃永很不適應。而做木工的活兒又非常辛苦，這使黃永小小年紀便吃盡了苦頭。但做完手頭的活兒后，黃永卻閑不住，最讓他感興趣的要數(shù)父親給他的一些電器產(chǎn)品樣本，有事沒事，他就把這些產(chǎn)品的樣本拿出來研究。一次，黃永和他的師傅在一位林業(yè)局上班的工程師家里做工。這位工程師看見黃永的工具箱里裝的盡是一些精美的畫冊，很是好奇，便隨手抽了一本，原來全是一些低壓電器產(chǎn)品資料。于是就告訴黃永，樣本里的一些電器，他們林業(yè)局里每年都有采購，最近就準備采購一批接觸器產(chǎn)品。說者無心，聽者有意。15歲的黃永，立刻記下了工程師的那番話。隨后他便將林業(yè)局要采購的這批接觸器產(chǎn)品這一信息反饋到家里，要求親戚幫助打聽生產(chǎn)廠家。第三天，黃永將這種接觸器產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和價格如數(shù)報給了工程師。工程師知道后非常高興，因為黃永找到的產(chǎn)品價格比原來采購的低了許多，于是二話沒說，便告訴黃永，要采購三千多元的產(chǎn)品。第一次出手就做了3000多元的大生意，這對黃永來說，促進很大，這是他的“第一桶金”。從這以后，黃永一發(fā)便不可收，干脆放棄了木工的手藝，走上了跑供銷、經(jīng)商的道路。一番奮斗成就一番事業(yè)1984年，黃永在家人和朋友的幫助下，利用自己兩年來賺的錢，在蘭州市區(qū)租了一間店面，開設了一家專門銷售低壓電器、電線電纜的門市部，自己做起了老板。由于當時商品短缺，特別是工業(yè)上用的低壓電器產(chǎn)品一直是供不應求，黃永開的這家門市部恰好抓住了這個市場空隙，因此銷售業(yè)績一路攀升，生意越做越大，幾年間便成了當?shù)厥浊恢傅碾娖鳟a(chǎn)品銷售公司。然而，好景不長，不到幾年時間，蘭州的低壓電器銷售門市部猶如雨后春筍般的出現(xiàn)，市場需求也由短缺走向飽和，加上一些實力較弱的門市部采取壓價銷售，于是競爭迅速加劇，甚至出現(xiàn)了同行自相殘殺的現(xiàn)象。看到這種局面，黃永心里很不是滋味。他說，倒不是害怕競爭的殘酷，也不是不敢面對嚴峻的現(xiàn)實，而是不想看到自己同行，許多甚至是老鄉(xiāng)的同行為了爭一批業(yè)務“碰得頭破血流”、反目成仇。1994年10月，在經(jīng)營了整整10年電器生意的黃永，選擇了激流勇退，主動放棄了蘭州的事業(yè)，只身南下來到了廣西南寧，開了一家專門銷售電信設備的門市部，而且把溫州樂通電信設備有限公司，這家樂清為數(shù)不多的專業(yè)生產(chǎn)通信類產(chǎn)品中外合資公司駐廣西自治區(qū)的全權(quán)代理攬到了自己的麾下。問他當初怎么會想到做如此冷門的電信設備銷售生意，黃永笑了笑說，其實這是早有“預謀”，當時在蘭州做電器生意時，就已經(jīng)接觸過電信局的一些如電話亭、接線端子、交接箱等電信設備的生意，業(yè)務額不是很大，但利潤和資金回籠與傳統(tǒng)的電器生意相比具有很大的優(yōu)勢，再說當時在有關(guān)媒體和資料上得知，電信設備等信息產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展空間和潛力很大。然而，做生意并不是想象的那樣簡單，特別是像電信產(chǎn)品這種由電信局壟斷的產(chǎn)品，要想擠進去，談何容易。