一個人的平凡與偉大并不在于其本身，而在于這個人在其工作崗位和人生道路上所做出的工作業績、創新成果和奉獻程度。只要有頑強不屈的意志、敢于拼搏的精神和無私奉獻的品格，我相信平凡和偉大并不遙遠。—— 采訪手記風箏之都“大手筆”――濰坊潤泰公司董事長、溫州人陳王浦特寫■ 葉建東引 子9月中旬的一天，天空湛藍高遠，陽光和煦明媚，喧囂的城鎮到處彌漫著機器的隆隆聲和喇叭的嘈雜聲，走在街市上到處是熙熙攘攘、車水馬龍，仰望遠處，在金黃色的田野里，一片片沉甸甸的莊稼、稻谷和蔬菜瓜果低垂懸掛，高高低低，次第成熟的果實傳來響遍季節的聲音，如水如歌，儼然是一個收獲的季節。在中國·正泰集團公司銷售中心中南片總經理戴建遠的引薦下，我徑直來到了柳市聚豐園大酒店拜訪來樂省親的樂清老牌供銷員、現為山東省濰坊市潤泰智能電氣有限公司董事長、濰坊市建筑電氣技術情報網副理事長、高級經濟師陳王浦先生。今年38歲的陳王浦，一見面就給人留下了熱情、敦厚、仁愛、樂觀和朝氣蓬勃的感覺，他那微笑的神情，樸素的穿著，坦率的談吐，精力充沛的一舉一動，無不洋溢著一個溫州商人特有的自信樂觀、豁達開朗、求真務實和精明能干的風格。翻開他的人生畫卷，慢慢讀來，我發現每一頁都蘊涵著一番心血和汗水。而當我仔細地回味著陳王浦先生娓娓道來的一串串數字、一個個故事、一段段經歷、一組組畫面……期間所凝結的智慧和力量，每一次都在我的內心深處勾起了一股猶如強烈音符的感慨，我敬佩這樣一曲奮斗的贊歌。其實與許多在外闖蕩的溫州人所走過的路一樣，陳王浦先生的經商之路、成長之路、致富之路，如果我們深入地去領悟、去感觸，從中可以喚起我們不懈追求的激情。上 篇陳王浦1964年出生于樂清市柳市鎮智廣村的一個普通的農民家庭。小的時侯，他的家里非常窮，幾間破舊的小矮房住了幾代人，墻壁四處都是破破爛爛的門窗。高中念完后，陳王浦沒有能夠繼續他的學業。1979年初，他被父親送到了柳市鎮的一個親戚家做工。半年后，他又被一個親戚介紹到他開的店鋪里站柜臺。由于陳王浦聰明好學，手腳勤快，不久就熟悉了當時大家都在搞的低壓電器的生產、裝配、使用、銷售等情況。按照常規，那時等著陳王浦的有兩條路可走：一、自己單獨或者和朋友合伙租個簡陋的房間，賣一點設備，開一家低壓電器的小作坊，以他自己掌握的知識，照樣可以過上安穩的日子，很多人都是這樣發財的；二、繼續在親戚或者朋友的店里拿清水工資，這樣或許可以舒舒服服過無憂無慮的生活，何況當時他因為人聰明，對低壓電器產品情況又熟悉，很多人都來請，非常搶手。當時陳王浦雖然僅20來歲，但是他已經是一個很有想法的青年。柳市低壓電器產業的蓬勃發展，這些產品勢必要一個大的市場去容納它、消化它，而柳市本身并沒有這么大的市場空間，必須走出柳市、走向全國，所以到全國各地去開拓市場將成為必然的趨勢，同時對柳市人、乃至樂清人來說，走出去可以說也是唯一的選擇，當然這當中即會充滿希望也會充滿挑戰。這時，連他的父親也不知道，他上進的兒子，已經開始為自己設計通往未來的道路了。1982年，陳王浦帶上了一點簡單的行囊和一些低壓電器產品的樣本資料，離開了柳市、離開了溫州，前往江蘇、安徽、河南、河北、山東等地跑供銷、訂業務，跨出自己人生道路上具有重要意義的一步。初次出遠門，陳王浦以背水一戰的勇氣步入商場，準備尋找一種全新的創業切入點，然而，困難總是伴隨著他最初的那段歲月。特別是在山東，初來乍到，第一個感覺就是飲食和氣候上的不適應，其次是當地人的排外心理。那是一種說不清同時也是非常難受的一種感覺，特別是在一些單位推銷溫州、樂清等地生產的低壓電器時，疏遠就寫在一個眼神、一種口氣里，往往在你開口向對方介紹，但對方一聽說是溫州來的，態度立刻會發生微妙的變化，然后是有意地回避你。