浙江在線11月28日訊 在黃巖，有這樣一家紡織品企業，雖然地處產業集群之外，卻經歷20多年發展壯大，成為“中國名牌”以及我省主要的高品位繭絲綢產品生產基地。面對國內外紡織品市場形勢的劇烈變動，這家企業積極應變，不斷調整市場方向，走出了一條“由外而內”的發展道路，始終站穩國內紡織品行業的第一線。這家企業，就是位于黃巖區院橋鎮的浙江金紗紡織品有限公司。

    外貿起家挖掘“第一桶金”

    “那個時候，我們賣兩三百塊錢的抽紗產品，利潤有差不多50塊錢，現在想想真是太‘幸福’了！”坐在公司的一個嶄新會議室里，浙江金紗的生產經理鮑如寶向記者回憶起公司當年發家的往事。

    成立于1986年的浙江金紗，起初是一家從事進出口貿易的紡織品企業。在公司工作了20多年的鮑如寶說，曾經的金紗，產品百分百出口外銷，主打產品就是抽紗。20多年前，抽紗已風靡半個多世紀。這種基于刺繡的紡織品，花樣形式千奇百態，又富有我國民族特色，深得國內外消費者喜愛。“附近村里的婦女們把花繡好，我們去收過來，縫邊、包裝好，然后賣到世界各地。”鮑如寶回憶說，浙江金紗的抽紗生意著實紅火了一段日子。

    轉戰國內打響獨特品牌

    上個世紀末，由于人工工資不斷上漲，浙江金紗當時的拳頭產品——抽紗的成本成倍提高。再加上當時國際金融危機帶來的惡劣環境，許多經營抽紗的紡織品企業紛紛關門。

    正是在這種背景下，浙江金紗第一次轉身瞄準了國內市場，實行“內外銷并舉”。根據原先生產、研發全國一流抽紗品的經驗和風格，金紗在本世紀的頭十年里，把傳統工藝和新世紀的時尚風格融會貫通，應用到了室內裝飾紡織品上。

    “和做外貿不一樣，做國內市場，第一要做品牌。”浙江金紗紡織品有限公司董事長王金樹說。走進今年5月12日浙江金紗剛剛搬遷至的新廠區，一眼就能看到廠房墻上的一排大字——“打造中國新居配套家紡第一品牌”。王金樹說，金紗提出這樣的目標，絕非偶爾和一時的心血來潮。經常參加廣交會的王金樹，在展會期間發現，家具企業只賣家具，家紡企業只賣家紡。在平時的走訪時他也看到，很多大品牌家居館的采購經理都在為相匹配的家紡產品發愁。“許多消費者也都有一個心聲，就是擁有一套搭配協調的家具和床上用品。”為了“中國新居配套家紡第一品牌”這個口號，金紗開始了一系列的籌劃工作。

    在金紗全新規劃設計的門店里，記者看到，整個布局分為歐美風尚區、時尚休閑區、居家配件區、廚房用品區、婚慶區等等，還有一個位于進門處顯眼位置的新居館，幾乎涵蓋整體家居配套的所有產品。從2010年開始，金紗紡織組織公司營銷、設計等部門，走訪國內外高端家具制造商，參觀國內外已有家具配套的展廳、賣場和商場等。迄今為止，金紗的設計人員已經研發了100多種新居配套產品，為做配套家紡第一品牌打下了堅實基礎。

    多重渠道開拓國內市場

    各式各樣的配套家紡產品，從“四件套”到“十件套”，價格也從幾百元到四五千元不等。還有堆滿一排排貨柜的靠墊套、被套、枕套……在金紗的成品倉庫里，公司生產經理鮑如寶如數家珍一般地向記者介紹里面近千種的產品。這些庫存，都是為金紗遍布全國的加盟店準備的。

    從2004年開始，為了深耕國內市場，金紗引入了品牌連鎖加盟的營銷模式。從最初僅有的3家加盟店，發展到現今的逾百家。全國僅有西藏、云南、貴州等少數省份還沒有金紗的加盟店。今后，金紗計劃每年以增加40多家加盟商的速度，穩步占領國內市場的更大份額。

    今年，金紗國內市場的銷售又辟新路。旗下擁有一百多家超市和百貨門店的新華都集團，看中了金紗豐富多樣的產品線，主動找上門，希望采購金紗的產品。浙江金紗紡織董事長王金樹說，雙方在上個月剛剛簽訂了合同。金紗生產的靠墊、坐墊、被芯等產品目前已經擺上了新華都超市貨架。“我們現在還在和快樂購談，合同已經草簽了，應該很快就有結果。”作為國內電視購物媒體的龍頭之一，湖南衛視的快樂購也已經和金紗牽線搭橋，王金樹說，不久之后，消費者坐在家里就可以買到金紗的產品了。

    今年到目前為止，浙江金紗紡織的外銷規模基本和去年持平，而內銷卻有近40%的增幅，利潤率也比外銷產品高出10%左右。如今，金紗的內銷比例已經超過70%，三年前，這個數字還僅僅只有50%。在轉型升級中，浙江金紗正走上了一條“由外而內”康莊大道。