剛到南寧做電信設備生意時，黃永遇到了很多阻力。由于推銷的是溫州樂清生產(chǎn)的電信設備，知名度不高，人家又不大相信溫州能造出這種高科技的產(chǎn)品，因此那時侯“碰壁”可以說是“家常便飯”。為了打開銷路，黃永學會了“笨鳥先飛”，每天早上天還沒有亮，他就起床和銷售人員驅(qū)車幾十公里趕到南寧下屬各個縣區(qū)的電信局，等到局領(lǐng)導前來上班，他便把自己的電信設備向他們推銷，免費讓他們拿去試用，直到滿意為止。為了讓客戶接受樂通的產(chǎn)品，黃永和他的伙計們不知道碰了多少次“灰”。然而“功夫不負有心人”，不久之后，在南寧相繼有多家電信局選用了樂通的電信設備。接著以南寧為中心，黃永的生意慢慢地向周邊的桂林、柳州、防城港、北海、玉林等地擴散。從1994年開始，銷售業(yè)績年年遞增，2000年，廣西公司以無可爭議的業(yè)績名列樂通電信設備制造公司各個駐外銷售公司的榜首位置，黃永本人不僅獲得了可觀的利潤和效益，也因此還獲得樂通公司的股份，成了股東。為此，黃永也干得更歡了。1999年，樂通公司推出電話亭，但廣西的市場已被其他廠家占領(lǐng)，看到這個情況，黃永非常著急。最后他又拿出了他的“撒手锏”：免費向南寧、柳州電信局各贈送了10臺電話亭，讓他們試用，讓實踐來印證溫州的產(chǎn)品和他誠信作風。此舉果然奏效，不久之后，樂通公司的電話亭以過硬的質(zhì)量、新穎的款式、合理的價格，終于贏得了兩個電信局的青睞，隨后廣西各個城市的電信局也紛紛選用樂通的電話亭。目前，僅樂通的電話亭就已經(jīng)占領(lǐng)了廣西70%的市場份額。對樂通公司高科技的分線盒、接線端子、交接箱等通信設備，黃永更是成竹在胸，他說，只要是價廉物美的好產(chǎn)品，用戶一定會認可你的。事業(yè)有成回報社會如今的黃永可以說事業(yè)有成了，但是他對自己的要求卻異常嚴格，他說，做生意一定要先學會做人，要善待家人、善待員工，更要想到回報社會。1998年，他的公司來了一位新來的員工，是南寧本地人，上班第二天遲到了2個小時，按規(guī)定要處分。后來問其原因，才得知他父親身體不適，要住院。而他自己有沒那么多的錢，只好去親戚家借錢，所以遲到的。獲悉這一情況后，黃永立即拿了2000塊錢，叫他趕緊拿去給其父親辦理入院手續(xù)。因為對公司員工關(guān)心備至，所以黃永被員工們視為自己的兄長。而回報社會、參與公益事業(yè)更是黃永所樂此不彼的。1999年，黃七甲村老人活動中心的建設工程遇到了資金緊缺，恰逢回家探親的黃永無意中知道了這件事情，于是他立即拿出了10000元原本準備提貨的錢，送到了老人活動中心建設工程小組，受到村里老人們的一致好評。1999年10月，黃永的家鄉(xiāng)柳市黃七甲村要修路，但遇到了資金困難，村里的干部和鄉(xiāng)親們心急如焚，遠在南寧的黃永知道這一情況后，立即給負責修路的村委領(lǐng)導打來電話，表示自己愿意出資修造，第二天，他便電匯了10000元過來，解決了燃眉之急，受到了鄉(xiāng)親們的一致稱贊。幾年間，黃永主動參與一些社會公益活動。不管是廣西、南寧的一些公益活動、希望工程、抗洪救災活動，還是家鄉(xiāng)樂清、柳市的義捐、救助活動都留下了他的身影。2001年，他當選為樂清市首屆全國十佳供銷員，受到了隆重表彰。站在新的起跑線上，面對風起云涌的市場，具有儒將和紳士風度的黃永眼神中閃爍著運籌帷幄、決勝千里的自信和豪邁。