但是最終，陳王浦還是喜歡上了山東這個地方，因為，跑了很多地方，經歷了漫長的漂泊生活之后，他發現，其實山東人非常豪爽，當然不僅僅體現在喝酒上，其實做生意山東人也很講信譽。在陳王浦的跑供銷、訂業務的生涯中，幾筆大生意也是在山東拿到的。幾年的拼搏和磨練，陳王浦漸漸地對自己的事業有了初步的方向和選擇。1987年，他在美麗的風箏之都——山東濰坊落了腳，在當地租了一間門面，開始專門經銷樂清、柳市的低壓電器。中 篇落戶濰坊之后，陳王浦的事業開始了新一輪的跋涉。而從原來走一個地方推銷一下的“游擊戰”到現在固定于一個城市的“據點戰”，情況不同了，面對的各種形勢和對象也變了，但陳王浦那強烈的事業心和堅忍不拔的精神沒有變，他下決心重新學習，豐富自己，以適應新的工作需要。一方面，陳王浦利用在濰坊業已了解的一些情況，系統地加以消化，不斷學習新的一些情況，尤其是熟悉當地的風土人情，盡量使自己融入濰坊的社會圈子之中；另一方面，他利用在濰坊經商、做生意的溫州老鄉，主動加強與他們的聯系，虛心向他們請教，避開他們所走的彎路，同時團結溫州老鄉在當地商界的影響力。那些時候，陳王浦往往是白天下工廠、走車間、訪朋友，認真調查研究當地對低壓電器的需求情況，經常走訪一些大客戶，了解一些市場信息。晚上，研讀經營管理和市場營銷方面的一些書籍，有時候，他甚至徹夜難眠。就是憑借這樣一種不斷上進的精神，陳王浦順利地克服了一個又一個困難。在他經營的那家低壓電器經銷店，銷售業績連年攀升，許多低壓電器用戶就是沖著陳王浦的服務和熱情而來。陳王浦斬釘截鐵地說：“其實世界上只有復雜的人，沒有復雜的事，事在人為！沒有扭轉不了的局面，沒有解決不了的問題，更沒有拿不下來的市場，壓力和動力相通，風險和機遇并存。”陳王浦像一名軍事指揮員，在對濰坊低壓電器市場的戰斗中，實行分割包圍，逐一解決的策略。不到5年時間，他在濰坊開設的這家機電產品銷售店就以突出的業績，在同行中突穎而出，占據了當地低壓電器市場的相當份額，成為一家龍頭企業。1995年，國內低壓電器的龍頭老大——正泰集團也是看中陳王浦在濰坊的地位和實力，主動向他拋出了橄欖枝。而陳王浦同樣是緣于不變的“溫州情結”，和對正泰集團這個家鄉企業獨有的泰然形象、響亮名字的一種偏好，主動與之聯姻。是年春天，以陳王浦為當家人的正泰集團濰坊銷售分公司正式成立。有了“正泰”品牌依托和產品支撐，陳王浦的事業又一次突飛猛進，加盟正泰集團第一年，他的企業就獲得了集團營銷先進三等獎。隨后，企業的業務更是越做越大，第二年銷售業績突破一千萬人民幣，第三年銷售業績超過了一千五百萬人民幣，第四年接近兩千萬……每年都受到了正泰集團的隆重表彰。按理說，有這樣的銷售業績可以完全可以知足了。但陳王浦有一個個性，就是不斷地給自己指定新的目標。1998年秋日的一天，陳王浦湊巧所見的一幕對他后來的選擇起了很大的促進作用。那天，他在濰坊的一家大型研究機構里推銷電器產品，路過電教中心時，驚訝地發現，很多專家在觀看科普記錄片。工程師們告訴他，納米高科技技術將來的運用將非常廣泛，在國外采用納米技術的電器非常暢銷。此事對陳王浦的觸動很大，他心頭有了一種危機感。如果照此下去，今后采用納米技術等高科技的工業電器將會大行其道，勢必會沖擊傳統的工業電器產業。2000年4月，陳王浦沒有顧及有關領導和家人的反對，投資1200多萬人民幣、征地33畝，在濰坊高新技術產業開發區成立了濰坊潤泰智能電氣有限公司，專業生產屬電力機械工業領域的智能節電控制系統。此舉受到當地政府的高度重視，濰坊市委書記曹學成、市長王伯祥當即作出重要批示，要求濰坊的各級單位積極配合潤泰工業園的開工建設，為園區的各項工作提供全方位的服務。