9月11日至12日，第二屆長三角地區農超對接洽談會在嘉興舉行。臺州市農業局帶領我市6家農產品企業(合作社)參加了此次洽談會，其中溫嶺箬橫西瓜專業合作社與杭州聯華華商集團有限公司現場簽約項目，金額高達2000萬元。

    本次農超對接會是全省規模最大的一場農產品產銷對接活動，來自長三角地區的220多家農業合作社、農產品生產基地，都把自己的特色農產品擺到了臺前，吸引采購商前來洽談、采購。

    簽下2000萬元的大訂單后，溫嶺箬橫西瓜專業合作社的負責人彭友達心里的“石頭”算落地了。彭友達覺得，把西瓜賣到超市，這樣的生意做起來比較“穩當”。

    “超市的訂單比較固定，我們的西瓜銷量就有保障了，瓜農們不用擔心每天銷量的波動，只需要按照訂單來種植西瓜。”彭友達說。

    在彭友達看來，很多超市的觀念也在轉變。“以前供貨，超市最看重的是價格，誰便宜用誰的貨。但是現在不一樣，農產品的品質和品牌，都成了進‘超市’的門檻，對于我們這樣的合作社來說反而是好事。”彭友達說。

    記者咨詢了其他參加這次洽談會的企業(合作社)，它們雖然沒有像溫嶺西瓜一樣在現場簽到超市大單，但有不少已經達成合作意向。

    這段時間，浙江忘不了柑橘專業合作社的負責人馮貽法已經忙得團團轉，因為杭州和本地的幾家大型超市都陸續找上門談合作。

    “我們的產品定位本來就是針對大眾消費，超市給我們的產品帶來了很大的銷售空間。”馮貽法稱，為了能夠更好地實現“農超對接”，合作社在產品設計上下足了功夫。“今年我們專門針對超市銷售推出了2斤的小包裝，預計10月份就能在各大超市和消費者見面。”

    “去年，我們將近三分之一的營業額都是依靠超市來帶動的，今年這個比重肯定會繼續加大。”馮貽法表示。

    臺州市農業局產業發展處的王皓認為，農民在種植的時候往往有盲目“押寶”的心態，看價格行情不錯，就會盲目擴種，對市場沒有充分的了解。銷售渠道相對來說也比較閉塞、單一。“從長遠來看，農產品種植還是要走向規模化、合作化經營。農民專業合作社與超市對接，可以更好地掌握市場的‘話語權’，為農民爭取合理回報。”

    為了讓臺州本土的農產品走向全國性市場，市農業局也在鼓勵本土企業(合作社)參與各地交流。“這次活動，通過現場展示、品牌推介和采購洽談活動，促進了我市與長三角地區農產品產銷緊密合作和高效安全流通。接下來杭州、上海等地都有大型的農產品交流會，本土企業(合作社)應該大膽走出去。”王皓說。