陳國銀說，他出生在樂清市七里港鎮樓下村一個普通的農民家庭，從小就是一個非常調皮、愛到處闖蕩的自由娃。18歲那年，陳國銀高中畢業便輟學在家，成了無所事事的自由人。那段時間，他的心情特別煩悶，父母世代務農，交際狹窄，根本沒有辦法為他安排合適的門路，而身邊的伙伴不是去念書，就是去辦廠，大多有了理想的出路，在他的內心產生了強烈的反差。陳國銀說，那段經歷，是冥冥中特意給他的一段極其珍貴的磨練，也賦予了他一顆永不妥協的流浪心。38歲的時候，陳國銀這顆流浪的心駐足寧波。他不再是一個到處漂泊、茫然奮斗的自由人，他成了兩家電器銷售公司的主人，成了我國低壓電器行業的龍頭老大、溫州企業界的“領頭羊”正泰集團駐寧波市的總代理，他把自己定位于做溫州工業電器產品的忠實推銷商、寧波機電產品銷售商的強者，讓溫州的工業產品在寧波大放異彩。陳國銀說，這也是他的理想。溫州生產的高低壓電器產品，時下正成為倍受寧波供電部門、工礦企業、百姓家庭歡迎的時尚電器。特別是隨著溫州和正泰集團在全國知名度、美譽度的迅速提高，溫州工業電器產品在寧波用戶的心目中印象已經今非昔比，溫州電器不再是假冒偽劣的代名詞，如今已變成“物美價廉”產品的杰出代表。陳國銀不知道自己推銷的產品在寧波市場上占有多大的份額，反正現在在寧波，他推銷的“正泰”產品在同行中知名度絕對是最高的，僅寧波市區的繁華地段，他就擁有兩家專賣店。令他自豪的是，正泰電器在寧波除了零售市場，一些大的電力部門和工業企業，他有許多老客戶，與同行相比具有絕對的優勢。初見陳國銀，你也許不覺他是一個商人。相反，你倒會覺得他像一個溫文邇雅且略帶靦腆的書生。但他的故事，卻告訴你，他有著不同尋常的經商之路。1980年3月，年僅19歲的陳國銀拿著當時柳市一帶挨家挨戶都在生產的低壓電器產品幾個樣品，和朋友一道去了寧波訂業務。兒時的自由不羈，練就了陳國銀善結交朋友、不怕吃苦、肯鉆研的性格。來到寧波不到一個月，陳國銀就和朋友在寧波市橡膠廠訂到了一批價值2000多元的銅鼻、交流接觸器等產品，初次品嘗到了勝利的果實。于是，陳國銀毫不猶豫地選擇推銷柳市、樂清生產的低壓電器產品這個行當。此后，陳國銀和朋友先后來到杭州、上海、武漢和廣東一帶推銷低壓電器產品。人間天堂杭州美麗的自然環境、大都會上海充滿商業氣息和競爭火藥味的氛圍、長江中游明珠武漢別具特色的風土人情和珠江三角洲腹地廣東蓬勃發展的商品經濟，給陳國銀及其朋友們留下了深刻的記憶和美好的回憶，但在推銷低壓電器產品的過程中，業績卻不明顯，許多時候，辛辛苦苦賺的錢，往往僅購他們路途的盤纏。因此，兩年下來，業務做了不少，但建樹不豐。陳國銀反復想了想，還是覺得寧波路途離家鄉較近，而且當地低壓電器產品的市場極具潛力，比較適合發展。不久之后，陳國銀主動放棄了杭州、上海、武漢和廣東一帶的生意，來到了寧波，開始在這里打“持久戰”。陳國銀喜歡跑市場、深入用戶群中間，不喜歡坐在辦公室里客戶上門。一到寧波，他就到供電部門、工礦企業，推銷樂清、柳市生產的電器新產品；在寧波呆的時間比較多的時候，他就干脆住在廠里，和用戶一起探討產品的技術性能、使用情況；就這樣，陳國銀拿著低壓電器產品的樣品、資料，在寧波“打游擊”打了將近5年。1986年的夏天，寧波市物資局下屬一個公司改制，有門市部等待出租。獲悉這一信息后，陳國銀立即找到了物資局的領導，要一個門市部。從此之后，他正式在寧波找到了一個屬于自己的銷售部，開始了他推銷低壓電器產品的一個新的起跑線。有了門市部，陳國銀成了一位名副其實的老板，因此，他干得更歡了。在寧波寬闊的大街上，他總是一邊跑業務一邊夢想有一天，偌大的寧波城能夠有一份真正屬于他自己的事業，事業里有他的一種踏實的生活。陳國銀說：“人在旅途的時候，事業和夢想往往是你最大的動力。