其實，此舉堪稱“大手筆”，并不是投資了大量的資金，而是這家企業所生產的極具前瞻性的產品。由于濰坊潤泰智能電氣有限公司生產的智能節電控制系統，是納米技術電熱源及熱管太陽能利用等方面的產品和PTC產品，它采用了納米這種當今國際技術發展前沿并極有國際競爭力的關鍵應用技術，因此在一開始就獲得了國家專利，并很快通過了國家電控配電設備質量監督檢驗中心的檢驗。業內的專家對這種產品也是給予了厚望，他們認為，濰坊潤泰智能電氣有限公司采用納米應用技術的智能節電控制系統的大量普及和應用將會與變頻設備并駕齊驅成為電檢設備的支流。巨大的潛在市場和可觀的經濟效益，成為陳王浦巨大的動力，隨后他率領企業開發出了同樣是應用納米紅外線技術的電供暖洗浴設備，集高科技和綠色環保工程為一體。潤泰公司開發的這些高新產品均有節能、環保、安全、適用等功能，可以說適應了時代發展的潮流。“潤泰人”豪情萬丈，他們決心把高科技的納米技術推向產業化，讓納米產品走進千家萬戶，服務與黎民百姓，為中國的環保節能事業作出自己積極的貢獻。下 篇自古時勢造英雄。偉大改革開放時代呼喚勇立時代潮頭的開拓者們。以陳王浦為首的濰坊潤泰公司的決策層內駕企業外拓市場，他們依托已有的工業電器銷售的產業基礎，勇敢地導入高科技的新興產業，力圖使企業脫胎換骨，獲得取之不盡的力量源泉。陳王浦當然也清醒地認識到，人是生產力諸要素中最活躍的因素，有了高素質的人，才能干出高效益的工作，生產出高質量的產品，形成高效率的團隊，營造高品位的企業文化。為此，他吸才、愛才、納才，引進大中專畢業生，并高瞻遠矚，舍得在智力上投資，積極培訓各類型人才。目前，在濰坊潤泰智能電氣有限公司，設有高科技研究中心，擁有一支高學歷、高素質的科研隊伍，現有博士3名、碩士6名，本專科100多名，申請了18項國家專利，成為一家名副其實的高科技企業。陳王浦說，21世紀將是一個以生態、環保及綠色為主題的生態時代的新紀元，環境與發展成為大家共同關注的熱點，潤泰公司將本著創業之初提出的“美化家園，造福于民”的宗旨，把自身發展與社會環保事業緊密聯系在一起，堅持“創新無限”的核心理念，提倡“以人為本，高效求實”的企業精神，實施“創老百姓心中的名牌”的發展戰略，在持續發展中釋放出一種獨有的精神。陳王浦說，隨著我們國家的順利入世，新一輪的競爭將越發激烈，而今后與跨國公司、外國諸侯間的競爭，產品的科技含量、制造成本、專利技術等，將成為競爭的“瓶頸”，潤泰公司作為一家由溫州人創辦的高科技企業，有信心直面挑戰，進而以自己的優勢和百折不撓的拼搏精神獲得更大的發展空間。如今，在陳王浦和他的伙伴們的心中，確實多了一個濃厚的情節，那就是“走出去”的情節。他們要率領濰坊潤泰公司走出濰坊、走出山東，更要走出中國，去開拓更大的市場空間，去開拓更加美好的未來，創造一個具有國際知名度的品牌。而這一切又有什么困難呢？畢竟他現在才38歲。尾 聲陳王浦懂得：雖然這些年經過自己的奮斗，獲得了不少的財富，有了自己的公司，作為一名外地人他破天荒地被選為濰坊市建筑電氣技術情報網的副理事長，還評上了高級經濟師的職稱，但是成績和榮譽只能說明過去，未來呢？未來才是他的目標。我們的采訪斷斷續續經歷了兩天，第二天早上9點，本來約好還要聆聽他的一些極具戲劇性的細節以及記憶特別深刻的感人故事，但是他說公司有很多事情等他去拍板，必須馬上要到機場乘飛機趕往濰坊，看到這么忙碌的樣子，我實在不忍耽擱他太多時間。看著陳王浦信步走出酒店，坐進汽車飛塵而去，我突然明白商人的腳步是無法停息的，前進就是他們工作的序曲，我們所聆聽的正是無限延伸的尾聲。