“本屆廣交會(huì)最大特點(diǎn)是南美客商占比較大，不少企業(yè)把參展目標(biāo)轉(zhuǎn)向了南美采購商的小訂單。”昨天，記者連線參加第107屆廣交會(huì)的有關(guān)人士獲悉，今天，以五金工具、日用消費(fèi)品、禮品為主的廣交會(huì)一、二期展會(huì)將結(jié)束，近30家義烏參展企業(yè)與不少南美客商達(dá)成合作意向。 　

    歐洲客商銳減南美訂單增加

    據(jù)了解，前期冰島火山爆發(fā)給歐洲航班帶來了影響，很多歐洲客商未能趕上本屆廣交會(huì)，部分義烏參展企業(yè)錯(cuò)失與歐洲老客戶達(dá)成貿(mào)易的機(jī)會(huì)。

    經(jīng)營相框等工藝品的義烏凱信公司原先邀請了英國的老客戶，但在展會(huì)期間接到對方電話，稱英國至中國的航班尚未完全恢復(fù)，只能下次再來洽談。

    “從義烏參展企業(yè)反饋的信息來看，類似的情況不少，對企業(yè)獲取歐洲訂單帶來不少影響。”義烏市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科周文斌介紹，從展會(huì)外商客流來看，歐洲客商銳減，相比之下，來自中東、南美的客商占比較大，尤其是南美國家和地區(qū)的采購商，給參展企業(yè)帶來很多定期較短的小額訂單，“聚少成多，彌補(bǔ)了部分義烏企業(yè)在歐洲客商那里失去的訂單”。

    產(chǎn)品報(bào)價(jià)大多提高10%～15%

    據(jù)介紹，受之前各種原材料成本上漲的影響，本屆廣交會(huì)上多數(shù)參展企業(yè)提高了產(chǎn)品報(bào)價(jià)。綜合來看，漲幅介于10%～15%之間。

    對于提價(jià)，義烏百勝公司的想法在參展企業(yè)中較有代表性。該公司參展代表認(rèn)為，與其生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，在價(jià)格上向100個(gè)客戶妥協(xié)，不如在100個(gè)客戶中確認(rèn)一個(gè)愿意接受正常調(diào)價(jià)的客戶，用中高檔產(chǎn)品走“精品客戶”的營銷渠道，這也有利于企業(yè)擴(kuò)展今后的轉(zhuǎn)型空間。

    業(yè)內(nèi)人士分析，受CPI(消費(fèi)價(jià)格指數(shù))、工業(yè)原材料、消耗類資源等漲價(jià)影響，制造型企業(yè)不得不提價(jià)約10%以保證贏利空間。在前幾屆廣交會(huì)上，很多企業(yè)抱著薄利多銷的想法，寧愿壓縮價(jià)格，也要爭取訂單，這種價(jià)格戰(zhàn)既透支了企業(yè)產(chǎn)能，也消耗了業(yè)主的精力，從本屆廣交會(huì)的整體來看，客商對參展企業(yè)提價(jià)幅度的接受度較高，讓不少企業(yè)松了一口氣。

    據(jù)了解，本屆廣交會(huì)的三期展會(huì)將于5月1日～5日舉行，參展商品類別包括鞋類、紡織服裝、辦公用品等。三期展會(huì)有62家義烏企業(yè)參展，是義烏企業(yè)在廣交會(huì)上的“重頭戲”。