上周，寧波一家旅行社到市旅游局申請注銷，黯然退出旅行社行列。記者從今日將召開的全市旅游工作會議小組了解到，自中央八項規定以來，公務旅游大幅減少，又使不少旅行社面臨前所未有的生存挑戰。

    “從去年開始，陸陸續續有旅行社抱團合作或者合并謀求轉變。去年象山有6家旅行社抱團合作做旅游地接，慈溪也有3家小旅行社合并成大旅行社，今年鄞州、江北又有3家小旅行社合并，此外，一些大的旅行社也在積極地轉變思路拓展業務。”寧波市旅游局行管處相關負責人說。

    小旅行社抱團合作謀求轉變

    這幾天，合并成立不久的浙江雄獅國際旅行社副總經理張金珠忙著談業務、招人。

    張金珠的這家旅行社，是由寧波市大拇指國際旅行社、寧波萬通旅行社、寧波海運旅行社鄞州營業部三家合并而成的。

    “其實我從2010年就有合并的打算了，但是一直沒去實施。去年由于競爭壓力加大，訂單減少，于是年底真正下定決心。”張金珠說，雄獅旅行社今年1月1日正式開門營業。

    說起合并帶來的好處，張金珠打開了話匣子。“之前，我們旅行社只有10多人，在導游招聘、景區合作、車隊安排、招投標等方面都處于弱勢，特別是員工招聘，很難招到人。合并后，奉化旅游學校主動給我們送來了6名學生，上海的一些批發商也找我們合作。這樣一來，成本可降低，整合資源的好處顯而易見。”

    無獨有偶，去年象山的6家旅行社抱團合作做地接，慈溪也有旅行社合并。一旅游界業內人士坦言，合在一起經營后，旅行社資源優勢明顯，這對打造品質旅游是大有好處的。

    品牌旅行社招投標越來越廣泛

    小旅行社為了尋求發展進行合并，那么，寧波的一些大旅行社又有何舉措去贏得發展呢？

    最近，包括寧波浙侖海外、中國青旅、康輝等旅行社在內的多家品牌旅行社都在忙著參加一些企業的旅游招標。

    “前幾天，寧波一家有100多人的工程造價咨詢公司準備給員工年度旅行，境外游、國內游和短途游都有，50多萬元的營業額。”一知名旅行社負責人告訴記者，以往他們對企業的招投標并不那么重視，很多僅僅報個價就了事，但是現在卻忙著請人做標書，去和企業負責人洽談更深入了解需求等。

    說起今年的旅游，大家有同一感受，就是現在旅行社不僅僅只能靠政府訂單，企業招投標也越來越廣泛了，也就是說，轉型升級迫在眉睫了。

    浙江飛揚旅游集團董事長何斌鋒表示，如今個人旅游的市場大大釋放，作為一家綜合性的旅行社，更需要關注散客市場、休閑游市場。

    “原來我們旅行社像超市，什么客人都接。但是現在意識到，如果超市能變成專賣店，推出一些適合客人需求的主打產品，如特色蜜月游、老年游等，會更有競爭優勢。而且，在面對企業客戶上，更需要控制成本，加入一些比如培訓感恩意識的內容，這樣會更有吸引力。”康輝國際旅行社總經理竺彩君說。