在一本陳舊得泛黃的招商手冊上，記者看到了浙江嘉興桐鄉鞋業皮革城計劃建成后的模樣：商場一樓的中庭豎立著三棵巨型椰子樹，透過玻璃穹頂可以看到藍天白云——在浙北這座縣級市，這樣的布局算得上時髦。

    然而，盡管對接著烏鎮每年數百萬的游客資源，開業時被許多人視為“政府一號工程”，這座曾計劃與被視為中國皮革業龍頭市場的海寧皮革城分庭抗禮的商貿綜合體卻沒能譜寫輝煌篇章。

    造訪的人都會對它寥落的近況唏噓不已:玻璃櫥窗多處殘破，往里探視，不完整的塑料模特橫七豎八，包裝用的紙盒、掛衣架等舊物一片狼藉，連外立面的墻灰都已經被剝蝕，早已沒有了生氣。只有雨聲反復砸落在昔日精心打造的蓮花雕塑上，顯得既鏗鏘又肅殺。

    《中國經濟周刊》記者在桐鄉市政府2005年一份“專題會議紀要”上看到，桐鄉首座皮革城當時被確立為“桐鄉市重點專業市場”，當地媒體也曾對它叫板海寧的商業前景大著筆墨。但記者調查發現，這些愿望都在后來重復建設導致的惡性競爭中落空。

    據悉，執掌這座廢墟的幕后老板如今也正試圖重整旗鼓，想將皮革城的“舊瓶”裝上尾貨市場、毛紡城這樣的“新酒”，而至于能否涅槃重生，目光又重新聚焦在當地政府的作為上。

    作為桐鄉發展皮革業的參照對象海寧，近幾年商戶的銷售情況雖有波動，卻相對平穩得多。根據上市公司海寧皮城（002344.SZ）披露的信息，2014會計年度的租金水平仍然高于2013年。

    對比海寧，桐鄉究竟怎么了？這個問題也縈繞在身處其中的圈內人心里。“桐鄉和海寧還是有差異，桐鄉的皮革商貿市場并沒有形成氣候，海寧皮革城是上市公司，商貿起步早。”嘉興皮毛和制鞋工業研究所一位匿名人士對記者分析。

    目前依然留守桐鄉鞋業皮革城的租客李勇也表示，桐鄉沒有形成前店后廠的皮革產業鏈，所以無法與海寧正面抗衡，“皮革城并不是海寧的發明，在它之前，河北、遼寧都有，但都因為粗制濫造走不遠，海寧的核心競爭力是多數皮革加工商都較正規，我們桐鄉現在的貨多數還是從海寧批發的。”

    記者調查發現，對桐鄉而言，直接擁有原產地優勢的其實并不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生產大本營位于崇福鎮。根據公開資料，早在2005年，崇福就被中國輕工業聯合會和中國皮革工業協會命名為“中國皮草名鎮”，崇福皮草企業還參與制定了“皮毛服裝”、“皮革服裝”等18項皮毛行業產品標準。

    崇福鎮皮毛協會秘書長姚夏其對《中國經濟周刊》記者介紹，目前崇福鎮共有多達1700多家皮毛加工商，去年利潤加稅收一共收入超過33億，銷售額達到了175億，近幾年的增速都在10%以上。

    “崇福鎮的皮毛產量可以占到全國皮毛總產量的近40%，而崇福皮毛加工業的總產量占到全鎮工業總產量的40%~45%，是支柱行業，目前海寧皮毛有50%的供應商是來自桐鄉。”姚夏其告訴記者。

    而崇福自己也打造著前店后廠的商貿模式，由于是點對點的精準定位，占地4萬平方米的“皮草大世界”近幾年銷量并未明顯受到經濟回落的沖擊。“2013年暖冬，皮毛原材料價格較高，銷量下降了一些，但是大世界的經營面積增加，總體利潤加稅收也達到35億~36億，2014年成本壓低，情況好轉，達到40個億左右。從上半年情況估計，今年也能持平。”姚夏其如是說。

    記者實地考察的情況亦顯示，處于淡季的皮草大世界各個商鋪都在裝修，施工人員大多反映，每年都會接到裝修訂單，生意相當穩定。

    姚夏其坦言，由于地理位置的局限，目前旅游業對于崇福皮毛業的反哺作用尚不明顯。這似乎為旅游大巴必經的桐鄉鞋業皮革城提供了一種轉型思路。