作為一名推銷員，我首先想到的是怎樣將產品賣出去獲得一定的利潤，然后考慮怎樣把業務做大，將溫州的工業電器產品打入寧波的廣闊市場，為溫州產芬參約赫狻！?陳國銀邁出的每一步堅定步伐，都是緣于他對事業的執著追求，而為了自己的夢想，他常常是廢寢忘食，當然也不乏創新之舉。為了呵開寧波市的重點建設項目工程和供電部門等高低壓電器產品大戶的門，陳國銀一個單位不下十次前去游說、推銷，如鎮海電廠，這是一個國家重點建設項目也是工業電器產品使用量非常大的單位，為說服電廠的技術人員用溫州產品，陳國銀先是讓他們免費拿去用，然后是自己一起和技術人員住在電廠里，觀察使用情況，久經考驗，最后終于憑借物美價廉的優勢拿到這來之不易的業務。1997年，為了將產品打入著名的寧波港務局，陳國銀主動上門推銷自己經營的工業電器產品，剛開始礦務局的技術人員還沒底，經過他的誠懇推薦，局領導勉強同意小部分使用，后來溫州貨同樣是以過硬的質量、合理的價格贏得了港務局的青睞。對于這些大型市場，陳國銀一直堅持自己親自上門推銷的習慣，并因此鞏固了一個又一個寶貴的份額。然而，事業的發展總會面臨著種種條件的約束，1995年，陳國銀訂了許多電纜業務，但是當時樂清生產的企業不多，所以經常是有定單但廠家找不到。為了解決這個難題，陳國銀從寧波回到樂清，在家鄉創辦了樂清市七里港電纜廠，待一切打點好之后，陳國銀把它交給親戚，自己又回到了寧波。雖然這個電纜廠后來業績并不理想，但著實讓陳國銀體驗到了不少堪稱酸甜苦辣的滋味。陳國銀說，經商的感覺很刺激，因為從商就意味著過一種立體的生活，在商場里有最殘酷的一面，也有最溫情的一面。5年前，他的門市部在他的苦心經營下業績不菲，許多同行看到這種情況后爭相在開設同類產品的經營部，于是惡性競爭隨之發生，結果導致銷售產品的利潤很低，市場開拓能力迅速減弱，企業面臨非常艱難的境地。此時的陳國銀已經不在驚慌失措，他學會了從容不迫、百折不擾，對于在激烈市場競爭中所出現的問題更是應付自如。1997年的秋天，陳國銀非常明智地選擇了正泰集團，并在寧波成立銷售公司，依托自己原有的基礎，率先打出企業的品牌，通過正泰集團優良的資源和企業形象，進一步在寧波工業電器市場形成了自己的優勢。如今在寧波市區已有兩家銷售公司、20多號技術和服務人員的正泰隊伍，正充滿信心和豪情地工作著。陳國銀說，做這份事業，其實最大的收獲是結交了一批朋友。不管是政府部門，如技術監督局、公安局等，還是客戶單位，如鎮海電廠、寧波港務局等，很多人都成了他的好朋友，平時關系非常密切。我去采訪陳國銀的時候，正是初秋，寧波的天氣還非常炎熱。他非常好客，在與他通完電話后的不久，他便約了技術監督局、公安局的幾位好友，驅車前來接我。盛情難卻，我拉了一同來寧波開會的《人民電器報》總編劉貴高老兄一起前往赴宴。陳國銀雖然不大會喝酒，但非常好客，在席上不停地叫我們倆吃菜，而一同來的幾位朋友也非常熱情，不停地叫我們喝酒。在席上，我們聊起了正泰電器，技術監督局的兩位處長顯然對溫州產品非常熟悉，他們說，溫州產品現在寧波名聲越來越好，特別是正泰電器，大家用了比較放心，正泰集團寧波銷售公司還多次被寧波市技術監督局等職能部門評為先進單位。聽到這些話，作為溫州人，我的內心倍感欣慰。隨后，我們又來到了位于江東百丈路臨1號的正泰集團寧波銷售公司，陳國銀向我介紹了公司的發展情況，他說，目前市場基本上是以老客戶為主，幾乎占了總銷售的90%，正加大力度對設計院所的公關，前不久在當地還招了一些懂技術的下崗職工，售后服務得到了加強。在閑聊時，我順便問及他的家庭情況，他說，現在在樂清市區有房子，兩個孩子在樂清念書，愛人也基本在樂清，但他也在寧波市區買了一套180多平方的商品房，經常是往返于寧波和樂清兩地。陳國銀送我走出公司已經是晚上10點鐘左右，直到說再見時，我在朦朧的夜光中，看見一股燦爛的笑容在他的臉上掠過，這時我才發現，他的確是一個非常樸素但又極富個性的溫州老板。