對接市場“大洗牌”

    去年10月，一則招聘信息引發業內熱議。一向行政任命的紹興銀行行長一職，面向社會公開招聘。新行長應聘到任，稱呼還是“行長”，性質卻陡變——以往是行政任命的國企官員，如今是市場選擇的職業經理人、CEO。

    “人事改革是紹興銀行本輪改革的重點之一，今后，市委、市政府只管董事長兼黨委書記一人，行長等經營管理人員實行市場化選聘，取消原來的行政級別，定位為職業經理人。”市國資委相關負責人指出。

    新班子成立，改革的大幕便徐徐拉開，變化接踵而至。新一屆董事會以建立現代企業法人治理結構為方向，首先向內部機構和管理體系調整“開刀”。

    組建大公司部，在大公司部內又組建大客戶事業部；組建大個金部，將小微部并入個金部，搭建投行業務框架，分債券、票據、同業、資產管理四大業務條線；將分中心設到上海去；精減行政部門，將辦公室、董監辦合并減至6名工作人員，提高內部運營效率。

    架構的調整，伴隨著人員配置的洗牌。去年以來，紹興銀行從高管層、中層管理干部、員工隊伍三個層次依次推進人事改革，除了去年底完成的“市場化遴選行長”，今年初又選拔了15名有能力、懂業務的優秀年輕干部（均為“80后”、“90后”）充實到支行行長、科長和管理科員隊伍。有上必有下。新設立的“安置中心”讓紹興銀行這家國有企業的飯碗變得不那么好端：部門改并過程中產生的8名“冗員”劃入安置中心待崗。

    與此同時，員工的收入與各項指標掛勾，增加績效工資比重，按季考核排出名次和ABCD四個等級，實行末位淘汰制。薪酬水平拉開差距，極大地激發了員工的積極性。“只要干得多、干得好，就能拿得多，職業遠景也更美好。”業務骨干孟剛對銀行改革充滿信心。

    創新服務“接地氣”

    打造“紹興版”的社區銀行服務體系，是紹興銀行今年的重點工作之一，也是紹興銀行創新服務模式、打通金融服務“最后一公里”的重要舉措。

    “經營層按照董事會的要求，計劃設立10家社區銀行。通過對居民、商戶、小微企業和“三農”面對面的服務，填補當前銀行服務的真空地帶，為群眾提供實實在在的便利。”紹興銀行相關負責人說。

    事實上，對于城商行來說，堅持“做小做專”，突出地域特色，深耕小微市場，是改革發展的必由之路。“要充分發揮本土優勢，眼睛向下業務下沉，把服務做到居民家門口。”這位負責人表示，“在移動終端時代，要充分發揮我們的手機銀行優勢，將其推向農村，幫助農民通過手機銀行來理財。”

    改革的效果直接體現在產品的創新上。今年以來，“政府轉貸基金”、“應收賬款質押”、“無還本續貸”、“公存溢”等一大波全新的金融理財產品接踵上線；“票據池”、“天天盈理財”、“保貸新”、“小貸通”、“專業市場融資”、“并購貸款”等另一波新產品正在研發中。

    一系列改革措施的持續發酵帶來的是一連串數字飄紅。截至今年5月底，紹興銀行資產總額618.44億元，比年初增加73.97億元，增幅13.59%；各項存款余額443.58億元，比年初增加34.04億元，增幅8.31%，存款增幅高于全省城商行4.25個百分點。各項貸款余額347.08億元，比年初增加25.08億元，增幅7.79%，貸款增幅高于全省城商行2.05個百分點。今年新增表內外授信105億元，授信額度為該行建行以來同期最高，有力地支持了我市經濟發展。實現營業收入13.59億元，同比增加2.94億元，增幅27.56%，撥備前利潤3.7億元，同比增加0.5億元，增幅15.6%。

    “我們制定了中長期發展規劃——中小客戶金融服務專家銀行，努力實現三年資產翻一番、五年利潤翻一番，成為一家在省內具有影響力的城市商業銀行。”紹興銀行董事會相關負責人表示。