臺州大地，向來是一方創新的熱土；大學生，向來有著“初生牛犢不怕虎”的闖勁。

當“大眾創業、萬眾創新”成為這個時代鮮明的主題，“互聯網+”正引領年輕人筑夢青春，演繹一個又一個精彩傳奇。

即日起，本報與臺州大學生創業園合作推出《大學生創業園里的故事》系列報道。

讓我們為這些年輕的創業者奉上鮮花和掌聲，送去鼓勵和寬容。

——加油，年輕人！

臨海女孩李姿姿在北美留學6年期間，熱衷于義工與旅行。

在她看來，加拿大居民別墅周圍精致種植的小花園，與一望無垠的森林式家庭農場，是這個國家最為迷人之處。

“經營一家屬于自己的家庭農場。”這是她在留學時便有的念頭，在2014年2月變為了現實——李姿姿在臨海杜橋鎮石岙村承包了100畝地，種起了鐵皮石斛與水稻。

除了復制北美家庭農場的先進經營理念，李姿姿更是將“互聯網+”的概念融入到產品銷售中。

“我希望通過跨境電商，把我的農產品銷往北美。”對于自己的事業，李姿姿“野心勃勃”。

北美的家庭農場相比國內更為生態

加拿大地廣人稀，配置家庭農場在當地居民間較為普遍。

每到種植的某一時節，或是休閑時刻，人們便會驅車開往自家郊外的農場。自然風光在農場上表現得淋漓盡致，農田色彩與天空接壤在一起，每一塊種植地間，留有寬敞的空地。

李姿姿在課余時間，喜歡去家庭農場做義工，并在其中樂此不疲，“雖沒有薪水，但是農場主會管吃住，這期間，能讓我充分感受當地的農場文化。”

在李姿姿眼里，受經濟、自然條件、文化等各方面因素影響，加拿大的農業操作模式，與國內尤其是江浙一帶的農業大相徑庭。

“國內農戶的種植習慣，常使得農作物間挨得很緊，為的是充分利用土壤空間；而在北美，因人力成本高，為方便大機械收割，作物種植與區塊間隔較大，另一方面，也有利于保持農田肥力。”

北美居民對食品安全的高要求，讓農藥在農場里幾乎絕跡，“碰上病蟲害，通常利用天敵、相生相克的生物手段解決。”在肥料上，也多使用有機肥料。

“最近幾年國內興起的有機食品，在加拿大稀松平常，因為他們農場里所產出的，就是有機食品。”李姿姿說，這樣的農業經營理念，比國內先進不少。

留學生在臨海復制北美家庭農場

李姿姿開辦福芝源農場的初衷，便是想在臨海復制在北美所見的家庭農場。

她購買了一批鐵皮石斛的幼苗，在田地里栽種了20余畝，并為這些鐵皮石斛打造了相應面積的連體大棚。

她自詡自己是“大米主義者”，為此，她又引進了日本的水稻品種，在農場里劃出了50畝地，專門用來種植水稻。

購買種苗、建造硬件，加上人工等費用，李姿姿在這片農場上先后投入了400萬元。

當然，在這片花園般的農場上所付出的心血，是無法用金錢來衡量的。“我始終采用北美式的，科學與生態的種植方式，來栽培我的這些小植物們。”李姿姿說。

經過一年的磨合，鐵皮石斛與水稻均有豐收，然而新的問題出現了，“東西雖好，卻賣不出去。”

如何把農產品賣出去，這一點北美的農場主們也未有好的法子，“因為加拿大農產品銷售依舊在傳統集市上售賣，銷路難以保證。”

李姿姿便把眼光投向了互聯網，“中國的電子商務比北美領先不少，且有極大的客戶群體，不妨把農場的產品通過互聯網平臺售賣。”

有別于單純的淘寶、京東等電商平臺的銷售，李姿姿決定投身于“訂閱號”經營。

“我會為農場制作一個訂閱號，每天推送一些信息，可以是鐵皮石斛的功能與養生方法，可以科普大米的種類與營養，甚至可講述農場里發生的故事。”文章信息最后，會附上其售賣農場產品的網店二維碼，或是直接跳轉到支付鏈接。

“微信分享在朋友圈擁有極大的傳播力，能為我找到農場的客戶們。”李姿姿笑著說道。

“互聯網+家庭農場”的模式打造跨境電商

李姿姿不光想通過互聯網售賣自家的農產品，她手頭上還有一些來自農戶朋友的委托。

“這幾位農戶朋友大多四五十歲，有著幾十年的種植技術，產品優質，卻無精力搞電商。”

然而想做好電子商務，非一朝一夕，一兵一卒可成事。所以前不久，李姿姿入駐了臺州大學生創業園。

“這里擁有一個完整的創業生態圈，還有優質的電子商務創業氛圍。”她告訴記者，從產品拍攝，網店建設，到后期支付服務，園區里都有創業者在做，“年輕創業者間相互支持合作，可省力不少。”

李姿姿的目標客戶并未局限于國內，她希望做臺州首個家庭農場與電子商務結合的跨境電商。

“在多倫多大學與維多利亞大學求學期間，我所學的專業是國際商務管理，且在國外有不少資源可利用。”

不過她也明白，打造跨境電商之路，并不輕松。譬如在食物、農產品上，不少國家對中國設置了貿易壁壘；而直接將農產品賣給國外大公司，利潤低得可憐；此外，諸如鐵皮石斛等中藥材，老外大多不感興趣。

對此，她也規劃了幾套銷售方案，“鐵皮石斛等中藥具有消炎等功效，可與日韓的化妝品公司合作，共同開發面膜等產品。”

“希望通過‘互聯網+家庭農場’的模式，在世界上打響咱臺州農產品的品牌。”李姿姿對此信心滿滿。